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【摘 要】在香水的销售过程中，香水容器的设计优劣直接影响着消费者购买决定。
本文从满足女性消费者的视角探讨了女性消费者对于香水的消费需求，并从女性消费需求的指引下探讨了香水容器设计的构成要素，希望能够给我国女用香水容器设计带来点建设性的建议。
【关键词】女性消费者 消费需求 香水容器设计
香水的发明给人类的嗅觉带来美的享受，西方的专家认为在公元前20世纪至公元前18世纪的古埃及是香料的发源地。由于对于香料的喜爱，聪明的人类发明了合成的技术，到19世纪，以法国为中心的合成香料产业开始形成。在高科技发达的今天，以气相色谱技术为代表的新技术将会给香水业带来革命性的变化。一位资深的香水化学师可以利用GC/MS设备分析一种香水，并以微小的代价仿制出昂贵而独特的香水。从此，香水的配方不再是秘密。仿制出的天然香料几乎已经可以与原品相媲美，于是，购买昂贵的天然香料的需求越来越少。无可置疑，人工合成的原料成本低，而且货源充足。这些改变使香水生产更为普遍，市场竞争也日益激烈。为在品牌竞争中突出优势，必须拥有独特的香味，此外，香水包装也成为香水是否受欢迎的一个重要因素，在实际的销售过程中，香水包装所起到的促进销售的因素占到40%左右，而香水容器的设计在香水包装中可谓起到决定性的作用。众所周知，使用香水的大部分为女性，占香水消费市场的80%左右，因此需要在满足女性香水消费需求的情况下设计出吸引女性消费的香水容器是本文要研究的重点。
1 女性消费群体在购买香水时有哪些价值需求
1.1 选择适合自己的香味类型，增加个人魅力
随着社会的进步，女性社会地位的提高，为增加个人魅力，使用香水的女性范围越来越广。由于不同人群教育水平，年龄层次，收入差别，宗教信仰等差异，选择的香水也不尽相同。例如年龄偏大一点的女性，喜欢浓郁持久，丰盈醇和的气味，展现自己典雅，高贵的气质；青年女性更青睐于清新淡雅，甜美宜人的气味来彰显自己活力秀美，独特雅致的品味。
1.2 注重品牌影响力与用户口碑
当今社会，女性友人聚在一起总少不了讨论化妆品的主题，彼此之间会询问用了那款香水，哪个品牌，与友人分享个人使用香水的感受来显示自己非凡独特，标新立异的个性和品味。香水有时如同服装一样，显示着身份和品味，体现一个人的生活品质，因此有时在选项香水时会受到身边朋友的影响，这是一种女性社交文化的特点。女性在购买化妆品时具有较高的品牌忠实度，品牌是商品价值符号的直接体现，女性在购买香水时，除了香水的味道，更加注重香水品牌以及这款产品所富含的价值符号以及通过喷洒香水所体现的使用者本身的品味及修养，女性消费者认为，在使用香水的过程中，品牌所附加的价值符号会复制到消费者身上，从而获得与香水品牌相一致的价值认同感和个人自信的建立。
1.3 符合女性审美的包装设计引起冲动消费
女性消费者有着与生俱来的审美天赋和求美的心理，求美心理会使她们更加注重自己的外表形象，相同的，也更容易被商品独特的外包装所吸引。在日常生活中我们经常看到女性消费者在商品的购买活动中，会受到商品精致华丽的包装，造型等因素而临时决定购买一些不在计划内的商品，从而实现冲动消费。特别是女性消费者在选购香水时，香水的瓶子器型，材质与工艺，纹饰与色彩等都可以成为吸引其购买的因素，在消费过程中较感性和冲动，这种情况下的消费目的已经不仅仅是满足物质需求，更多的是享受购物过程和求美心理的满足感。
2 吸引女性消费者的香水容器的构成要素
2.1 香水容器造型设计要与香味类型相符合
香水这类商品，推广市场之前，至关重要的一步就是设计一个包装精良，吸引人眼球的香水瓶，香水瓶设计的优劣直接影响香水的销售份额。特别是女用香水，女性消费者有着与生俱来的审美天赋和求美心理，香水瓶的设计是否精美很大程度上会影响她们的购买决定。香水瓶身作为香水液体的承载物，也担负着诠释香水内涵的作用。因此香水容器造型设计要与香水的香味类型相符合，怡人的香味本无法无法通过外在的包装遗留下来，但是可以通过香水瓶身的造型、结构、装饰、色彩、装饰等设计元素，利用通感的原理，使人在看到香水包装的瞬间仿佛能闻到其特殊的香味，以此来引起消费者的互动。许多经典的香水都有与之相匹配的独特香水瓶身造型，他们通常用富有创造性的外形来表现瓶内特殊的香味。例如，Marc Jacobs全新推出了Marc Jacobs Daisy雏菊香水，这款香水属于清新花香调富有女性美，并带有一丝丝的顽皮可爱。因此在香水瓶身设计时，为突出这种清新的气味，整个瓶身的顶部以盛开的雏菊为设计灵感，，一圈顽皮的雏菊花自圆形金色盖子上像花朵一样散射开来。、让观者看到瓶身仿佛就能闻到栀子花、茉莉花瓣和紫罗兰的香气散发出清纯的气息，让您置身在花园一隅，柔和着花香的清丽，这款香水适合开朗及充满阳光气息的年轻女性。
2.2 香水容器设计要突出品牌文化
品牌是商品价值符号的集中体现，承载着商品所蕴含的企业文化和精神内涵。消费者通常会因为自己的社会地位，受教育程度，收入和个人喜好等因素来选择品牌，所以每一款香水都有自己适合的客户群，因此香水瓶设计要求突出品牌形象以此来锁定消费群体。
例如，巴宝莉品牌推出的多款经典香水包装中都用到了格纹的图案。巴宝莉作为英国资历最老的服装品牌之一，以独家的布料，经典的格子图案，大方优雅的剪裁，赢取无数人的欢心，其旗下的经典款式风衣更是彰显一个时代的时尚元素，有人形容说“如果西方的天空被一片巨大的乌云笼罩，下起绵绵雨丝，那么，从总统、高级白领到新锐娱乐明星就有了一个共同特点：都穿宝格丽的风衣”，当然人们也很难将它那设计精良的风衣格子内衬忘掉，因此格纹成为了巴宝莉品牌的商标，在欧美和全世界都被奉为高质、耐用的标志。巴宝莉之后出产的几款经典女香都沿用了格纹的装饰，融合和传承了品牌本身的特色和气质，巴宝莉的瓶身设计也是巴宝莉各格纹风格的延伸，其硬朗的线条，于帅气方正中透漏出英伦贵族的高雅品质。
2.3 香水容器设计采用符合女性审美的材质与配饰
香水容器的材质以盛载、保护香水和方便使用为基本要义，在包装材质的选择上既要符合工业化生产标准，又要满足消费者的审美需求。香水容器的材质本身具有色彩、质地、肌理、触感等方面的差异，是香水容器设计中展示个性差异的重要组成部分，针对女性消费者求美的心理和易冲动消费的特质，恰当的材质选择会吸引女性消费者的眼球，引起消费欲望。例如，范思哲“香恋水晶女性淡香水”通体用的玻璃材质，瓶盖经过多切面切割，切面的表层经过精细研磨和剖光可以达到极大的光洁度，经过光源照射如钻石般璀璨。瓶身亦如细致雕琢的透明水晶，拥有纯粹精致的质感。这款香水瓶设计精致典雅，宛如一个艺术品一样惊艳众人的视线。仅用适当的材质增加视觉感官效果是不够的，还需要有精致的装饰以增加香水的趣味性和灵动性。例如，菲拉格慕的芭蕾女伶香水，瓶身由普通的玻璃制成，而瓶身上方装饰物的点缀使其看起来仿佛珍贵的珠宝盒一般优雅精致，瓶身上缘使用双层的粉色螺纹缎带点缀，瓶盖则以可爱的玫瑰金圆盖设计，为整体香水设计增添了雅致的金属光泽质感。
结语
女性是香水消费的主要群体，香水瓶身设计是否能够获得女性消费者的青睐会直接影响女性的购买行为。因此在符合女性消费习惯的基础上设计香水瓶身可满足女性消费者对于商品的审美需求，起到促进销量的作用。
参考文献
[1]王安霞，李营伟.基于符号意象的包装设计情与意的传达[J].包装工程，2008，29（7）：104-106.
本文从满足女性消费者的视角探讨了女性消费者对于香水的消费需求，并从女性消费需求的指引下探讨了香水容器设计的构成要素，希望能够给我国女用香水容器设计带来点建设性的建议。
【关键词】女性消费者 消费需求 香水容器设计
香水的发明给人类的嗅觉带来美的享受，西方的专家认为在公元前20世纪至公元前18世纪的古埃及是香料的发源地。由于对于香料的喜爱，聪明的人类发明了合成的技术，到19世纪，以法国为中心的合成香料产业开始形成。在高科技发达的今天，以气相色谱技术为代表的新技术将会给香水业带来革命性的变化。一位资深的香水化学师可以利用GC/MS设备分析一种香水，并以微小的代价仿制出昂贵而独特的香水。从此，香水的配方不再是秘密。仿制出的天然香料几乎已经可以与原品相媲美，于是，购买昂贵的天然香料的需求越来越少。无可置疑，人工合成的原料成本低，而且货源充足。这些改变使香水生产更为普遍，市场竞争也日益激烈。为在品牌竞争中突出优势，必须拥有独特的香味，此外，香水包装也成为香水是否受欢迎的一个重要因素，在实际的销售过程中，香水包装所起到的促进销售的因素占到40%左右，而香水容器的设计在香水包装中可谓起到决定性的作用。众所周知，使用香水的大部分为女性，占香水消费市场的80%左右，因此需要在满足女性香水消费需求的情况下设计出吸引女性消费的香水容器是本文要研究的重点。
1 女性消费群体在购买香水时有哪些价值需求
1.1 选择适合自己的香味类型，增加个人魅力
随着社会的进步，女性社会地位的提高，为增加个人魅力，使用香水的女性范围越来越广。由于不同人群教育水平，年龄层次，收入差别，宗教信仰等差异，选择的香水也不尽相同。例如年龄偏大一点的女性，喜欢浓郁持久，丰盈醇和的气味，展现自己典雅，高贵的气质；青年女性更青睐于清新淡雅，甜美宜人的气味来彰显自己活力秀美，独特雅致的品味。
1.2 注重品牌影响力与用户口碑
当今社会，女性友人聚在一起总少不了讨论化妆品的主题，彼此之间会询问用了那款香水，哪个品牌，与友人分享个人使用香水的感受来显示自己非凡独特，标新立异的个性和品味。香水有时如同服装一样，显示着身份和品味，体现一个人的生活品质，因此有时在选项香水时会受到身边朋友的影响，这是一种女性社交文化的特点。女性在购买化妆品时具有较高的品牌忠实度，品牌是商品价值符号的直接体现，女性在购买香水时，除了香水的味道，更加注重香水品牌以及这款产品所富含的价值符号以及通过喷洒香水所体现的使用者本身的品味及修养，女性消费者认为，在使用香水的过程中，品牌所附加的价值符号会复制到消费者身上，从而获得与香水品牌相一致的价值认同感和个人自信的建立。
1.3 符合女性审美的包装设计引起冲动消费
女性消费者有着与生俱来的审美天赋和求美的心理，求美心理会使她们更加注重自己的外表形象，相同的，也更容易被商品独特的外包装所吸引。在日常生活中我们经常看到女性消费者在商品的购买活动中，会受到商品精致华丽的包装，造型等因素而临时决定购买一些不在计划内的商品，从而实现冲动消费。特别是女性消费者在选购香水时，香水的瓶子器型，材质与工艺，纹饰与色彩等都可以成为吸引其购买的因素，在消费过程中较感性和冲动，这种情况下的消费目的已经不仅仅是满足物质需求，更多的是享受购物过程和求美心理的满足感。
2 吸引女性消费者的香水容器的构成要素
2.1 香水容器造型设计要与香味类型相符合
香水这类商品，推广市场之前，至关重要的一步就是设计一个包装精良，吸引人眼球的香水瓶，香水瓶设计的优劣直接影响香水的销售份额。特别是女用香水，女性消费者有着与生俱来的审美天赋和求美心理，香水瓶的设计是否精美很大程度上会影响她们的购买决定。香水瓶身作为香水液体的承载物，也担负着诠释香水内涵的作用。因此香水容器造型设计要与香水的香味类型相符合，怡人的香味本无法无法通过外在的包装遗留下来，但是可以通过香水瓶身的造型、结构、装饰、色彩、装饰等设计元素，利用通感的原理，使人在看到香水包装的瞬间仿佛能闻到其特殊的香味，以此来引起消费者的互动。许多经典的香水都有与之相匹配的独特香水瓶身造型，他们通常用富有创造性的外形来表现瓶内特殊的香味。例如，Marc Jacobs全新推出了Marc Jacobs Daisy雏菊香水，这款香水属于清新花香调富有女性美，并带有一丝丝的顽皮可爱。因此在香水瓶身设计时，为突出这种清新的气味，整个瓶身的顶部以盛开的雏菊为设计灵感，，一圈顽皮的雏菊花自圆形金色盖子上像花朵一样散射开来。、让观者看到瓶身仿佛就能闻到栀子花、茉莉花瓣和紫罗兰的香气散发出清纯的气息，让您置身在花园一隅，柔和着花香的清丽，这款香水适合开朗及充满阳光气息的年轻女性。
2.2 香水容器设计要突出品牌文化
品牌是商品价值符号的集中体现，承载着商品所蕴含的企业文化和精神内涵。消费者通常会因为自己的社会地位，受教育程度，收入和个人喜好等因素来选择品牌，所以每一款香水都有自己适合的客户群，因此香水瓶设计要求突出品牌形象以此来锁定消费群体。
例如，巴宝莉品牌推出的多款经典香水包装中都用到了格纹的图案。巴宝莉作为英国资历最老的服装品牌之一，以独家的布料，经典的格子图案，大方优雅的剪裁，赢取无数人的欢心，其旗下的经典款式风衣更是彰显一个时代的时尚元素，有人形容说“如果西方的天空被一片巨大的乌云笼罩，下起绵绵雨丝，那么，从总统、高级白领到新锐娱乐明星就有了一个共同特点：都穿宝格丽的风衣”，当然人们也很难将它那设计精良的风衣格子内衬忘掉，因此格纹成为了巴宝莉品牌的商标，在欧美和全世界都被奉为高质、耐用的标志。巴宝莉之后出产的几款经典女香都沿用了格纹的装饰，融合和传承了品牌本身的特色和气质，巴宝莉的瓶身设计也是巴宝莉各格纹风格的延伸，其硬朗的线条，于帅气方正中透漏出英伦贵族的高雅品质。
2.3 香水容器设计采用符合女性审美的材质与配饰
香水容器的材质以盛载、保护香水和方便使用为基本要义，在包装材质的选择上既要符合工业化生产标准，又要满足消费者的审美需求。香水容器的材质本身具有色彩、质地、肌理、触感等方面的差异，是香水容器设计中展示个性差异的重要组成部分，针对女性消费者求美的心理和易冲动消费的特质，恰当的材质选择会吸引女性消费者的眼球，引起消费欲望。例如，范思哲“香恋水晶女性淡香水”通体用的玻璃材质，瓶盖经过多切面切割，切面的表层经过精细研磨和剖光可以达到极大的光洁度，经过光源照射如钻石般璀璨。瓶身亦如细致雕琢的透明水晶，拥有纯粹精致的质感。这款香水瓶设计精致典雅，宛如一个艺术品一样惊艳众人的视线。仅用适当的材质增加视觉感官效果是不够的，还需要有精致的装饰以增加香水的趣味性和灵动性。例如，菲拉格慕的芭蕾女伶香水，瓶身由普通的玻璃制成，而瓶身上方装饰物的点缀使其看起来仿佛珍贵的珠宝盒一般优雅精致，瓶身上缘使用双层的粉色螺纹缎带点缀，瓶盖则以可爱的玫瑰金圆盖设计，为整体香水设计增添了雅致的金属光泽质感。
结语
女性是香水消费的主要群体，香水瓶身设计是否能够获得女性消费者的青睐会直接影响女性的购买行为。因此在符合女性消费习惯的基础上设计香水瓶身可满足女性消费者对于商品的审美需求，起到促进销量的作用。
参考文献
[1]王安霞，李营伟.基于符号意象的包装设计情与意的传达[J].包装工程，2008，29（7）：104-106.