天津市长芦捷成国际贸易有限公司(以下简称天津长芦公司)是于1998年底在天津港保税区注册的专业生产加工融雪剂产品的中外合资企业。融雪剂行业当前面临市场竞争无序、工艺设备水平落后、产品技术含量低、环境危害程度高等形势。为了提高产品技术含量,摆脱工艺、设备落后局面,增强市场竞争力,适应国内、国外市场竞争需要,作者认真进行调查和研究,提出具有针对性的对策和战略,引导该公司充分利用和发挥自身优势,抓住市场机遇,规避风险,实现企业健康、快速发展。作者在深入细致市场调研和公司状况研究的基础上,运用SWOT分析方法明确企业的内部优势和劣势、外部机会与威胁,采用市场营销学理论进行了市场研究与分析、市场细分和市场预测。通过企业市场竞争力和新开发产品的评估分析,从而指导天津长芦公司搞好发展规划、市场营销、新产品开发,提高企业综合竞争力等方面的短期和中长期策略的制订与实施,为企业如何实现迅速发展和壮大提供指导和帮助。本文的研究对天津长芦公司摆脱困境将起到良好的推动作用,同时对解决融雪剂市场普遍存在的问题和不断健康发展具有现实意义。