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摘 要：战略管理是现代公司管理的新阶段，对于一个公司的发展壮大有着至关重要作用，在国内外企业得到了实际应用。在港口的机械行业中，A公司是世界知名的生产厂家，目前标准化轮胎吊的数量不多，根据A公司 “十三五”规划，公司正在继续深化标准化轮胎吊的产品结构调整。本文运用公司战略管理的理论，通过相关方法，对A公司标准化轮胎吊的产品进行分析、选择、评价，并对战略实施进行阐述。
关键词：战略管理；标准化；轮胎吊；分析（SWOT）
1绪论
1.1 論文研究的背景和意义
标准化轮胎吊是港口码头的新兴产品，因可部件标准化生产，成本上较其它同类产品有所下降。A公司目前标准化轮胎吊的战略管理和规划还不成熟，但A公司决定以市场为导向，以技术为依托，充分发挥A公司所长，与世界接轨，接受先进的战略管理的理论指导，进军标准化轮胎吊的产品。
1.2 本文研究的内容
以A公司标准化轮胎吊的产品为研究对象，分析各种因素，筛选A公司标准化轮胎吊的战略方案，浅析标准化轮吊的战略实施。
1.3 本文研究的方法
调研、收集、分析相关资料。
运用公司战略管理理论、产品战略管理知识，通过相关方法、手段，如SWOT分析等，对A公司标准化轮胎吊的战略管理进行分析、评价，并对战略实施进行浅析。
2 A公司标准化轮胎吊环境因素分析
2.1 A公司标准化轮胎吊的外部环境分析
公司的外部环境包括宏观、行业和竞争环境，其中竞争环境对公司战略的影响最大，也最为直接；行业环境次之；宏观环境最小，也最间接。就目前的竞争市场，由于标准化轮胎吊差异化程度不是太高，产品的购买方主要是国内外的一些码头，因此既要面对同行的竞争，对外又要应对不断增强的讨价还价的能力，所以还是面临较大挑战。
2.2 A公司标准化轮胎吊内部环境分析
A公司设计和生产的标准化轮胎吊已是第二代了，拥有多项自主知识产权，在国内同行业中处于领先地位；目前已形成了相对于模块化、标准化的生产结构形式；同时在不断提高开发能力，加大了技术开发投入，增添绘图软件，采取激励措施等，这些措施有利于为技术开发提供了良好保障，目前A公司的标准化轮胎吊产品的主要性能指标和质量领先同行国内外先进水平。
3 A公司标准化轮胎吊的战略选择
3.1 A公司标准化轮胎吊战略规划
3.1.1 A公司发展战略指导思想
A公司始终坚持以市场为导向，以自主创新与加大合作相结合的方针，加大“产学研”合作力度，以科技为龙头，坚持创新，贴近市场，开发有竞争力新型标准化轮胎吊，将业务带动起来。同时变被动为主动的调整，围绕小车架结构全功能的核心技术理念，一方面进一步做精做新，另一方面前瞻性地开展新型的产品研究，为打开市场做准备。
3.1.2 A公司标准化轮胎吊产品战略重点
A公司需对市场需求进行精准定位，推出标准化轮胎吊的主力机型；成立专项小组，对产品各环节成本进行估算，对比标前和标后预算，评估利润空间和边际贡献，根据评估的结果，按用户、区域以等不同合理评估需求，形成局部标准化（参数型、系列型），如钢丝绳、电控等，由零部件的标准化逐步过渡到整机标准化。对于公司目前的标准轮胎吊，加大市场推广和销售力度，抢占市场先机。后期研制新型标准轮胎吊，考虑应以节能环保型优先，调整和改变常规生产模式，提前在车间内把机电安装、调试到位；在物资配套方面，推进零部件标准化，稳定生产周期，加强与供应商合作，发挥其价格和库存方面的优势，降低成本，灵活控制成本。
3.1.3 A公司标准化轮胎吊产品目标
目标是战略和计划的分解，是全面完成长期目标的重要组成部分。目前还需进一步拓展市场，需考虑提升柴油机、电控等方面的配置，满足客户的要求；同时考虑散件化、集装箱化运输的方向，向不同码头用户输送更多的标准化轮胎吊。
3.2 A公司标准轮轮胎吊产品主要方案
A公司标准轮胎吊机型主要以起升高度一过五，跨度6+1；后续改进型产品在起升高度、起重量、大车驱动、整机重量等方面优化；对进口配套物资的控制，综合考虑运输等因素，根据市场需求，设置接口，让客户有选择的增加（如节能系统）配置。
制造标准化方面，一方面考虑以法兰连接形式设计制作，与基地的生产工序作相应的调整磨合，不断补充和提升精度；另一方面电缆的敷线，可考虑外走线形式等；加强产品自身检验工作，与一些有战略伙伴关系的具有影响力的第三方检验机构合作，大幅提升产品的质量和可靠度，为站稳市场和销售提供保障。
4 A公司标准化轮胎吊战略实施
4.1 轮胎吊（场桥）研究所设立
A公司为加强研发平台建设，开展技术研究、试验和成套技术服务，开发产品的关键技术，成立了轮胎吊研究所（以下简称场桥所）。对于产品过程中的问题，成立技术攻关小组，针对相关重大技术问题进行攻关，在自主创新的基础上，持续不断地创造新成果，开发新技术，为产品提供成熟、配套的技术支持。
4.2 提升A公司设计管理水平及优秀人才培养
A公司在人才开发上有长远规划，重视设计人员的职业生涯，充分了解个人需求和职业发展意愿，提供多种方式的培训、考察、锻炼的渠道和适合其特点和意愿的上升道路，使其个人发展与公司的可持续发展的结合，形成紧密与共的伙伴关系。对于优秀员工或骨干多创造机会，多方面的锻炼、培养，通过提升职务、调整岗位、解决困难、鼓励帮助等提携他们，留住关键及骨干员工；持续激发员工积极性和创造性，增强凝聚力，促进其完成预定工作目标，取得更大的绩效，从而为公司提供人才资源保障。
4.3 加强技术开发，提高研发水平
在竞争激烈的市场环境下，用户需求越来越高，因此A公司要对不断变化的市场做出快速反应，源源不断地开发差异化新产品以满足用户需求。场桥所将加大新产品的研发力度，从产品性能、技术规格和市场前景的综合分析，针对性研究国外竞争对手的同类产品，采用新技术、新材料等，提高产品的使用性能，高效与可变技术组合。
4.4 实施A公司名牌战略
A公司成立初始，董事长就积极推进公司产品创造中国名牌，特别是中国制造的名牌，最终成为世界名牌；名牌战略是公司的取胜之道，在公司的这些年奋斗历程中，由初始的连投标资格都被对手的谗言所淘汰的公司，以自己的优质产品多次击败了世界知名同行公司（如日本三井、住友、韩国现代、诺尔、三一重工等）。A公司产品在用户码头的运转良好的市场行情，每台机都是一个活广告，市场逐步接受了A公司品牌，终获国内外用户信任，成长为世界名牌。
5 结束语
标准化轮胎吊的前景广阔，未来发展既有众多机会，也存在一定的威胁。A公司应实施拓展型战略，产品的优先战略是扩大公司的生产规模（WO1战略）、扩大公司的销售（SO1战略）、培养和引进人才并开发更具市场竞争力的产品（WO2战略）。WO1战略是A公司实现标准化轮胎吊的产品持续增长的主要战略；SO1 战略是A公司实施竞争市场基本战略；实施WO2 战略是A公司的根本。开发更具竞争力的产品，依靠适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，开拓与占领市场，获取经济效益。本文通过分析产品面临的机会和威胁，优势与劣势，提出了A公司标准化轮胎吊的未来发展战略。
（作者单位：上海振华重工（集团）股份有限公司）
关键词：战略管理；标准化；轮胎吊；分析（SWOT）
1绪论
1.1 論文研究的背景和意义
标准化轮胎吊是港口码头的新兴产品，因可部件标准化生产，成本上较其它同类产品有所下降。A公司目前标准化轮胎吊的战略管理和规划还不成熟，但A公司决定以市场为导向，以技术为依托，充分发挥A公司所长，与世界接轨，接受先进的战略管理的理论指导，进军标准化轮胎吊的产品。
1.2 本文研究的内容
以A公司标准化轮胎吊的产品为研究对象，分析各种因素，筛选A公司标准化轮胎吊的战略方案，浅析标准化轮吊的战略实施。
1.3 本文研究的方法
调研、收集、分析相关资料。
运用公司战略管理理论、产品战略管理知识，通过相关方法、手段，如SWOT分析等，对A公司标准化轮胎吊的战略管理进行分析、评价，并对战略实施进行浅析。
2 A公司标准化轮胎吊环境因素分析
2.1 A公司标准化轮胎吊的外部环境分析
公司的外部环境包括宏观、行业和竞争环境，其中竞争环境对公司战略的影响最大，也最为直接；行业环境次之；宏观环境最小，也最间接。就目前的竞争市场，由于标准化轮胎吊差异化程度不是太高，产品的购买方主要是国内外的一些码头，因此既要面对同行的竞争，对外又要应对不断增强的讨价还价的能力，所以还是面临较大挑战。
2.2 A公司标准化轮胎吊内部环境分析
A公司设计和生产的标准化轮胎吊已是第二代了，拥有多项自主知识产权，在国内同行业中处于领先地位；目前已形成了相对于模块化、标准化的生产结构形式；同时在不断提高开发能力，加大了技术开发投入，增添绘图软件，采取激励措施等，这些措施有利于为技术开发提供了良好保障，目前A公司的标准化轮胎吊产品的主要性能指标和质量领先同行国内外先进水平。
3 A公司标准化轮胎吊的战略选择
3.1 A公司标准化轮胎吊战略规划
3.1.1 A公司发展战略指导思想
A公司始终坚持以市场为导向，以自主创新与加大合作相结合的方针，加大“产学研”合作力度，以科技为龙头，坚持创新，贴近市场，开发有竞争力新型标准化轮胎吊，将业务带动起来。同时变被动为主动的调整，围绕小车架结构全功能的核心技术理念，一方面进一步做精做新，另一方面前瞻性地开展新型的产品研究，为打开市场做准备。
3.1.2 A公司标准化轮胎吊产品战略重点
A公司需对市场需求进行精准定位，推出标准化轮胎吊的主力机型；成立专项小组，对产品各环节成本进行估算，对比标前和标后预算，评估利润空间和边际贡献，根据评估的结果，按用户、区域以等不同合理评估需求，形成局部标准化（参数型、系列型），如钢丝绳、电控等，由零部件的标准化逐步过渡到整机标准化。对于公司目前的标准轮胎吊，加大市场推广和销售力度，抢占市场先机。后期研制新型标准轮胎吊，考虑应以节能环保型优先，调整和改变常规生产模式，提前在车间内把机电安装、调试到位；在物资配套方面，推进零部件标准化，稳定生产周期，加强与供应商合作，发挥其价格和库存方面的优势，降低成本，灵活控制成本。
3.1.3 A公司标准化轮胎吊产品目标
目标是战略和计划的分解，是全面完成长期目标的重要组成部分。目前还需进一步拓展市场，需考虑提升柴油机、电控等方面的配置，满足客户的要求；同时考虑散件化、集装箱化运输的方向，向不同码头用户输送更多的标准化轮胎吊。
3.2 A公司标准轮轮胎吊产品主要方案
A公司标准轮胎吊机型主要以起升高度一过五，跨度6+1；后续改进型产品在起升高度、起重量、大车驱动、整机重量等方面优化；对进口配套物资的控制，综合考虑运输等因素，根据市场需求，设置接口，让客户有选择的增加（如节能系统）配置。
制造标准化方面，一方面考虑以法兰连接形式设计制作，与基地的生产工序作相应的调整磨合，不断补充和提升精度；另一方面电缆的敷线，可考虑外走线形式等；加强产品自身检验工作，与一些有战略伙伴关系的具有影响力的第三方检验机构合作，大幅提升产品的质量和可靠度，为站稳市场和销售提供保障。
4 A公司标准化轮胎吊战略实施
4.1 轮胎吊（场桥）研究所设立
A公司为加强研发平台建设，开展技术研究、试验和成套技术服务，开发产品的关键技术，成立了轮胎吊研究所（以下简称场桥所）。对于产品过程中的问题，成立技术攻关小组，针对相关重大技术问题进行攻关，在自主创新的基础上，持续不断地创造新成果，开发新技术，为产品提供成熟、配套的技术支持。
4.2 提升A公司设计管理水平及优秀人才培养
A公司在人才开发上有长远规划，重视设计人员的职业生涯，充分了解个人需求和职业发展意愿，提供多种方式的培训、考察、锻炼的渠道和适合其特点和意愿的上升道路，使其个人发展与公司的可持续发展的结合，形成紧密与共的伙伴关系。对于优秀员工或骨干多创造机会，多方面的锻炼、培养，通过提升职务、调整岗位、解决困难、鼓励帮助等提携他们，留住关键及骨干员工；持续激发员工积极性和创造性，增强凝聚力，促进其完成预定工作目标，取得更大的绩效，从而为公司提供人才资源保障。
4.3 加强技术开发，提高研发水平
在竞争激烈的市场环境下，用户需求越来越高，因此A公司要对不断变化的市场做出快速反应，源源不断地开发差异化新产品以满足用户需求。场桥所将加大新产品的研发力度，从产品性能、技术规格和市场前景的综合分析，针对性研究国外竞争对手的同类产品，采用新技术、新材料等，提高产品的使用性能，高效与可变技术组合。
4.4 实施A公司名牌战略
A公司成立初始，董事长就积极推进公司产品创造中国名牌，特别是中国制造的名牌，最终成为世界名牌；名牌战略是公司的取胜之道，在公司的这些年奋斗历程中，由初始的连投标资格都被对手的谗言所淘汰的公司，以自己的优质产品多次击败了世界知名同行公司（如日本三井、住友、韩国现代、诺尔、三一重工等）。A公司产品在用户码头的运转良好的市场行情，每台机都是一个活广告，市场逐步接受了A公司品牌，终获国内外用户信任，成长为世界名牌。
5 结束语
标准化轮胎吊的前景广阔，未来发展既有众多机会，也存在一定的威胁。A公司应实施拓展型战略，产品的优先战略是扩大公司的生产规模（WO1战略）、扩大公司的销售（SO1战略）、培养和引进人才并开发更具市场竞争力的产品（WO2战略）。WO1战略是A公司实现标准化轮胎吊的产品持续增长的主要战略；SO1 战略是A公司实施竞争市场基本战略；实施WO2 战略是A公司的根本。开发更具竞争力的产品，依靠适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，开拓与占领市场，获取经济效益。本文通过分析产品面临的机会和威胁，优势与劣势，提出了A公司标准化轮胎吊的未来发展战略。
（作者单位：上海振华重工（集团）股份有限公司）