CJ公司是国内某大型港口企业B集团的下属全资子公司,于2010年B集团通过整合集团长江流域主要港口、船队、港口码头、物流园区等资源,以原集团下属内支线航运公司为主体正式成立CJ公司。公司在成立后的头四年交出了靓丽的成绩单,实现运营规模和效益的快速增长,然而从2015年开始公司出现箱量增长、净利润增长止步不前的迹象,表明公司在扩张规模的同时盈利能力下降。此外,公司在局部区域市场的市场份额也产生了下滑。因此CJ公司面临进一步提升盈利能力和市场份额的迫切需要。经过分析和研究,发现CJ公司拥有在运力规模、揽货代理网点及航运品牌方面的优势,但是在货源结构、端到端服务能力等存在不足。面对“一带一路”倡议下的政策支持和区域联盟深化所带来的机遇,公司需要借助机会、发挥优势以克服劣势,抵御民营企业的直接竞争和中欧班列的潜在替代威胁。为有效解决公司在过去几年快速增长之后出现增长瓶颈、其具体体现在市场份额和近年经营净利润停滞不前的问题,通过分析和研究,建议CJ公司确立新的愿景和战略目标,即完善升级现有船队结构和规模,打造精品航线,建成国内领先、亚洲知名的支线船舶承运人和稳步发挥口岸协同效应,发展和完善公司“端到端”能力,以服务为核心价值,在未来5年内成为提供客户完整物流供应链解决方案的供应商、服务商。为实现上述战略目标,建议公司稳定区域市场份额、进行运力规划和外部战略合作三大保障措施。