随着数字化渗透到生活的方方面面,数字化工具被企业广泛应用于成品油价格发布、成品油在线购买、成品油销售的全价值链体系中,用于实现智能化与个性化的产品与服务,油价信息更加公开透明,企业客户更加细分,使得更加符合国家准入资质的企业进入成品油市场。在此背景下,DM公司的成立,既面临严峻的市场竞争,也面临自身要在这个行业存活下去的局面。有鉴于此,本文以DM公司柴油产品为研究对象,以4P营销理论框架为指导,通过文献研究法、案例分析法、调查研究法等方法,分析了DM公司面临的现状、外部宏观环境、内部环境、及其优劣势,并对DM公司的营销战略（STP）进行研究,从而为其制定了营销策略（4P）。通过研究DM公司的营销战略,总结出该公司定位于面向工程机械行业为大客户提供柴油购买和赊购服务的成品油贸易企业。同时为其制定了现阶段的营销策略:在产品上,除了只销售柴油之外,能够增加润滑油等其他油品;以及App产品的数字化服务,比如,订阅油价资讯、订金锁油等形态的产品,让产品形态更加多样化;在价格上,要建立灵活的市场响应机制;在渠道上,能够充分利用DM公司所能够触达的新媒体渠道,运用App、微信等时下流行的营销手段实现营销目的,从而提高营销效率;在促销上,线上活动与线下活动双管齐下,构建企业客户的柴油全生命周期解决方案。针对这些营销策略,本文制定了实施的保障方案,从技术保障、人力保障、物资保障、制度保障等维度着手分析,希望能够解决DM公司当前面临的销售业绩增长较缓的问题。