对外贸易是一国参与国际经济合作与竞争的重要方式和渠道，是我国对外开放的核心内容。改革开放30多年以来，我国对外贸易取得了辉煌的成就，极大地推动了经济社会持续、快速的发展，并确立了我国世界贸易大国的地位。随着改革开放的不断深化，我国中小企业在对外贸易中发挥了重要的作用。但中小企业在积极参与国际经济交流和对外贸易的过程中，也出现了一些问题，主要表现为过度的价格竞争、信息不灵敏、缺乏规模效益、融资渠道不畅、管理水平低下等问题。如何进一步提高中小企业在国际市场上的竞争力成为当前国际形势下一个迫切需要解决的问题。山东省作为一个人口资源大省和沿海省份，在贸易经济发展方面具有先天的优势，近几年来，对外贸易在拉动全省经济增长中所起的作用也更加凸显，与此同时，对外贸易经营主体也呈现出多元化趋势，表现为国有企业在出口贸易中所占比重大幅下降，“三资”企业所占比重保持稳定，其它企业在出口贸易中的比重则显著提升，其中中小企业成为推动全省出口贸易发展的一支主导力量。但是山东省的中小企业在开展对外贸易的过程中，遇到了很多问题，诸如资金筹措难度大、产品研发投入不足、经营管理不规范、企业生存周期短、资源利用粗放、规模效益低、销售渠道窄等问题，严重制约了中小企业外贸发展的步伐。针对这些问题，如何进行下一步的调整和改进，本文提出了一些意见。第一章，简单介绍了中小企业开展对外贸易对山东经济增长的的重要性，然后分析指出了山东省中小企业贸易过程中存在的主要问题，并通过国内外相关研究文献对中小企业对外贸易的理论进行了综述和评价，是全篇论文的绪论部分。第二章，首先介绍了山东省中小企业的概况，包括中小企业规模、经营现状、外贸发展的状况，用具体的数据分析阐明了中小企业对山东省出口所做出的贡献，并用图表对进出口额以及进出口商品结构做出了详细的阐述。第三章，主要介绍了山东省中小企业发展对外贸易存在的问题，分别从外部环境、企业自身两个大方面阐述，外部环境包括外贸领域竞争激烈、缺少有关法律法规的有效支撑、融资困难、行业协会没有发挥应有的作用；企业自身因素主要包括缺乏品牌意识、技术创新能力弱、缺乏国际化人才、经营管理不规范等等。第四章，实证分析了山东省中小企业开展对外贸易的影响因素，如地区生产总值、固定资产投资、科技研发投入、地方财政支出都对外贸发展产生了影响。第五章，对山东省与广东、浙江等其他出口强省的中小企业在发展规模、发展起点、制度政策、区位环境、融资环境等方面进行了比较分析，为下章对策的提出打下了基础。第六章，本文提出了进一步促进山东省中小企业发展国际贸易的举措，企业本身应增强自主创新意识，加大科研投入，政府应提供完善的政策及服务体系，引导加工贸易型产业加快转型升级的步伐，并协助中小企业疏通融资借贷的渠道，为中小企业保驾护航。