中国保险业在经历了20年的停顿之后,于1980年开始恢复。1981年中国人民保险公司从政府的一个部门改制成为专业公司,并建立了全国范围内的机构覆盖。截至2010年底,我国共有中资财产保险公司36家,外资财产保险公司19家。在加人WTO十年后的今天,我国保险市场对外开放格局越来越明显,外资保险公司大量涌入。面对国内财险市场竞争加剧的趋势,国内大型财险公司应看清当前形势,及时调整营销渠道建设。因此,如何科学有效地借鉴国外成功经验已成为我国保险业发展中的当务之急。本文将探讨和研究中国人寿财险湖南分公司营销渠道建设的现状与存在的问题,并提出了渠道建设策略与实施方案。本文首先介绍了营销渠道的相关理论,分析和探讨了中国人寿财险湖南公司当前营销渠道的现状与目前存在的问题,并对渠道建设问题中的成因进行了分析。分析与对比美国、英国、日本、法国、德国等发达国家保险公司保险营销渠道建设的成功经验,得出一系列对中国人寿财险湖南公司营销渠道建设的启示。并针对湖南财险市场营销渠道进行了波特五力分析,得出中国人寿财险湖南分公司的营销渠道优化设计中应注意五个方面。最后总结了中国人寿财险湖南分公司在营销渠道建设变革中应提供的保障的五点措施：1、加强人才储备,建立稳定的员工队伍2、增加投入,加强信息系统建设3、注重关系营销,突出营销文化品味4、构建完善的组织结构体系5、实施整合营销,实现以消费者为基础的资源整合6、创建良好的保险信用体系。