我国的汽车行业发展迅速，汽车行业的发展带动了汽车涂装的大发展，除了汽车行业需要涂装，很多其他行业也需要涂装。中国的涂装行业自改革开放以来发生了翻天覆地的变化。行业竞争非常激烈，公司要想获得市场，一定需要好的营销策略做支撑。　　本文的研究对象为X公司，它是一个从事涂装设备设计，制造，销售，安装和服务的中国企业，它的发展是中国涂装行业发展的缩影。研究X公司的营销策略是为了总结出其成功的发展方式和经验以及发展中存在的问题，这些可以被同行业中其他公司以及工业品公司借鉴和学习。对于处于价值链下游的制造型企业可以通过营销，研发手段通向价值链的上游。　　本文采用PEST分析法，SWOT分析法，迈克尔?波特的五力竞争模型，4P理论和工业品营销理论来进行分析和研究。本文对整个涂装行业的发展和现状做了概述，分析了X公司的外部宏观环境以及涂装行业的竞争情况，结合X公司的内部环境分析，分析X公司的战略定位，基于这些战略研究X公司的市场营销策略。　　通过研究X公司的营销策略得出X公司具有的竞争优势在于丰富的产品线；丰富的利润；采用直营销售,线上销售和线下销售相结合的高效率营销渠道；多种促销方式相结合。