随着经济的发展,物质生活水平的提高,审美需求的提升,我国的彩妆市场规模日益扩大,品牌之间的竞争逐渐加剧,成功的营销已成为企业赢得市场的重要因素。本论文以H公司为案例,从营销策略的角度出发,探讨了企业营销策略存在的问题和问题成因。H公司成立于2017年,凭借“国潮复兴”的风口,仅用三年时间就实现了销售额从零到三十亿元的销售奇迹。飞速奔跑下,问题也在显现。结合企业现状,通过对市场的竞争环境分析,发现H公司彩妆产品受产品数量较少、性价比偏低、销售渠道单一、促销费用较高等因素影响在彩妆产品营销上出现了一些问题,因而在目前行业竞争激烈的大环境下,H公司对现有营销策略的优化需求日益迫切。基于上述问题,本文将4P营销理论和STP分析相结合,根据H公司的特征,提出了适合H公司的营销优化对策。首先,对H公司彩妆产品的营销环境、主要竞争对手进行了分析,阐述了H公司目前的营销状况,并通过问卷调查,找出了H公司面临的问题及其问题的成因,并针对性的提出优化对策,包括:丰富产品矩阵、加速产品迭代;利用品类价值调价和依据品牌调性定价来提高性价比;通过入驻美妆集合店和搭建线下快闪店来布局线下渠道;采用AR试妆技术,来实现虚拟体验营销以及完成从公域流量到私域流量的转化,打造私域流量池,从而提升用户的忠诚度。最后,对H公司的营销策略保障提出了具体的实施对策。本文希望通过对H公司的营销策略进行深入的研究,以提高H公司的产品竞争力、扩大市场占有率,巩固其在国内的市场地位,从而推动H公司持续稳健的发展。并对国货彩妆行业的其他企业进行市场营销,提供一定的参考意见和理论借鉴。