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分销渠道是连接生产和消费的桥梁,企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点、以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标。一个企业分销渠道的好坏,对企业产品市场占有率的保持与提高有着至关重要的作用,特别是随着企业之间竞争日趋激烈,产品同质性化越来越强,同类产品在性能上的差距日趋缩小,分销渠道在市场竞争中所起的作用越来越大。分销渠道作为市场营销4Ps组合的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的影响作用,有效的分销渠道是市场营销活