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业内有“一阵风”的说法和做法,比如前两年主机赚钱,大家一窝蜂的开厂,今年电子狗火爆,于是又冒出很多小厂。资本的唯一目的是逐利,我们试着从概率的角度来看,谁能在这“一阵风”中赚到钱。
相信很多人都受到过诸如“叉叉公司举行又周年庆抽奖,您被抽中了云云。”当然了,这种骗术几乎人人都会嗤之以鼻,因为它实在算不上是高明骗术。在分析之前,我们先看一下经常出现误报的烟雾传感器的控制逻辑,烟雾传感器误报时会产生两种后果,一是不该响的时候乱响;二是该响的时候不响。事实上,这两种后果总是一个变大一个就会变小,所以,灵敏度是一把双刃剑,而灵敏度的设置,则要视两种后果损失而定(机会成本),很显然,尽管不该响的乱响,但其造成的损失远没有该响的时候不响要小,因此,烟雾传感器的灵敏度调高没有多大坏处。那么,灵敏度及其相关的机会成本,对于“行业一阵风”有啥意义?事实上,很多骗术的质量就相当于“灵敏度”,灵敏度会造成两种后果,即,要么是把那些聪明的家伙钓上来进行诈骗;要么就是没骗到很傻很天真的人。所以说,如果把骗术设计得滴水不漏,那么,相当于调高了灵敏度,前一种情况几率就会变大,后一种几率则变小,很明显不划算。因此,尽可能的降低“灵敏度”会把可能上当的人筛选出来,把“非目标人群”剔除出去,从而增大行骗成功几率。
那么,“一阵风”的灵敏度就很好理解了,在目前渠道形势下,宣扬高品质、高价位,或者致力于国内第一等定位因素,则相当于提高了灵敏度,结果就会导致能促使提升销量的经销商可能被剔除,而致力于高端产品但销量并不大的经销商却被吸引来了,显然,作为厂家,这样的结果是并不乐见的。那么,适当降低灵敏度,比如宣扬性价比或者低价策略,就能使以上前一种几率变大,而后一种几率变小。
所以,我们经常笑一些蟊贼,骗人都不愿多花点心思,编一些一眼就能看穿的骗术,但通过建立模型分析,我们发现,骗子还是有一些商业头脑的。
相信很多人都受到过诸如“叉叉公司举行又周年庆抽奖,您被抽中了云云。”当然了,这种骗术几乎人人都会嗤之以鼻,因为它实在算不上是高明骗术。在分析之前,我们先看一下经常出现误报的烟雾传感器的控制逻辑,烟雾传感器误报时会产生两种后果,一是不该响的时候乱响;二是该响的时候不响。事实上,这两种后果总是一个变大一个就会变小,所以,灵敏度是一把双刃剑,而灵敏度的设置,则要视两种后果损失而定(机会成本),很显然,尽管不该响的乱响,但其造成的损失远没有该响的时候不响要小,因此,烟雾传感器的灵敏度调高没有多大坏处。那么,灵敏度及其相关的机会成本,对于“行业一阵风”有啥意义?事实上,很多骗术的质量就相当于“灵敏度”,灵敏度会造成两种后果,即,要么是把那些聪明的家伙钓上来进行诈骗;要么就是没骗到很傻很天真的人。所以说,如果把骗术设计得滴水不漏,那么,相当于调高了灵敏度,前一种情况几率就会变大,后一种几率则变小,很明显不划算。因此,尽可能的降低“灵敏度”会把可能上当的人筛选出来,把“非目标人群”剔除出去,从而增大行骗成功几率。
那么,“一阵风”的灵敏度就很好理解了,在目前渠道形势下,宣扬高品质、高价位,或者致力于国内第一等定位因素,则相当于提高了灵敏度,结果就会导致能促使提升销量的经销商可能被剔除,而致力于高端产品但销量并不大的经销商却被吸引来了,显然,作为厂家,这样的结果是并不乐见的。那么,适当降低灵敏度,比如宣扬性价比或者低价策略,就能使以上前一种几率变大,而后一种几率变小。
所以,我们经常笑一些蟊贼,骗人都不愿多花点心思,编一些一眼就能看穿的骗术,但通过建立模型分析,我们发现,骗子还是有一些商业头脑的。