N制药公司是总部设立在丹麦的跨国公司,是糖尿病治疗领域的龙头企业。中国区的销售额占全球销售额的11%,其中糖尿病业务收入占中国区总业务收入的97%,胰岛素收入占糖尿病业务收入的80%,另20%由新型降糖药GLP-1RA所带来,而且GLP-1RA业务的高速增长驱动了糖尿病业务的增长。第六批国家组织药品集中采购（胰岛素专项）在华实施后,N制药公司的胰岛素产品不仅要大幅降价,还要与其它公司的原研药、生物类似药进行激烈竞争以保住份额。如何调整在华市场营销策略,以应对胰岛素专项集中采购对糖尿病业务带来的营收及份额影响,捍卫在糖尿病治疗领域的龙头地位,是N制药公司当前面临的挑战。本文以N制药公司糖尿病药品在华市场营销策略为研究对象。首先,通过查询文献资料、政策等,实地调研相关数据,发现其在营销运营中存在的问题,构建出研究框架。其次,通过内外部环境分析、竞争环境分析、需求分析等进行定性及定量分析,通过波士顿矩阵确定战略产品,基于患者流及医生处方决策等评价市场细分、选择目标市场及定位,为调整营销策略方向提供科学依据,构建出4Ps营销组合策略。最后,为了保证营销策略落实并有效执行,建议从优化组织结构、树立市场营销战略观、加强人才保留与发展、打通合作通道等方面进行强化。希望通过本文的研究,能够助力N制药公司中国区提升市场营销能力,解决营销问题,拉动业绩增长,成功应对胰岛素专项集中采购,提高在中国糖尿病市场的份额,助力总公司实现“赢+2025”的战略目标,并为其它将要面对集中采购尤其是产品结构集中的制药公司提供一些参考意见和思路。