商业模式在通过国内外许多的专家学者经过几十年的深入研究,已经取得了一系列很有价值的成果,在各类学术期刊、报纸,商业论坛中,商业模式已然成为频频出现的热门术语之一了。好的商业模式可以令企业的经营化繁为简,做到举重若轻,业务发展达到事半功倍的功效。商业模式是一个动态的概念,它会随着企业内外部环境的变化而出现不匹配问题,因而需要企业不断的审视自身的商业模式,并及时调整优化,保证企业的持续发展。近几年相继爆发的贸易战、美国对华采取高科技封锁、新冠病毒COVID-19,实验室建设行业也在不断的自我调整、洗牌、以及经营模式迭代,行业内的价格竞争、非常规手段抢占市场、潜在竞争者的不断入侵,实验室建设行业出现群雄逐鹿,烽烟四起的局面。不过,在市场份额方面,相关专家预测,未来的中国实验室建设市场将会出现稳步增长的需求,需求结构也将随着技术的发展不断调整和升级。本文在此背景下研究K公司商业模式,通过文献研究方法对国内外有关商业模式的理论、概念和相关研究成果进行梳理,采用魏朱商业模式六要素工具,运用PEST模型对K公司所处的外部环境情况进行详细分析,再通过对其内部环境的现状进行解析,并且,结合访谈法和问卷调查法研究,分析诊断出K公司当前商业模式面临的问题,该公司定位与当前市场需求有较大偏差,业务交易网络单一,关键资源能力不能满足主流需求,盈利模式和自由现金流对企业的长期发展形成较大的制约。针对以上问题提出优化解决方案:在定位上,从单一面向高端客户转变为中高端需求的客户,从实验室家具供应转变为实验室空间工程解决方案提供商的提升。业务系统上,加强与外部利益相关者的合作关系,丰富业务交易网络。关键资源能力需提升品牌影响力、加强设计和整体施工能力,强化获客能力。盈利模式通过引入第三方顾客,扩大收入来源。自由现金流结构的优化通过加强与主要供应商形成战略联盟,成为相辅相成的伙伴关系,通过利益分成等方式获得更好的账期。并以此提升企业的企业价值。