【摘 要】
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B液压有限公司于2016年合资组成的,是中国液压泵和动力单元的领先供应商,其主导产品为工程机械、园林机械、汽车保修设备、物流设备、矿山机械、铲雪车、升降平台等行业提供配套服务。产品不仅畅销中国大陆及台湾地区,还远销美国、加拿大、英国、澳大利亚、爱尔兰、意大利、土耳其、印度等国际市场。B液压有限公司加入B集团后,强强联合的协同效应使得公司在研发、制造、管理、服务等方面得以不断提升,公司将为国内及全球
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B液压有限公司于2016年合资组成的,是中国液压泵和动力单元的领先供应商,其主导产品为工程机械、园林机械、汽车保修设备、物流设备、矿山机械、铲雪车、升降平台等行业提供配套服务。产品不仅畅销中国大陆及台湾地区,还远销美国、加拿大、英国、澳大利亚、爱尔兰、意大利、土耳其、印度等国际市场。B液压有限公司加入B集团后,强强联合的协同效应使得公司在研发、制造、管理、服务等方面得以不断提升,公司将为国内及全球客户提供低噪音、高效率、高可靠性的液压解决方案和更快捷、更专业的服务。本文首先以营销管理分析、策略分析等理论为依据,通过PEST分析法等分析了B公司液压产品的市场营销竞争环境,并以SWOT分析法、PEST分析法等工具对B公司发展现状以及液压产品的营销竞争环境进行总结分析,基于此对B公司的营销模式提出改进建议,针对B公司在国内市场的发展现状进行梳理。其次,通过B公司现有的营销过程,对目前存在的问题进行分析和研究。并在以往市场与目标顾客细分的基础上,提出依据竞争性和可盈利性的细分方案。以E产品进入中国市场为例,将公司的客户类型进行分类,对各自的营销策略提出优化研究和措施,新的营销策略将为B公司相关液压产品进入中国市场提供发展方向。研究结论不仅对本企业具有一定现实意义,也可以对液压企业的市场营销策略的制定和改进等提供一定参考。
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