英语作为世界通用语言已经完全融入到了我们的生活和工作中,英语培训也因市场的各种需求而不断增加和细化,现今已日趋饱和。不论城市的大小,由于名牌培训机构比较规范和成熟,所以相互之间基本达到良性发展,但是一些小型和家庭作坊式培训班的成熟度及行业责任感不够,导致市场竞争比较混乱,很多小型的培训学校在夹缝中生存,急需调整自己的营销策略来适应现在的国家政策及市场。　　本文通过对国内英语教育培训市场的现状进行分析,结合HL外语培训学校的经营现状,发现其内部的不足及优点,并结合心理学针对消费者制定出一套切实可行的营销策略。本文从宏观环境、内部环境、企业自身的发展状况等多方面入手,进行 SWOT分析,全面、客观地指出教育培训机构所面临的市场需求现状和企业发展方向,并提出了具体的营销策略和优化方案。　　本文从心理学理论出发,结合HL学校的现实状况和行业发展情况,所提出的营销策略和优化方案一定会对学校今后的发展就有现实意义和实用价值。HL学校出现的问题,也是现今针对国家政策的改革许多培训机构所面临的问题,希望本文的相关研究论述可以对其它培训学校所面临的问题解决有一定的作用。