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【文章摘要】
电子虚拟市场是近几年来网速迅速发展的衍生产物。虚拟市场是应用电子商务技术形成的一个虚拟的买卖双方聚集并进行交易的场所。它是电子商务发展的必然结果，最大程度上体现了电子商务技术的先进性与有效性。在这个网络洪流中的时代，虚拟市场受到了很多人的青睐。
【关键词】
发展平台；营销模式；区别
1 虚拟市场的定义
从字面上来讲， 虚拟就是由高科技术实现的仿实物或伪实物的技术，而虚拟市场就是由高科技技术与经济市场相结合的产物。具体来讲，虚拟市场就是由一些传统的中间商建立起的商业网站。然而，并非随便有个人建立起市场就能把它发展扩大。建立起一个虚拟市场需要有过硬的条件：
1.1 信用
网络是一个鱼龙混杂的地方，网络诈骗向来无数。信用系统对于平台来讲毫无疑问是及其重要的支柱。
1.2 信息
这是一个网络的时代，一个由信息组成的虚拟市场最基本的就是各方面的信息，商品信息，卖家信息，与买家信息。
1.3 信息技术
信息时代的市场条件使得虚拟市场的运营必须通过各项过硬的信息技术来完成。产品的服务与销售通过网络手段进行，从传统销售方式变成了网上销售。使得产品销售与售后服务越来越依赖于信息技术手段。
从本质上来讲，虚拟市场是一个以互联网为基础的数字化交易平台，它的一切商业互动都是通过数字化与信息化的手段实现的，从某种程度来讲，虚拟市场真正完成了市场的开放话，国际化和统一化。
由概念看来，我们可以知道，通过以因特网为基础的电子虚拟市场是无国界的，没有出入境限制，没有距离限制。虚拟市场大大缩短了商家们的距离，他们可以不用去面对面交谈，也能通过虚拟市场平台大量信息汇总轻松掌握自己所需要的信息，从而完成各项交易过程。
2 虚拟市场的营销模式
美国市场营销协会（AMA）的定义委员会于1948年曾给市场提出如下定义：“市场是指买者和卖者进行商品交换的场所或地区”。从这里来看，虚拟市场便是一个买者和卖者进行商品交换的虚拟的场所或地区，而这个场所或者说是地区就是一些网站或者超级链接。那么，这些虚拟的地方如何完成交易呢？目前电子虚拟市场的交易手段主要是有三种：
2.1 BTOB交易模式
主要是指企业与企业之间通过互联网进行产品，服务及信息的交换。BTOB交易模式可以降低企业营销费用，提高企业对市场的敏感性，对于一些中小型企业来讲，通过BTOB模式，它们很容易融入国际国内市场，接受更多的机遇与竞争。
2.2 BT0C交易模式
BTOC的英文是Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写。从字面上来很好理解，简单来讲BTOC就是一种类似于超市型的经营方式。目前，BTOC的交易模式也是比较受到青睐的一种方式。而BTOC到现在并没有一套完整清楚的价格体系，各项商品的定价不尽相同，更有传统市场中一些恶性竞争的习性。不过，为了赢得更多消费者的青睐，BTOC商家往往都会通过各项活动去讨好消费者。
2.3 CTOC交易模式
CTOC就是消费者与消费者的交易模式。按照传统市场的说法，就是跳蚤市场。不同的是，CTOC在虚拟市场中更像是一种网上拍卖模式。这种模式相对来说更为简单，直接。主要都是以一些小额物品为主。但是CTOC存在一些很明显的缺憾，在网络这个虚拟的地方，诚信考验每个买家卖家，骗子骗术层出不穷。
3 虚拟市场与传统市场
传统市场经过一代又一代的发展，已经成为一种体系。虚拟市场的出现，毫无疑问是对传统市场有着极大的冲击性。相对于传统市场，虚拟市场拥有一部分相当大的优势。主要体现在以下几个方面：
3.1 便利性
虚拟市场为消费者提供了一个更为简单，舒适的交易环境。只要在家，只需要通过电脑网络便可浏览世界各地的产品。消费者可以通过网络轻松的对比同一件商品在不同商店里面的价格，“货比三家”只需要简单的通过几次鼠标完成而用不着四处奔波。而这正是传统市场的短板。在便利性方面上，有很大的缺憾。为买一件商品而浪费大把时间的例子在传统市场中屡见不鲜。
3.2 高效性
虚拟市场通过互联网将商业交易中的商业报文标准化，使得商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购、需求与销售、银行汇兑等等各方面无须人员干预，在最短的时间内完成。而传统市场中，往往每个环节都需要有人的参与，每个环节都需要大量的时间成本。虚拟市场恰恰就将这点最小化。
3.3 互动性
在虚拟市场中，顾客容易与厂商直接交流。市场需求更容易反应给企业。企业也能迅速对市场做出灵活应对。使得商品生产更有针对性。将“顾客就是上帝”的理念贯彻到底，以顾客为中心，满足顾客的营销手段。与传统市场相比，虚拟市场显然更为灵活，充满活力。
3.4 低成本性
由于虚拟市场的存在，使得交易过程中少了好几层中间人。通过厂商与顾客的直接互动，直接性的减少了繁多的营销费用。
4 总结
毫无疑问，虚拟市场在这个信息爆炸的时代发展是迅速的，在经过数年的经营与探索，虚拟市场已经渐渐的稳定下来，慢慢的成熟。没有人会怀疑虚拟市场的巨大规模和发展前景。但是虚拟市场的发展仍需要时间，短时间内虚拟市场不可能去取代传统市场。随着网络安全信息的完善，虚拟市场的崛起已经是必然。
【参考文献】
[1]转自A.W.坎迪夫、L.R.斯蒂尔：《基础市场学》.
电子虚拟市场是近几年来网速迅速发展的衍生产物。虚拟市场是应用电子商务技术形成的一个虚拟的买卖双方聚集并进行交易的场所。它是电子商务发展的必然结果，最大程度上体现了电子商务技术的先进性与有效性。在这个网络洪流中的时代，虚拟市场受到了很多人的青睐。
【关键词】
发展平台；营销模式；区别
1 虚拟市场的定义
从字面上来讲， 虚拟就是由高科技术实现的仿实物或伪实物的技术，而虚拟市场就是由高科技技术与经济市场相结合的产物。具体来讲，虚拟市场就是由一些传统的中间商建立起的商业网站。然而，并非随便有个人建立起市场就能把它发展扩大。建立起一个虚拟市场需要有过硬的条件：
1.1 信用
网络是一个鱼龙混杂的地方，网络诈骗向来无数。信用系统对于平台来讲毫无疑问是及其重要的支柱。
1.2 信息
这是一个网络的时代，一个由信息组成的虚拟市场最基本的就是各方面的信息，商品信息，卖家信息，与买家信息。
1.3 信息技术
信息时代的市场条件使得虚拟市场的运营必须通过各项过硬的信息技术来完成。产品的服务与销售通过网络手段进行，从传统销售方式变成了网上销售。使得产品销售与售后服务越来越依赖于信息技术手段。
从本质上来讲，虚拟市场是一个以互联网为基础的数字化交易平台，它的一切商业互动都是通过数字化与信息化的手段实现的，从某种程度来讲，虚拟市场真正完成了市场的开放话，国际化和统一化。
由概念看来，我们可以知道，通过以因特网为基础的电子虚拟市场是无国界的，没有出入境限制，没有距离限制。虚拟市场大大缩短了商家们的距离，他们可以不用去面对面交谈，也能通过虚拟市场平台大量信息汇总轻松掌握自己所需要的信息，从而完成各项交易过程。
2 虚拟市场的营销模式
美国市场营销协会（AMA）的定义委员会于1948年曾给市场提出如下定义：“市场是指买者和卖者进行商品交换的场所或地区”。从这里来看，虚拟市场便是一个买者和卖者进行商品交换的虚拟的场所或地区，而这个场所或者说是地区就是一些网站或者超级链接。那么，这些虚拟的地方如何完成交易呢？目前电子虚拟市场的交易手段主要是有三种：
2.1 BTOB交易模式
主要是指企业与企业之间通过互联网进行产品，服务及信息的交换。BTOB交易模式可以降低企业营销费用，提高企业对市场的敏感性，对于一些中小型企业来讲，通过BTOB模式，它们很容易融入国际国内市场，接受更多的机遇与竞争。
2.2 BT0C交易模式
BTOC的英文是Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写。从字面上来很好理解，简单来讲BTOC就是一种类似于超市型的经营方式。目前，BTOC的交易模式也是比较受到青睐的一种方式。而BTOC到现在并没有一套完整清楚的价格体系，各项商品的定价不尽相同，更有传统市场中一些恶性竞争的习性。不过，为了赢得更多消费者的青睐，BTOC商家往往都会通过各项活动去讨好消费者。
2.3 CTOC交易模式
CTOC就是消费者与消费者的交易模式。按照传统市场的说法，就是跳蚤市场。不同的是，CTOC在虚拟市场中更像是一种网上拍卖模式。这种模式相对来说更为简单，直接。主要都是以一些小额物品为主。但是CTOC存在一些很明显的缺憾，在网络这个虚拟的地方，诚信考验每个买家卖家，骗子骗术层出不穷。
3 虚拟市场与传统市场
传统市场经过一代又一代的发展，已经成为一种体系。虚拟市场的出现，毫无疑问是对传统市场有着极大的冲击性。相对于传统市场，虚拟市场拥有一部分相当大的优势。主要体现在以下几个方面：
3.1 便利性
虚拟市场为消费者提供了一个更为简单，舒适的交易环境。只要在家，只需要通过电脑网络便可浏览世界各地的产品。消费者可以通过网络轻松的对比同一件商品在不同商店里面的价格，“货比三家”只需要简单的通过几次鼠标完成而用不着四处奔波。而这正是传统市场的短板。在便利性方面上，有很大的缺憾。为买一件商品而浪费大把时间的例子在传统市场中屡见不鲜。
3.2 高效性
虚拟市场通过互联网将商业交易中的商业报文标准化，使得商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购、需求与销售、银行汇兑等等各方面无须人员干预，在最短的时间内完成。而传统市场中，往往每个环节都需要有人的参与，每个环节都需要大量的时间成本。虚拟市场恰恰就将这点最小化。
3.3 互动性
在虚拟市场中，顾客容易与厂商直接交流。市场需求更容易反应给企业。企业也能迅速对市场做出灵活应对。使得商品生产更有针对性。将“顾客就是上帝”的理念贯彻到底，以顾客为中心，满足顾客的营销手段。与传统市场相比，虚拟市场显然更为灵活，充满活力。
3.4 低成本性
由于虚拟市场的存在，使得交易过程中少了好几层中间人。通过厂商与顾客的直接互动，直接性的减少了繁多的营销费用。
4 总结
毫无疑问，虚拟市场在这个信息爆炸的时代发展是迅速的，在经过数年的经营与探索，虚拟市场已经渐渐的稳定下来，慢慢的成熟。没有人会怀疑虚拟市场的巨大规模和发展前景。但是虚拟市场的发展仍需要时间，短时间内虚拟市场不可能去取代传统市场。随着网络安全信息的完善，虚拟市场的崛起已经是必然。
【参考文献】
[1]转自A.W.坎迪夫、L.R.斯蒂尔：《基础市场学》.