【摘 要】
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近年来随着世界5G市场的到来,各式各类的云计算、宽带中心、远程操纵、无人驾驶等领域的快速发展,对于互联网的用户需求者数量飞速增长,促进了国内外光通信设备市场的蓬勃发展。我国已出台了一批重要通信产业政策和振兴计划,把光通信设备视为当前国民经济发展和信息化建设的关键基础战略产品。如今制造业仍然是竞争的核心领域,尽管制造业的利润利率比起其他产业的比例一直都很低,但是世界各国所争夺的焦点却一直就是工业发展
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近年来随着世界5G市场的到来,各式各类的云计算、宽带中心、远程操纵、无人驾驶等领域的快速发展,对于互联网的用户需求者数量飞速增长,促进了国内外光通信设备市场的蓬勃发展。我国已出台了一批重要通信产业政策和振兴计划,把光通信设备视为当前国民经济发展和信息化建设的关键基础战略产品。如今制造业仍然是竞争的核心领域,尽管制造业的利润利率比起其他产业的比例一直都很低,但是世界各国所争夺的焦点却一直就是工业发展领域。从最近中美双方,以及美国与日本、欧洲等国家的外贸摩擦中所针对的重点领域来看,各国争夺的焦点一直就是制造业。2020年对于中国乃至世界都是极其具有挑战的一年,中国猝不及防的疫情,再加上中美两国的贸易战还未停歇,影响着中国各大行业的发展,特别是制造业。一个制造业公司若想脱颖而出,除了交付速度和产品的质量,一个健全的内部管理体系也是至关重要的,这一体系能够让公司做好抵御经营风险的准备。企业的销售与收款的管理,指的是对公司的销售活动和收款活动所实施的内部管理。销售与收款业务管理是公司管理的关键业务环节,从售出产品或服务项目到最终账款回笼,贯穿了公司运营管理的全过程。而销售与收款是公司得以顺利运作的关键所在,同时也是公司最易发生高经营风险的业务环节,所以做好销售与收款管理必不可少。论文以中国湖北省内最大的光电子器件封装公司,YS公司的销售与收款业务的内部控制系统理论为主要研究对象,在国内外有关的内部控制系统理论以及销售与收款的内控理论的基础上,通过现场检查、同事访问、比较分析等方式,来剖析了YS公司现销售与收款环节的内部管理现象,挖掘该公司其中的问题,如:信用评估分析制度不健全、应收款回款力度较小、市场的预测不完善、销售订单的管理分工不明确等。最后再根据上述的实际情况,提出了对YS企业的营销活动和收款服务的内部管理优化研究,如:减少销售预测的审批环节,做得有变化及时调整,建立强有力的催收部门,针对应收款进行严格的把控等。对于光器件行业来说比较特别的一点就是,该行业的圈子较小,主要的大客户都比较局限,希望本文章的研究可以对其他光电企业的销售与收款业务提供有效的研究措施,对新创立的企业起到借鉴的作用,可以少走弯路。
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