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随着中国信业重组的结束,移动电话市场的竞争格局初步形成,即中国移动和中国联通双寡头竞争格局。虽然近年来移动电话市场有了快速的发展,但移动电话市场存在过度竞争的种种迹象。面对同质竞争带来的后果,两家移动电话运营商开始理性调整当前的竞争战略。通过对移动电话运营商竞争战略的分析,可以得出其战备调整对运营商内部的运营策略将产生影响。
对于移动电话运营商的呼叫中心来说,其运营策略仍旧围绕着客户服务中心的传统职能进行运转,这与移动电话运营商当前所要采取的竞争战略是不相称的。基于此,按照战略管理的分析模式,对呼叫中心的运营策略进行重新的定位。即呼叫中心的运营策略要对应于运营商的竞争战略,是竞争战略在呼叫中心的具体运用。
在明确呼叫中心运营策略定位的基础上,进一步对具体的运营策略进行了分析和阐述,主要从服务营销理论,技术进步以及客户关系管理的角度,分析其在呼叫中心的具体运用和对运营策略的影响,从而将呼叫中心的运营策略具体化和实用化。最后,总结并提出了呼叫中心的运营策略建议。