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本文通过对西北地区成品油市场2002-2004年的市场需求、中油销售企业营销情况、竞争对手的发展情况进行调查研究，分析三年的各方变化趋势，通过数据对比，寻找规律、研究出相应营销策略。
在成品油销售方面提出中油省区公司的管理应趋于精细化、提高高标号汽油的销售量。在网络建设方面通过开展成品油配送、提高加油站网络规模、提高加油站单站日销量等措施扩大销售规模、提高销售效益。在对手上，要正确应对中石化的发展，除了竞争之外可以采取适度合作，共同应对激烈竞争的市场。另外要加快收购地方炼厂，加强对社会经营单位资源供应的管理，创建有序的市场。并且努力争取地方政府的支持，联手整治、规范成品油市场。