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作为代理行中的龙头企业，伟业顾问今年实现销售全额108.25亿元，高居2007北京地产代理行年度排行榜榜首。
在这样一个领军企业的眼中，北京楼市今年的态势以及代理行业近几年的发展如何?为此《楼市》记者于近日前往伟业顾问其常务副总经理赵铁路于百忙中接受了记者的专访。
2007年价增量减是主流
据《楼市》市场研究部统计据显示，伟业今年在一共代理了44个项目，其中商业项目9个，住宅项目则达到了35个，这些代理业绩，其实与北京今年持续走高的购买需求分不开，赵铁路分析认为，今年的北京房地产市场整体结构上供应量不断减少，价格却一路攀升，有的楼盘需术十分旺盛。
通过对市场的深入调研，伟业顾问认为近年未房地产的需求呈梯级并向各个层面发展，并下断释放，已经不是原来简单的置业升级，而是教育、休闲、投资、外地与外藉来京人士置业等各类需求的综合，同时，目前市场上具体购房年龄层以及需求层也都在放大。
从伟业顾问的研究结果来看，房价猛涨与土地供应量不断缩小有关，8.31大限之后，土地供应受到了限制，很多项目因此停席。所以我们说目前的土地供应相对于持续增长的需求而言少了很多，以伟业所代理的项目为例，无论是城区、邻县、或者高档住宅、普通住宅、几于每个项目价格都有不同幅度的上涨，例如我们在城西的一个项目现在案名还未确定，价格就达到了3万元／平万米，而象燕郊这样的地方我们一些项目的房价也都翻了近3倍。
各种类型的住房都有各自的需求，购买高端项目的人追本环境舒适度以及品质，而购买低端项目的则保障第一次的置业需本或初步改善生活水平。
赵铁路告诉记者，其实无论哪种类型的项目。其价格涨幅都很明显，只是在人们普遍看来，感觉高端项目的上涨相对更为明显。
市场利好助推代理行业
近几年整个中国经济的飞速发展在世界范围内有目共睹，而北京作力首都以及2008年奥运会的举办地，其更是以前所未有的速度朝现代化的国际大都市迈进。
在读及来年北京房地产市场的发展形式时，赵铁路表示，整个北京市在2008年确实会在一定程度上受到奥运会的影响。
奥运会对于中国楼市而言只是一次事件而对更多层面也全产生短期影响，例如酒店租金以及一些服务行业，但房地产的发展本身是持久性的，它更依赖于大环境，整体交通设施等，而奥运在很大程度上带来了交通的利好和贸易商务的繁荣，并透过这个契机向全世界展现了北京，也会使越来越多帥外地外籍人土入京工作学习，带来购房需求增加同时随着如交通环境等软环境的提高，其投资信心也倍增，赵铁路肯定地告诉记者，明年奥运会后房地产市场长期利好将毋庸置疑而整个国家，整个北京的经济形势一片看好就足有理由出现房价下跌。
无疑，市场的利好将会为地产服务行业——代理行的发展带来更大的推动力。
在众多业内人士眼中，当今的房地产代理行业已不是简单地实施代理行为，它应该是个多维度的，并向上，下游不断扩张的行业，以伟业顾问为例，我们持有股份的我爱我家就是一直在二手房市场(下游)上运做在上游我们则已不光是销售代理，而更多地参与到最前端的土地一级开发，土地招投标等方面力开发商进行策划，实现一条龙服务另外也在住宅，写字楼，商业等各个链条，不同专业上进一步扩大我们的领域，当然也包括跨区域的扩张。
赵铁路问记者介绍道，代理行业本身既讲专业又讲服务，大致可以分为三部分，其一是单纯销售代理，从卖的角度来服务，并强调服务标准化及客户的满意度，使之越来越规范化，其二，无论是从前期产品策划还是营销策划，相关人员都要具备丰富专业技能及动脑能力，其三，充分利用资源，信息优势，以伟业顾问为例，作为北京代理楼盘最多的一个代理行，仅在北京就有40余个项目，这其中还不包括在地产顾问，商业策划等方面的业务，一年里接触的发展商将近四五百个，且持续，有序地扩展自身平台及信息链中的各类丰富资源，凭借研究，公关等资源为开发商提供了很多增值服务，使策划推广，营销不再固化于传统的渠道与模式中。
信誉危机与优胜劣汰
对于近段时司接连出现的代理行业，信誉危机，赵铁路认为这是任何一个行业发展过程中帥必然现象，这一危机的出现一方面表明行业管理规范有待提高，另一方面也体现出与企业的信誉度紧密相关
就整个代理行业而言，仅北方挂牌的代理行就有1000多家，加上及挂牌的总计有3000多家，这其中难免要出现不少，信誉问题，但业内人士普遍认为这类现象更多地还是出现在二手房代理市场上，因为二手代理主要是分单针对零散客户，一手代理则主要面向开发商，近年来各公司的包括资金，销售预售，经纪人上岗等状况都必须在网上公布，足见已是相当公开，规范。
“虽然我们认为大家其实远没有必要因此而紧张，并对所有士介都丧失信心，但对于我们代理公司自身而言，的确是要引以为戒的不断加强行业本身的自律，对于企业是这样对于政府的监管也是如此。”此外赵铁路认为，个人的信誉体系问题也是其中很重要的一点，据了解，在很多国家如果一家中介公司山现了类似的事件；则这个企业可能无法再生存下去。
从近几年的代理行排名情况来看，下难发现排名靠前的几个位次基本没有太大的差别，排名在后的则出现了不少变动，不断有新的黑马冲入前列，也有不少曾经红火一时的代理公司跌出榜单，在不断发展的过栏中，优胜劣汰将会使整个行业越来越趋向集中。
日前易居中国的上市已体现出了境外资本对国内代理公司的认可，也给国內的代理行业带来高度竞争，更使得行业的集中度逐渐加大，其中更多地体现在优化资源配置上行业集中也能使公司的可信度大大增加，并朝着品牌化方向发展。
下过赵铁路却告诉记者：“上市也要看各个公司的发展情况而言，代理行与房地产开发企业个同，后者属于资金密集型，需要通过上市来融资，但代理公司则没有这么迫切的需求，伟业在这方面也还没有太多考虑。”
培养核心竞争力
作为服务于房地产市场的行业，代理行在未来前途光明的地产业发展中仍占据重要地位，而代理行业本身的发展也将会与开发企业一样，朝着下断集中，做大做强的趋势。
“这就需要我们不断培养自身的核心竞争力。”赵铁路表示，培养核心竞争力不仅是需要开发商的认可，也需要最终的买房客户的认可，通过优质的服务来不断增加对发展商的和对客户的附加值。“在今后的一段时间里，代理行业应该还是以满足发展商的综合需求为主，同时也从专业化服务的角度不断加强自身实力，进而实现优胜劣汰的过程。
在这样一个领军企业的眼中，北京楼市今年的态势以及代理行业近几年的发展如何?为此《楼市》记者于近日前往伟业顾问其常务副总经理赵铁路于百忙中接受了记者的专访。
2007年价增量减是主流
据《楼市》市场研究部统计据显示，伟业今年在一共代理了44个项目，其中商业项目9个，住宅项目则达到了35个，这些代理业绩，其实与北京今年持续走高的购买需求分不开，赵铁路分析认为，今年的北京房地产市场整体结构上供应量不断减少，价格却一路攀升，有的楼盘需术十分旺盛。
通过对市场的深入调研，伟业顾问认为近年未房地产的需求呈梯级并向各个层面发展，并下断释放，已经不是原来简单的置业升级，而是教育、休闲、投资、外地与外藉来京人士置业等各类需求的综合，同时，目前市场上具体购房年龄层以及需求层也都在放大。
从伟业顾问的研究结果来看，房价猛涨与土地供应量不断缩小有关，8.31大限之后，土地供应受到了限制，很多项目因此停席。所以我们说目前的土地供应相对于持续增长的需求而言少了很多，以伟业所代理的项目为例，无论是城区、邻县、或者高档住宅、普通住宅、几于每个项目价格都有不同幅度的上涨，例如我们在城西的一个项目现在案名还未确定，价格就达到了3万元／平万米，而象燕郊这样的地方我们一些项目的房价也都翻了近3倍。
各种类型的住房都有各自的需求，购买高端项目的人追本环境舒适度以及品质，而购买低端项目的则保障第一次的置业需本或初步改善生活水平。
赵铁路告诉记者，其实无论哪种类型的项目。其价格涨幅都很明显，只是在人们普遍看来，感觉高端项目的上涨相对更为明显。
市场利好助推代理行业
近几年整个中国经济的飞速发展在世界范围内有目共睹，而北京作力首都以及2008年奥运会的举办地，其更是以前所未有的速度朝现代化的国际大都市迈进。
在读及来年北京房地产市场的发展形式时，赵铁路表示，整个北京市在2008年确实会在一定程度上受到奥运会的影响。
奥运会对于中国楼市而言只是一次事件而对更多层面也全产生短期影响，例如酒店租金以及一些服务行业，但房地产的发展本身是持久性的，它更依赖于大环境，整体交通设施等，而奥运在很大程度上带来了交通的利好和贸易商务的繁荣，并透过这个契机向全世界展现了北京，也会使越来越多帥外地外籍人土入京工作学习，带来购房需求增加同时随着如交通环境等软环境的提高，其投资信心也倍增，赵铁路肯定地告诉记者，明年奥运会后房地产市场长期利好将毋庸置疑而整个国家，整个北京的经济形势一片看好就足有理由出现房价下跌。
无疑，市场的利好将会为地产服务行业——代理行的发展带来更大的推动力。
在众多业内人士眼中，当今的房地产代理行业已不是简单地实施代理行为，它应该是个多维度的，并向上，下游不断扩张的行业，以伟业顾问为例，我们持有股份的我爱我家就是一直在二手房市场(下游)上运做在上游我们则已不光是销售代理，而更多地参与到最前端的土地一级开发，土地招投标等方面力开发商进行策划，实现一条龙服务另外也在住宅，写字楼，商业等各个链条，不同专业上进一步扩大我们的领域，当然也包括跨区域的扩张。
赵铁路问记者介绍道，代理行业本身既讲专业又讲服务，大致可以分为三部分，其一是单纯销售代理，从卖的角度来服务，并强调服务标准化及客户的满意度，使之越来越规范化，其二，无论是从前期产品策划还是营销策划，相关人员都要具备丰富专业技能及动脑能力，其三，充分利用资源，信息优势，以伟业顾问为例，作为北京代理楼盘最多的一个代理行，仅在北京就有40余个项目，这其中还不包括在地产顾问，商业策划等方面的业务，一年里接触的发展商将近四五百个，且持续，有序地扩展自身平台及信息链中的各类丰富资源，凭借研究，公关等资源为开发商提供了很多增值服务，使策划推广，营销不再固化于传统的渠道与模式中。
信誉危机与优胜劣汰
对于近段时司接连出现的代理行业，信誉危机，赵铁路认为这是任何一个行业发展过程中帥必然现象，这一危机的出现一方面表明行业管理规范有待提高，另一方面也体现出与企业的信誉度紧密相关
就整个代理行业而言，仅北方挂牌的代理行就有1000多家，加上及挂牌的总计有3000多家，这其中难免要出现不少，信誉问题，但业内人士普遍认为这类现象更多地还是出现在二手房代理市场上，因为二手代理主要是分单针对零散客户，一手代理则主要面向开发商，近年来各公司的包括资金，销售预售，经纪人上岗等状况都必须在网上公布，足见已是相当公开，规范。
“虽然我们认为大家其实远没有必要因此而紧张，并对所有士介都丧失信心，但对于我们代理公司自身而言，的确是要引以为戒的不断加强行业本身的自律，对于企业是这样对于政府的监管也是如此。”此外赵铁路认为，个人的信誉体系问题也是其中很重要的一点，据了解，在很多国家如果一家中介公司山现了类似的事件；则这个企业可能无法再生存下去。
从近几年的代理行排名情况来看，下难发现排名靠前的几个位次基本没有太大的差别，排名在后的则出现了不少变动，不断有新的黑马冲入前列，也有不少曾经红火一时的代理公司跌出榜单，在不断发展的过栏中，优胜劣汰将会使整个行业越来越趋向集中。
日前易居中国的上市已体现出了境外资本对国内代理公司的认可，也给国內的代理行业带来高度竞争，更使得行业的集中度逐渐加大，其中更多地体现在优化资源配置上行业集中也能使公司的可信度大大增加，并朝着品牌化方向发展。
下过赵铁路却告诉记者：“上市也要看各个公司的发展情况而言，代理行与房地产开发企业个同，后者属于资金密集型，需要通过上市来融资，但代理公司则没有这么迫切的需求，伟业在这方面也还没有太多考虑。”
培养核心竞争力
作为服务于房地产市场的行业，代理行在未来前途光明的地产业发展中仍占据重要地位，而代理行业本身的发展也将会与开发企业一样，朝着下断集中，做大做强的趋势。
“这就需要我们不断培养自身的核心竞争力。”赵铁路表示，培养核心竞争力不仅是需要开发商的认可，也需要最终的买房客户的认可，通过优质的服务来不断增加对发展商的和对客户的附加值。“在今后的一段时间里，代理行业应该还是以满足发展商的综合需求为主，同时也从专业化服务的角度不断加强自身实力，进而实现优胜劣汰的过程。