番茄加工产业是新疆最初的红色产业,作为新疆特色经济的一部分,红色产业是“一黑一白”(石油、棉花)经济发展战略的补充,这一产业凸现了“资源优势转化为经济优势”的战略思路,为处于西部大开发的新疆增添了强有力的经济增长点。新疆加工用的番茄种植已有20多年的历史,其产业化已初具规模,逐渐形成了价格优势、品质优势和规模经济优势。截止到2005年,新疆有番茄酱生产厂43家,番茄加工生产线137条,年生产能力突破50万吨。番茄加工产品销售主要依靠出口,番茄酱年出口创汇超过1亿美元,形成了新疆中基、新疆屯河、新疆天业等龙头企业。目前新疆番茄加工能力占全国番茄加工总能力的90%以上,占世界的25%左右,成为继美国、意大利之后的世界第三大番茄制品生产国。从整体而言,新疆番茄加工通过扶持龙头企业、建设基地、连接农户、初步形成了一条特色产业链,但比较优势还未能转化为竞争优势,表现为产品结构单一,价值链短;网络不健全,销售主要依赖国际市场等。本文研究了新疆番茄加工的龙头企业之一——新疆中基实业股份有限公司(以下简称中基公司),明确了研究基础,利用PEST、波特的五种力量模型和SWOT等环境分析方法,对新疆中基公司的市场营销环境进行了系统分析。在此基础上,根据菲利普·科特勒的营销战略理论提出了目前中基公司可供选择的营销战略及实施策略。