宝钢集团上海五钢有限公司(简称五钢)是国内最大的特殊钢生产商之一,近几年出口量和出口额一直居同行前列。自从2004年起,五钢的出口连续滑坡,尤其是占出口量85％以上的钢坯出口面临极大困难。有必要对五钢出口产品进行分析和有效定位,以改变不利局面。　　首先,审视国际钢材市场这一宏观环境和各主要钢材市场:亚洲、欧盟、美国、东欧与独联体、拉美地区的钢材供求特点和发展趋势,而后对我国钢铁产业的钢材出口现状和特殊钢的生产、出口情况进行分析,国际钢材市场供大于求的总体趋势和我国对钢材出口政策的调整趋势,对我国大部分钢铁生产企业的出口造成严重影响,出口量大幅下降,尤以钢坯的下跌幅度最大。　　继而描述了五钢出口产品的现状，提出了五钢产品出口面临的问题和严峻形势。文中介绍了五钢的基本概况,和近三年来五钢出口产品的品种结构特点。从中看出,普碳钢坯在五钢出口中占据重要地位,但出口量下降最快,而特殊钢中的合金结构钢、工模具钢和不锈钢管在出口中所占比重逐年上升。与此同时,向亚洲出口减少,而向欧洲，美洲的出口增加。　　再则,文章重点对五钢的竞争环境,对国内的老特钢和新特钢企业的生产装备、产品特点和国外著名特殊钢公司的发展现状进行对比介绍,可看出,国外特殊钢生产向集约化、专业化分工和深加工延伸产品发展,而国内的特钢企业根据自身的资源优势定位各自的拳头产品。　　根据五钢的实际情况,运用SWOT法,即外部环境(机会/威胁)和内部条件(优势/劣势)分析法对这些产品分别定位,应发展结构钢、轴承钢、模具钢和不锈钢管的出口,从而进一步运用市场细分定位的SPT法,对这四个产品的出口目标市场分别定位,结构钢重点发展东南亚及欧美市场;轴承钢跻身欧美、日本市场;模具钢立足台湾,逐步向东南亚和欧美推进;不锈钢管主攻韩国、台湾市场,迈进欧美市场。　　最后,文章提出了结构钢、轴承钢、模具钢和不锈钢管产品在当前市场的竞争和博弈环境条件下应采取的营销策略,遵循“标准+?”的原则,突出产品差别化优势,辅之以相应的促销措施。结构钢突出成本领先优势,轴承钢突出性能优势,模具钢突出质量和品种优势、不锈钢发挥性能及成本优势。　　在文章的末尾，以饱满的激情对五钢的的未来和产品出口的效益进行了展望。