随着全民健身运动的风靡，体育运动已然成为我国社会居民生活的重要组成部分。根据体育总局发布的《全国体育场地统计调查数据》可知，2020年我国共有体育场所316.2万个，人均体育场地面积为1.86平方米。同时，新冠疫情以来，“健身”一词热度指数迅速攀升，健身成为2020年全社会关注的热点。健身运动的风靡带动了我国体育用品行业的进一步发展。
　　然而，在信息技术和互联网终端设备广泛普及的背景下，传统零售行业逐渐被互联网分流，消费者消费行为和消费偏好正在经历重大变革。对于体育用品行业而言，新零售的出现既是一种前所未有的机遇，同时也是一种巨大的挑战。随着体育用品行业由增量市场转变为存量市场，行业竞争不断加剧，各个体育用品公司都在谋求市场竞争胜出的有效战略方法。如何在全新的市场环境中完成营销策略转型和优化，提升市场核心竞争力，扩大市场竞争优势成为诸多体育用品公司急需解决的问题。
　　基于此，本文运用文献研究法、总结归纳法、调查分析法、SWOT分析法以及个案研究法，研究分析了A体育用品公司的营销策略。在介绍研究背景、研究目的的基础上，本文借助于国内外文献成果的梳理明确了研究方法以及技术路线，同时分析了相关基本概念以及相关营销理论。再次，本文从营销理念、公司架构和营销现状等方面介绍了A体育用品公司的营销现状，分析了营销策略实施的主要问题，并提出了针对性的营销策略组合建议。研究发现，A体育用品公司主要存在产品策略规划模糊、价格策略不匹配消费者需求、渠道建设缺乏把控度、促销策略落后于潮流风向的问题。同时，体育用品公司政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境均为其营销策略的实施提供了良好的外部环境，同时外部环境的机遇以及公司自身的优势明显超过劣势以及威胁，因此其应当采用增长型战略。基于此，本文从产品、价格、渠道和促销四个方面为其制定了针对性的营销策略组合，包括完善产品体系，打造个性化品牌、贯彻创新驱动产品开发策略、坚持市场导向，多元化价格策略、梳理产品线，实现价格区分、进行资源整合，优化顾客体验、加速线上线下融合营销、推行互动式精准促销策略、紧扣时尚热点，实现广告促销创新。希望本文所做研究分析能够为我国体育用品行业的健康发展和体育用品公司营销转型提供一定的参考借鉴意义。