新医改的实施使我国的医药市场发生了很大的变化,药品制造企业应紧随这种形势进行市场营销战略的调整。青岛HH制药有限责任公司是青岛市的骨干制药企业,该企业以生产缓控释处方药品为主,新医改的实施对其营销策略有很大的影响。本文运用案例法、理论分析法对青岛HH制药有限责任公司的营销策略进行了研究。目的在于优化青岛HH制药有限责任公司的营销策略,提高企业在新医改环境下的适应能力。在认真分析药品市场行情和该企业营销现状的基础上,本文认为青岛HH制药有限责任公司的营销策略应从四个方面进行调整。产品策略方面,重点发展缓控释药品和海洋生物技术药品,进行产品结构优化;促销策略方面,运用隐性广告传播品牌,在药店进行消费者返利,加强医院举办的学术会议,开展形式多样的社区和乡村促销;价格策略方面,确定企业定价目标,实行高价和低价相结合;渠道策略方面,摆脱对经销商的依赖,加大对医院的纯销力度,开发社区和乡村渠道,与连锁药店建立良好合作关系。为确保这些策略的实施,需要从以下方面进行保障。优化营销组织机构,包括重新整合上层销售机构、加强纯销部门、设立基层市场部。确保市场营销的资金投入,包括开拓企业融资渠道,公司资金向市场营销倾斜。重新整合产业链,包括加强生产质量监管、加强技术研发、增强对流通环节的控制。