我国房地产业起步较晚,理论研究和实践经验不足,目前国内房地产市场高速发展,许多房地产企业的发展战略选择失误,损失惨重。本文对沈阳房地产市场进行了较为深入调查,并以此典型市场环境为背景,结合了沈阳新基房地产开发公司实际状况,对该公司发展战略的制定及实施对策做了以下方面的研究工作:首先,对该企业的外部环境(PEST)扫描以及就商业、住宅、酒店、写字楼细分市场分析,明确了新基公司以开发中高档住宅为主的市场进入原则。通过供需理论,运用了波特产业结构分析模型对新进入者的威胁、行业内现有企业问的竞争、替代品的威胁、供应者讨价还价的能力和购买者讨价还价能力进行了分析,预测出沈阳未来几年住宅市场格局及价格趋势。其次,本文综合运用了资源分析法,SWOT分析等现代企业战略分析工具对公司及所处市场环境进行了分析,制定出公司要进一步发展必须走专业化的集中市场战略,采取进入市场环境较为熟悉的类似沈阳的二线城市,以此避开与强大的竞争对手在一线城市争夺,同时公司要坚持以发展中高档住宅为主。在这一过程中要立足东北市场,构建企业优秀品牌,并且在5-7年内进入全国七个以上的二线城市住宅市场,依靠品牌优势,实现年开发面积100万平方米,年销售额达20亿元的发展目标。最后,为了保证战略的实施,除了在企业文化,组织结构,人力资源建设、信息化建设等方面建立保障和支持措施,还重点分析解决了制约房地产企业发展的关键要素:一是解决资金问题、二是企业品牌的建立。以资金和品牌为驱动来保证企业未来持续发展的后劲。本文划分出战略实施的三个阶段:走专业化道路,以沈阳为中心进行产品创新,建成高标准精品住宅,创立自身品牌知名度和美誉度-----建成多元化的融资渠道,在类似沈阳的二线城市寻求战略合作伙伴,购置并储备土地,完成战略布局-----通过品牌的复制和扩张,获取高附加值,实现利润的最大化。本文以沈阳新基房地产开发公司作为研究视角、透过沈阳房地产市场的典型背景环境,通过研究新基房地产开发公司如何制定未来的发展战略,对房地产企业如何在未来房地产市场长期竞争中保持优势进行了较深入的研究。