一个国家国民经济的中流砥柱是钢铁，钢铁是国家的命脉，是这个国家生存和发展的物质基础。国民经济的重要产业基础无可置疑的说是——钢铁工业，钢铁产业是国家综合国力和经济水平的风向标。随着，最近几年我国国民经济蓬勃迅速发展，再加上国际钢铁的营销产业的转化，我国钢铁工业得到了进一步发展和取得了巨大成就。钢铁工业的贡献不单是为我国国民经济的高速发展起到了推动的作用，同时也为世界钢铁工业的发展和世界经济的发展起到了积极的作用。由于我国的钢铁生产规模大、速度快，所以，这些年来一直是世界上最大的钢铁产出国和消费国，07年我国更以5亿吨的年产量蝉联了世界第一大粗钢产量生产国，中国粗钢产量超过世界总产量的33%。钢铁物流产业的蓬勃发展也是由中国钢铁工业的快速发展带动起来的。国家的经济命脉可以说是与金属流通行息息相关的行业，对我国是否能够依然保持快速稳定的发展起到了重要的保障作用的也恰恰是钢铁流通产业。随着近年来中国的经济正在迅速的发展，各个行业对钢材需求也在随之增多，这同时也带动了钢铁流通行业的迅猛发展，与钢铁流通相关的企业也越来越多，物流行业的建立条件比以前有突飞猛进的发展和改善。目前我国各省、市、直辖市及自治区都拥有大量的钢铁经销商，各大中心城市还建立了钢铁物流产业园，某些大型钢铁企业也在异地设立销售公司，有的建立钢材加和工配送中心，国外一些物流公司和企业也正在向国内市场渗透。据统计现在我国单对金属产品的销售商已超过20万家。所以我国正加大力度建设现代化的且与这些金属产品的生产相配套的钢铁物流加工配送服务体系，努力建立以钢材市场演变而来的钢铁物流基，其最终的目标正朝着大型化、专业化、网络化的方向发展。现代物流产业正迅速崛起并蓬勃发展而且成为我国经济新的增长点，钢铁产业的现代物流建设也随之得到长足发展。另外，钢铁产业在发展物流建设上的积极性也使得金属加工和配送延伸产业得到了有力推动，钢铁企业出于自身产业需要和对物流业发展的乐观态度，投资流通行业的积极性高涨。沈阳Z公司的愿景是锻造为最具竞争力的钢铁供应链，但是公司的营销策略已经不能适应环境变化的要求，客户关系管理不到位、也没有树立品牌意识。因此，要实现沈阳Z的目标，营销策略就要与时俱进，才能够加速发展壮大，。现阶段，随着市场经济的不断增长，已逐渐摆在企业面前的一个重要的研究课题就是在面对激烈的竞争形势的同时，关键是要把握好市场，而对于钢铁物流企业来说，如何依据客户需求调整自身的营销策略，与钢厂建立产业联盟，加快业务的升级调整；在重新树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系，通过提升服务质量、加强宣传活动、注重口碑营销来扩大品牌认知度。已经成为了现今钢铁物流企业的重要课题之一。此课题在结合自己工作实践的基础上，通过所学的理论策划和品牌营销学，就针对于国内民营钢铁企业品牌发展中品牌营销战略、品牌定位和品牌控制现存有的问题以及在此阶段所面临的外部环境与内部环境的特点，在结合沈阳Z公司的实例进行实证剖析的同时，利用策划学中的系统全胜原理对我私营钢铁企业的品牌营销进行了分析。本文分为五个部分，第一部分是具体介绍沈阳Z公司经营概况，第二部分是对沈阳Z公司面临的营销环境进行具体分析，第三部分是对沈阳Z公司营销环节中存在的问题及其成因进行具体分析第四部分阐述沈阳Z公司营销策略的构建第五部分是具体对沈阳Z公司营销策略的实施措施进行阐述。希望通过此论文将所学营销策略理论与实践有机的结合起来，促进未来沈阳Z公司的发展和个人工作能力的提升。