【摘 要】
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自平安人寿陕西分公司成立后,26年来公司在准确定位市场的基础上,紧抓发展机遇,通过制定科学的发展战略来促进创新与转型,同时将振兴三秦大地经济作为公司发展的首要责任,以专业用心服务为核心经营理念,为三秦儿女提供终身的财务设计和保障规划,守护三秦儿女生活安宁。多年以来,平安人寿陕西分公司凭借集团综合金融的自身优势和实力为西安及周边地区等提供很多保险业务服务。国家经济政策的调整与经营环境的变化虽然给公司
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自平安人寿陕西分公司成立后,26年来公司在准确定位市场的基础上,紧抓发展机遇,通过制定科学的发展战略来促进创新与转型,同时将振兴三秦大地经济作为公司发展的首要责任,以专业用心服务为核心经营理念,为三秦儿女提供终身的财务设计和保障规划,守护三秦儿女生活安宁。多年以来,平安人寿陕西分公司凭借集团综合金融的自身优势和实力为西安及周边地区等提供很多保险业务服务。国家经济政策的调整与经营环境的变化虽然给公司发展带来新的机遇,但公司也面临行业升级改革的诸多挑战。所以,面对激烈的市场竞争环境平安人寿陕西公司如何根据区域经济和行业发展等诸多因素科学、准确定位,如何根据分公司自身经营情况来构建合理、更优的营销策略及切实可行的保障措施,还有如何在新的发展环境下获取市场竞争优势等问题,本文就此展开深入研究。本文以平安人寿陕西分公司的营销策略作为研究对象,借助科学的管理分析工具(如:PEST、SWOT分析法等)具体、详尽地分析了平安人寿陕西分公司面临的营销环境问题。其中,详细研究了平安人寿陕西分公司当前营销策略现状,并对公司面临的外部环境及借助SWOT法分析了其面临的优势、机会、威胁及劣势,并对公司现阶段面临的主要营销问题进行了详细研究。然后,针对平安人寿陕西分公司自身发展的实际情况,构建适应公司当前及未来营销管理的策略,主要涉及到:公司STP策略分析;对多元化策略进行探讨;对促销方式多样化策略进行研究;对定价差异化策略进行研究;对渠道现代化策略进行研究等;随着营销管理知识的发展,公司要不断结合自身营销管理情况适时实施创新营销管理策略及内容;同时依照制定的营销策略科学、合理地提出实施保障措施。论文借助科学手段来具体、详细研究平安人寿陕西分公司的营销管理问题,不仅能促进平安人寿陕西分公司持续稳定、健康发展,而且还能够指导陕西省区域与保险有关的企业更好实践营销管理工作。希望平安人寿陕西分公司的营销管理研究还能够有效的为我国同类保险企业的区域市场研究营销管理课程提供科学、可行的经验借鉴。
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