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快速返还占先机
分红型产品一枝独秀，兼具了“快速返还”功能的，更是特别招投保人待见。
以中国平安的统计数据，2013年，平安人寿销量最大的五款产品分别是：金裕人生两全保险（分红型），保费为218.3亿元；富贵人生两全保险 （分红型），保费为107.84亿元；鑫利两全保险 （分红型），保费为81.21亿元；吉星送宝少儿两全保险（分红型），保费为64.19亿元；世纪天使少儿两全保险（分红型），保费为53.97亿元。其中，富贵人生两全保险（分红型）已于2012年停售，续期保费收入在平安人寿保险产品中名列第二。前5大产品保费收入合计占平安人寿2013年保费收入的36%。
《CM华夏理财》注意到，平安这五款热销产品的共同点是都有生存保险金，即所谓的“快速返还”，投保人可每年、隔年或隔两年领取保额一定比例的生存保险金。
“纯保障产品，大家往往很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”某保险公司营销员道出了在销售产品过程中普遍遭遇的现实。投保人在选择保险时，大都比较关注产品的理财收益，正是这种消费理念直接刺激了分红险的扩张。而产品设计中有了生存保险金，让投保人在心里层面上觉得，隔段时间就有一些回报。
泰康人寿相关人士指出，拥有“理财+保障”特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益等客户关心的方面，拉近了与客户的距离。
有利就有弊。过度关注分红险的收益水平，客户往往会忽视自己的保障额度，在发生保险事故时才意识到保障的不足，甚至因为这种窘境开始埋怨分红险。
由此，对于快速返还的保险产品，市场上也一直存在相悖的两种声音。赞同的认为，与理财产品相比，期限长、流动性差是保险产品的弱点，但快速返还就弥补了保险产品流动性的短板。而持反对意见的主要观点是，这类产品表面看起来虽美，但通常只提供身故保障等基本保障，这并不符合寿险业回归保障本质的方向。
正所谓各花入各眼，在了解清楚所购买保险产品的特点后，与自己的实际需要进行匹配。只要是适合自己的，就是最好的。
新费率产品受宠
分红险虽好，但也不可能是所有投保人的菜。有这样一部分投保人，他们购买保险产品更多看重的是保障功能，因此一直是传统人身险（包括定期寿险、终身寿险和两全保险）的忠实拥护者。
虽然不在乎收益，但是面对银行定期存款收益率都远远高于保险预定利率的窘境，相信很多投保人心里都有些不是滋味。
所幸，去年，寿险预定利率终于突破2.5%的上限到3.5%，这笔锦上添花的“意外之财”立马让投保人行动起来，传统人身险的销售势头看涨，终于走出了江河日下的困局，表现出“王者归来”的气势。
以点知面。查询上市险企新华保险的数据，不难发现，2013年，新华保险最畅销的五款产品分别是：红双喜新C款两全保险（分红型），保费为203.79亿元；惠福宝两全保险，保费为133.17亿元；尊贵人生年金保险（分红型），保费为79.38亿元；红双喜金钱柜年金保险（分红型），保费为62.41亿元；红双喜盈宝瑞两全保险（分红型），保费为44.16亿元。
其中，“惠福宝”是首次进入新华保险前五榜单，且在20款上榜产品中保费规模排名第八。《CM华夏理财》查询到，“惠福宝”是去年普通型人身保险费率改革启动后，新华保险推出的首款利率达到3.5%的新产品。这款产品2013年9月份才推出，三个多月实现保费规模达到133.17亿元，占新华保险产品总保费的12.85%。
分析人士称，费率改革激励了保险公司加强产品和服务上的创新，向市场提供质优价廉的保险产品，更好地满足投保人需求。对于保险公司来说，意味着与银行理财、信托产品相比，传统人身险的竞争力得到了加强，产品更具吸引力。
至于该怎么选，“这类产品更多侧重保障功能，符合寿险的本质价值；购买这类长期保障型产品，应该更多考量大公司，因为大公司自身的风险防范能力和资产规模使它们更稳定，网点众多也让后期服务更可靠。”上述分析人士称。
分红型产品一枝独秀，兼具了“快速返还”功能的，更是特别招投保人待见。
以中国平安的统计数据，2013年，平安人寿销量最大的五款产品分别是：金裕人生两全保险（分红型），保费为218.3亿元；富贵人生两全保险 （分红型），保费为107.84亿元；鑫利两全保险 （分红型），保费为81.21亿元；吉星送宝少儿两全保险（分红型），保费为64.19亿元；世纪天使少儿两全保险（分红型），保费为53.97亿元。其中，富贵人生两全保险（分红型）已于2012年停售，续期保费收入在平安人寿保险产品中名列第二。前5大产品保费收入合计占平安人寿2013年保费收入的36%。
《CM华夏理财》注意到，平安这五款热销产品的共同点是都有生存保险金，即所谓的“快速返还”，投保人可每年、隔年或隔两年领取保额一定比例的生存保险金。
“纯保障产品，大家往往很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”某保险公司营销员道出了在销售产品过程中普遍遭遇的现实。投保人在选择保险时，大都比较关注产品的理财收益，正是这种消费理念直接刺激了分红险的扩张。而产品设计中有了生存保险金，让投保人在心里层面上觉得，隔段时间就有一些回报。
泰康人寿相关人士指出，拥有“理财+保障”特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益等客户关心的方面，拉近了与客户的距离。
有利就有弊。过度关注分红险的收益水平，客户往往会忽视自己的保障额度，在发生保险事故时才意识到保障的不足，甚至因为这种窘境开始埋怨分红险。
由此，对于快速返还的保险产品，市场上也一直存在相悖的两种声音。赞同的认为，与理财产品相比，期限长、流动性差是保险产品的弱点，但快速返还就弥补了保险产品流动性的短板。而持反对意见的主要观点是，这类产品表面看起来虽美，但通常只提供身故保障等基本保障，这并不符合寿险业回归保障本质的方向。
正所谓各花入各眼，在了解清楚所购买保险产品的特点后，与自己的实际需要进行匹配。只要是适合自己的，就是最好的。
新费率产品受宠
分红险虽好，但也不可能是所有投保人的菜。有这样一部分投保人，他们购买保险产品更多看重的是保障功能，因此一直是传统人身险（包括定期寿险、终身寿险和两全保险）的忠实拥护者。
虽然不在乎收益，但是面对银行定期存款收益率都远远高于保险预定利率的窘境，相信很多投保人心里都有些不是滋味。
所幸，去年，寿险预定利率终于突破2.5%的上限到3.5%，这笔锦上添花的“意外之财”立马让投保人行动起来，传统人身险的销售势头看涨，终于走出了江河日下的困局，表现出“王者归来”的气势。
以点知面。查询上市险企新华保险的数据，不难发现，2013年，新华保险最畅销的五款产品分别是：红双喜新C款两全保险（分红型），保费为203.79亿元；惠福宝两全保险，保费为133.17亿元；尊贵人生年金保险（分红型），保费为79.38亿元；红双喜金钱柜年金保险（分红型），保费为62.41亿元；红双喜盈宝瑞两全保险（分红型），保费为44.16亿元。
其中，“惠福宝”是首次进入新华保险前五榜单，且在20款上榜产品中保费规模排名第八。《CM华夏理财》查询到，“惠福宝”是去年普通型人身保险费率改革启动后，新华保险推出的首款利率达到3.5%的新产品。这款产品2013年9月份才推出，三个多月实现保费规模达到133.17亿元，占新华保险产品总保费的12.85%。
分析人士称，费率改革激励了保险公司加强产品和服务上的创新，向市场提供质优价廉的保险产品，更好地满足投保人需求。对于保险公司来说，意味着与银行理财、信托产品相比，传统人身险的竞争力得到了加强，产品更具吸引力。
至于该怎么选，“这类产品更多侧重保障功能，符合寿险的本质价值；购买这类长期保障型产品，应该更多考量大公司，因为大公司自身的风险防范能力和资产规模使它们更稳定，网点众多也让后期服务更可靠。”上述分析人士称。