近几年,我国的液体乳品销量平均以30％的速度在增长,推动力除了来自于消费者的饮奶意识增强,更主要来自于进入中国的几家国际包装企业在市场中巨大推动作用。作为乳品企业的上游供应商一包装企业,已经可以成为乳品企业战略决策的核心资源。　　 瑞典爱克林公司在作为全球领先的液体食品设备和包装供应商,始终坚持的是为客户提供整合的包装解决方案,作为品牌经营的核心理念,进入中国前六年的时间内,无论是在客户开发还是在销量成长方面都是保持远高于行业的增长速度,市场份额也在不断扩大,但是自06年以来,爱克林公司发展未达到行业的整体增长速度,增长趋势减缓。　　 本文回顾了品牌概念,迈克波特五力分析、STP理论及跨位营销等策略性营销思维理论相关文献,收集和运用了相关统计数据,结合一些市场调查的结果,着重分析了宏观环境和中国液体奶市场状况,对爱克林在中国目前的营销策略进行了分析和评价,并借鉴行业其它领先企业的经验,为解决当前遇到的难题提出了营销策略调整的建议,以实现公司制定的战略和预算、高于行业增长速度的目标。　　 本文作为一则案例,本着探讨的目的,与读者共勉。