2008年金融危机带给了证券行业巨大的冲击,证券公司之间的竞争日趋激烈。银行、信托、外资证券公司、信息和网络技术公司等潜在竞争者的进入,各种新业务方式的大量涌现,让证券营业部的经营遇到了前所未有的挑战。同时,我国证券市场整体低迷,市场大幅下跌,新增开户锐减,成交量持续萎缩,使得证券公司举步维艰。作为证券公司市场主要经营单位的营业部,处于市场的最前沿,更是直接感受到了竞争的压力。作为成立不久的D证券营业部,面对不利的环境,如何转变单一的盈利模式,寻求新的利润增长点,破解行业同质化恶性竞争,就成为了当务之急。本文的研究立足于D证券营业部的发展,分析了营业部所处的内外部环境,探讨了证券市场发展的基本趋势,揭示了D证券营业部的发展现状和存在的问题,为寻找D证券营业部的发展之路作了较为充分的铺垫。在此基础上明确了发展目标,提出了D证券营业部的生存之道：加强“市场开发”和“业务开拓”,通过整合内部资源优势,充分利用外部有利机遇,改变现有营销体系,拓宽营销渠道,通过客户细分提供差异化服务,培育客户忠诚度和深度开发零资产客户；结合当前行业政策,重点拓展融资融券业务、股权质押融资、IB业务、新三板业务以丰富经纪业务产品结构,扭转传统证券经纪业务收入单一化的局面。最后,探讨了组织结构改进、服务体系构建、部门协调、产品和服务创新以及内部控制完善等保障目标实现的措施。