随着科学与技术的不断迭代升级,通信行业也在这种变化中不断地进行调整变化。伴随5G、千兆时代的来临,更多的机遇与挑战也将逐步的蔓延至运营商,当前联通、电信、移动为代表的传统运营商以及BAT为代表的互联网公司之间的竞争越来越明显。然而,分销渠道作为业务发展的关键环节之一,也逐步成为公司之间抢夺行业地位的关键所在,分销渠道同时也是精准掌握市场变化的关键。通过特定的方式不断强化分销渠道的能力,扩大分销渠道的成本效益,不断地为企业创造规模效益发展,巩固乃至扩大当前的市场地位,成为了当前所最迫切解决研究的课题。本文将把中国联合网络通信有限公司H省分公司作为重点分析对象,结合分销渠道相关理论,在借鉴国内外学者关于分销渠道管理的研究成果上,把相关理论与公司实际相结合,从分销渠道的设计、分类、管理、激励维度出发,指出了解决问题的关键所在。同时,在结合分析的基础上,对H省联通公司的分销渠道策略提出了优化渠道设计增强差异化优势、科学改良分销渠道的结构分类、持续提升分销渠道的管理效率、规范分销渠道的激励考核模式四个方面的具体优化策略,并从推进人才队伍培养机制、完善分销渠道科技支撑、提升分销渠道机制保障、坚持行业生态持续升级四个方面,完善了分销渠道策略的保障措施,建立以点带面、点面结合、可以持续发展的渠道运营管理方式,从而不断提高市场竞争能力,改善用户价值,增强企业核心竞争力。经由对H省联通公司分销渠道策略的研究,解决和弥补了H省联通公司目前各渠道定位还不够精准、渠道的管控力度不足、销售能力不突出等问题。为H省联通公司分销渠道面临的实际存在的问题,提供了一个可借鉴的改进方案,此外也可以为通信运营商的分销渠道策略提供一定的参考价值。