中国是世界第二大医药市场,医药行业也是《中国制造2025》的重点发展领域,近年来,国家执行药品带量集中采购政策与仿制药一致性评价等政策对医药行业产生了深远影响,传统的医药行业竞争战略在当前外部环境下已经无法为企业赢得竞争优势。山东省于2020年11月实施第三批国家组织集中采购药品中选结果执行工作,其中甲钴胺片在山东省中标的厂家为江西青峰药业有限公司,其首年约定采购量为首年约定采购量计算基数的60%,博瑞霖公司的弥可保产品（通用名甲钴胺片）竞争剩余40%市场份额,弥可保产品是卫材（中国）药业有限公司的原研产品,博瑞霖公司于2021年3月代理了卫材（中国）药业有限公司的弥可保产品在山东省的销售推广工作,但弥可保产品市场销量一直在下降,博瑞霖公司需要制定弥可保产品在山东省的竞争战略。本文基于竞争战略相关理论,通过文献法搜索有关竞争战略的文献资料,作为研究博瑞霖公司弥可保产品在山东省竞争战略的理论基础,运用PEST分析法分析博瑞霖公司外部宏观环境,运用波特五力模型等分析解博瑞霖公司所处的行业环境,运用访谈法和问卷调查法对博瑞霖公司、弥可保产品以及山东省进行了全面的分析,分析博瑞霖公司外部环境中存在的机遇和挑战与内部环境中存在的优势与劣势,通过对博瑞霖公司弥可保产品在山东省实行三种竞争战略的可行性分析,最终确定博瑞霖公司弥可保产品在山东省的竞争战略。本文确定“差异化竞争战略”是最适合博瑞霖公司弥可保产品在山东省的竞争战略,并从服务差异化、市场营销差异化和借助渠道力量三个方面来实施博瑞霖公司弥可保产品山东省竞争战略,同时从提高人才储备和重视文化建设两个方面提出差异化竞争战略的保障措施。博瑞霖公司是典型的全球型集研发、生产、商业化于一体的医疗集团,弥可保产品是典型的原研产品,通过制定精准博瑞霖公司弥可保产品山东省的竞争战略,使博瑞霖公司在山东省可以利用自身优势、抓住外部机会、同时优化内部资源、实施有效的差异化竞争战略,必定会在竞争中获得更大的份额与利润。同时,对于国内其医药企业也具有很好的借鉴意义。