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十年前,“要想发,开网吧”的口号在网吧业内广为流传。十年后的今天,“要自杀,开网吧”的口头禅在网吧业界传开,淹没了“要想发,开网吧”的声音,也折射出网吧行业的残酷现状。然而,在残酷的经营现状下,仍然有一些网吧能够再现昔日的辉煌。探究这些网吧利润可观的原因,无非是因为网吧经营者经营有方。
与大多数徘徊在亏损边缘的网吧相比,这些经营有道的网吧在国内网吧行业内可谓是一枝独秀。大部分网吧亏损,少部分网吧利润可观,这一尴尬现状向网吧人传递着一个信号,只要经营有道,网吧仍旧可以有可观的利润。通过多年的观察,走访了部分网吧后笔者发现,很多网吧一直难以摆脱微利的泥潭,主要是因为网吧老板有太多的失败经营之道。下面,笔者讲述几点最失败的经营之道,各位网吧同行不妨反思一下,有则改之,无则加勉。
一味报怨政策不好
从一名网吧老板,到一名网吧行业媒体的专职编辑,然后再重新做回一名网吧管理者,十年之间,接触的网吧老板不下上千位。然而,每次与网吧老板接触,总能听到网吧老板对当前政策大发牢骚,其中不乏一些对政策不客观的报怨和看法。
或许很多网吧同行认为网吧老板报怨政策不好,称不上是一条失败的经营之道。殊不知,网吧行业政策关系到网吧的生存,面对出台的网吧政策,经营者一味的去报怨,而不学会去适应新政策,网吧如何生存?假设即使政府出台的一些政策是不合理的,有些政策甚至会阻碍网吧行业的发展。那么在这种情况下,网吧老板要做的,一是要尽最大努力去遵守这些政策,另一方面要通过媒体、网吧协会等渠道向政策监管部门反映政策的缺点,从而促使政府监管部门重新制订或修改不利于网吧行业发展的政策。如果所有的网吧老板像一名怨妇一样报怨政策不好,其网吧的结局最终只能是被淘汰出局。
从经营层面来讲,网吧老板每天的最重要工作就是解读网吧行业政策,然后根据政策调整网吧经营策略。不妨大胆的想象一下,如果网吧老板将每天的大部分时间用在报怨政策不好上,怎么会有时间去思考网吧的经营。不去思考网吧经营,网吧经营状况可想而知了。
网吧是一个被政策约束企业,网吧老板面对所有的政策,只有顺从,偶尔报怨是可以的。可是,网吧老板不要把自己所有的时间都用在报怨政策不好上,这样会让网吧老板迷失方向,也会加速网吧走向死亡。
失败指数:★★★★★
老板对技术一窍不通
从职业定位上来说,网吧老板是一家网吧的管理者,如同其他企业的管理者一样,无需了解企业经营的方方面面。可是,这并不意味着网吧老板可以对技术一窍不通。不过我们必须清楚一点,所有的企业老板都掌握着企业最机密,最核心的东西。更重要的一点,无论哪家企业的老板,必然掌握着企业的财政大权。同理,网吧老板也应该掌握着网吧的财政大权。
很多网吧老板都知道要掌握财政大权的道理,可是很多网吧老板忽略了一点,只有掌握了部分技术,才能真正掌握网吧的财政大权。众所周知,网吧现在都通过计费软件实现了电脑计费,要想掌握财政大权,必须对计费服务器及计费软件拥有绝对掌控权。试想,如果网吧老板对技术一窍不通的话,技术人员或者是收银人员稍微在计费服务器上做点手脚,网吧将可能受到一定的经济损失。所以,网吧老板一定要对精通计费软件的一些功能,并且对计费软件可能出现的漏洞有一定的了解。
除了对计费软件要有一定的了解之外,网吧老板对于网吧主流的技术也要有一定的了解。虽然网吧是一个为顾客提供上网服务的企业,其实质却是一个依靠出售技术而赢利的企业。尽管每家网吧都配备了专业的技术人员,但是如果网吧老板对技术一窍不通,技术人员又不善于将技术和经营结合。这种情况下,网吧老板对技术有点了解就显得尤为重要了,因为网吧老板懂技术可以提高网吧的核心竞争力。为此,对技术一窍不通的网吧老板是一条极为失败的经营之道。
失败指数:★★★★
经营策略跟着感觉走
有首歌中这样唱道:“跟着感觉走,让它带着我,希望就在不远处等着我。”而很多网吧老板在制订经营策略时,也经常跟着感觉走,缺乏科学的市场调查和理性的分析,这也是网吧老板最失败的经营之道。
从一些网吧的经营策略上,我们也可以看出网吧老板在经营策略上跟着感觉走的实例。当多家网吧争夺客源时,不少网吧老板纷纷抛出降价的策略。不可否认,降价之后,网吧的顾客数量急骤增加,可是一旦其他网吧再次降价,网吧的客源又将再次流失。如今,价格战已经成为网吧应对客户争夺战的“法宝”。不难看出,在一些经营策略的制订上,很多网吧老板是跟着感觉走的。
其实,仔细审视一下网吧现有的各项经营策略,有很多项经营策略都是网吧老板跟着感觉走制订出的策略。最近几年来,网吧老板一直在倡导用管理企业的模式管理网吧。在企业管理中,管理者制订每一项经营策略时,都会根据企业的财务报表,以及来自市场部门的分析报告来制订的,而不是根据市场的表现直接制订一种策略。除此之外,对于企业管理者制订的经营策略,在实施之前还会进行论证。总之,企业制订任何一个经营策略时,都非常谨慎,而且用科学的手段进行分析论证。
就网吧目前的现状而言,网吧老板在制订经营策略时,也不要一味跟着感觉走,要以市场调查为依据,并进行理性分析和论证之后才能实施。经营策略一味跟着感觉走,这难道不是一个失败的经营之道吗? 失败指数:★★★★
网吧老板不敢拒绝顾客
网吧之间的竞争越来越激烈,网吧老板也在想尽一切办法拉拢顾客。可是,不敢拒绝顾客为何也是一种失败的经营之道呢?我们不妨从实际的网吧经营中分析一下原因。
随着上网价格的一路走低,网吧成为了低收入人群聚集的娱乐场所,其间不可避免的会出现一些小混混或素质低下的人群。走进网吧,经常可以看到有人脱掉臭气熏天的运动鞋,将脚放在电脑桌上。还能看到一些人戴着耳麦与人语音聊天,脏话连篇;还有一些不注意个人卫生的人,坐在电脑旁边,身上由于长时间没有洗澡或者换衣服而散发着异味,导致周围的顾客全部捏着鼻子上网。除此之外,还有一些人看到在网吧上网的美女就想套近乎,并且时不时的骚扰一下上网的美女,以及一些打游戏时大声叫喊发出各种声响的人。总之,到网吧上网的有好人,也有一些上文叙述中的低素质人群。
对于有素质的上网人群,网吧老板应该欢迎。对于这些低素质的社会小混混,网吧老板一定要拒绝。如果网吧老板对于这些来网吧消费的小混混仍然热烈欢迎的话,必然会把一些高素质的上网人群“逼”走。相信每位网吧老板都非常清楚,每家网吧都只有一少部分低素质顾客,为了小混混这样的一棵树而失去大部分顾客这样一片森林,是否值得呢?显然,老板不敢拒绝顾客也是一个失败的经营之道。
失败指数:★★★★
网吧老板对“忠诚度”过分轻视
在很多网吧老板的思维中,忠诚度是销售企业才考虑的问题。可是网吧老板们不要忘记,网吧也是一个销售企业,不过网吧销售的不是商品,而是上网服务,忠诚度同样可以提高网吧的销售额。为此,网吧老板对“忠诚度”如果过分轻视,照样会成为一个失败的经营之道。在实际网吧经营中,“忠诚度”对于网吧还有更实惠的帮助。
价格战已经让很多网吧老板备感焦虑,也让很多网吧老板进退两难。如果不降价,网吧顾客会去价格低的网吧上网;如果降价,网吧的利润会流失。为了拉拢顾客,网吧老板们只能硬着头皮降价。殊不知,避免价格战的利器就是培养顾客的“忠诚度”,在不降价的基础上留住顾客。
在培养顾客”忠诚度”的方面,网吧老板不妨借鉴一下其他行业的成熟经验,最值得借鉴的就更传统零售业的经验。众所周知,每个小区周围都有众多的小商店,由于经营成本的关系,小商店的商品可谓是物美价廉。然而,小区居民购物时,并没有选择小商店,而是去价格相对较高的超市。对于消费者而言,选择大超市购物一是因为大超市的服务态度好,产品丰富,更重要的原因是超市培养了顾客的忠诚感。应用到网吧这个环境,网吧老板培养了顾客的忠诚感之后,顾客选择网吧消费时,就会放弃价格这一考虑因素。培养网吧顾客忠诚感的手法有很多,可以从服务、环境、上网体验等方面着手,笔者在此不再叙述。所以,在价格战硝烟四起的今天,网吧老板如果忽视了忠诚度,确实很失败。
失败指数:★★★
结语
网吧老板作为网吧这艘大船的掌舵者,其经营行为关系到网吧这艘船的航行质量。要想自己经营的网吧有一个可观的业绩,网吧老板在经营中绝对不能出现失败的经营策略,更不能出现一堆失败的经营思想。各位网吧老板不妨反思一下自己的经营之道,检讨一下自己是否也有文中所叙述的最失败的经营之道呢?
与大多数徘徊在亏损边缘的网吧相比,这些经营有道的网吧在国内网吧行业内可谓是一枝独秀。大部分网吧亏损,少部分网吧利润可观,这一尴尬现状向网吧人传递着一个信号,只要经营有道,网吧仍旧可以有可观的利润。通过多年的观察,走访了部分网吧后笔者发现,很多网吧一直难以摆脱微利的泥潭,主要是因为网吧老板有太多的失败经营之道。下面,笔者讲述几点最失败的经营之道,各位网吧同行不妨反思一下,有则改之,无则加勉。
一味报怨政策不好
从一名网吧老板,到一名网吧行业媒体的专职编辑,然后再重新做回一名网吧管理者,十年之间,接触的网吧老板不下上千位。然而,每次与网吧老板接触,总能听到网吧老板对当前政策大发牢骚,其中不乏一些对政策不客观的报怨和看法。
或许很多网吧同行认为网吧老板报怨政策不好,称不上是一条失败的经营之道。殊不知,网吧行业政策关系到网吧的生存,面对出台的网吧政策,经营者一味的去报怨,而不学会去适应新政策,网吧如何生存?假设即使政府出台的一些政策是不合理的,有些政策甚至会阻碍网吧行业的发展。那么在这种情况下,网吧老板要做的,一是要尽最大努力去遵守这些政策,另一方面要通过媒体、网吧协会等渠道向政策监管部门反映政策的缺点,从而促使政府监管部门重新制订或修改不利于网吧行业发展的政策。如果所有的网吧老板像一名怨妇一样报怨政策不好,其网吧的结局最终只能是被淘汰出局。
从经营层面来讲,网吧老板每天的最重要工作就是解读网吧行业政策,然后根据政策调整网吧经营策略。不妨大胆的想象一下,如果网吧老板将每天的大部分时间用在报怨政策不好上,怎么会有时间去思考网吧的经营。不去思考网吧经营,网吧经营状况可想而知了。
网吧是一个被政策约束企业,网吧老板面对所有的政策,只有顺从,偶尔报怨是可以的。可是,网吧老板不要把自己所有的时间都用在报怨政策不好上,这样会让网吧老板迷失方向,也会加速网吧走向死亡。
失败指数:★★★★★
老板对技术一窍不通
从职业定位上来说,网吧老板是一家网吧的管理者,如同其他企业的管理者一样,无需了解企业经营的方方面面。可是,这并不意味着网吧老板可以对技术一窍不通。不过我们必须清楚一点,所有的企业老板都掌握着企业最机密,最核心的东西。更重要的一点,无论哪家企业的老板,必然掌握着企业的财政大权。同理,网吧老板也应该掌握着网吧的财政大权。
很多网吧老板都知道要掌握财政大权的道理,可是很多网吧老板忽略了一点,只有掌握了部分技术,才能真正掌握网吧的财政大权。众所周知,网吧现在都通过计费软件实现了电脑计费,要想掌握财政大权,必须对计费服务器及计费软件拥有绝对掌控权。试想,如果网吧老板对技术一窍不通的话,技术人员或者是收银人员稍微在计费服务器上做点手脚,网吧将可能受到一定的经济损失。所以,网吧老板一定要对精通计费软件的一些功能,并且对计费软件可能出现的漏洞有一定的了解。
除了对计费软件要有一定的了解之外,网吧老板对于网吧主流的技术也要有一定的了解。虽然网吧是一个为顾客提供上网服务的企业,其实质却是一个依靠出售技术而赢利的企业。尽管每家网吧都配备了专业的技术人员,但是如果网吧老板对技术一窍不通,技术人员又不善于将技术和经营结合。这种情况下,网吧老板对技术有点了解就显得尤为重要了,因为网吧老板懂技术可以提高网吧的核心竞争力。为此,对技术一窍不通的网吧老板是一条极为失败的经营之道。
失败指数:★★★★
经营策略跟着感觉走
有首歌中这样唱道:“跟着感觉走,让它带着我,希望就在不远处等着我。”而很多网吧老板在制订经营策略时,也经常跟着感觉走,缺乏科学的市场调查和理性的分析,这也是网吧老板最失败的经营之道。
从一些网吧的经营策略上,我们也可以看出网吧老板在经营策略上跟着感觉走的实例。当多家网吧争夺客源时,不少网吧老板纷纷抛出降价的策略。不可否认,降价之后,网吧的顾客数量急骤增加,可是一旦其他网吧再次降价,网吧的客源又将再次流失。如今,价格战已经成为网吧应对客户争夺战的“法宝”。不难看出,在一些经营策略的制订上,很多网吧老板是跟着感觉走的。
其实,仔细审视一下网吧现有的各项经营策略,有很多项经营策略都是网吧老板跟着感觉走制订出的策略。最近几年来,网吧老板一直在倡导用管理企业的模式管理网吧。在企业管理中,管理者制订每一项经营策略时,都会根据企业的财务报表,以及来自市场部门的分析报告来制订的,而不是根据市场的表现直接制订一种策略。除此之外,对于企业管理者制订的经营策略,在实施之前还会进行论证。总之,企业制订任何一个经营策略时,都非常谨慎,而且用科学的手段进行分析论证。
就网吧目前的现状而言,网吧老板在制订经营策略时,也不要一味跟着感觉走,要以市场调查为依据,并进行理性分析和论证之后才能实施。经营策略一味跟着感觉走,这难道不是一个失败的经营之道吗? 失败指数:★★★★
网吧老板不敢拒绝顾客
网吧之间的竞争越来越激烈,网吧老板也在想尽一切办法拉拢顾客。可是,不敢拒绝顾客为何也是一种失败的经营之道呢?我们不妨从实际的网吧经营中分析一下原因。
随着上网价格的一路走低,网吧成为了低收入人群聚集的娱乐场所,其间不可避免的会出现一些小混混或素质低下的人群。走进网吧,经常可以看到有人脱掉臭气熏天的运动鞋,将脚放在电脑桌上。还能看到一些人戴着耳麦与人语音聊天,脏话连篇;还有一些不注意个人卫生的人,坐在电脑旁边,身上由于长时间没有洗澡或者换衣服而散发着异味,导致周围的顾客全部捏着鼻子上网。除此之外,还有一些人看到在网吧上网的美女就想套近乎,并且时不时的骚扰一下上网的美女,以及一些打游戏时大声叫喊发出各种声响的人。总之,到网吧上网的有好人,也有一些上文叙述中的低素质人群。
对于有素质的上网人群,网吧老板应该欢迎。对于这些低素质的社会小混混,网吧老板一定要拒绝。如果网吧老板对于这些来网吧消费的小混混仍然热烈欢迎的话,必然会把一些高素质的上网人群“逼”走。相信每位网吧老板都非常清楚,每家网吧都只有一少部分低素质顾客,为了小混混这样的一棵树而失去大部分顾客这样一片森林,是否值得呢?显然,老板不敢拒绝顾客也是一个失败的经营之道。
失败指数:★★★★
网吧老板对“忠诚度”过分轻视
在很多网吧老板的思维中,忠诚度是销售企业才考虑的问题。可是网吧老板们不要忘记,网吧也是一个销售企业,不过网吧销售的不是商品,而是上网服务,忠诚度同样可以提高网吧的销售额。为此,网吧老板对“忠诚度”如果过分轻视,照样会成为一个失败的经营之道。在实际网吧经营中,“忠诚度”对于网吧还有更实惠的帮助。
价格战已经让很多网吧老板备感焦虑,也让很多网吧老板进退两难。如果不降价,网吧顾客会去价格低的网吧上网;如果降价,网吧的利润会流失。为了拉拢顾客,网吧老板们只能硬着头皮降价。殊不知,避免价格战的利器就是培养顾客的“忠诚度”,在不降价的基础上留住顾客。
在培养顾客”忠诚度”的方面,网吧老板不妨借鉴一下其他行业的成熟经验,最值得借鉴的就更传统零售业的经验。众所周知,每个小区周围都有众多的小商店,由于经营成本的关系,小商店的商品可谓是物美价廉。然而,小区居民购物时,并没有选择小商店,而是去价格相对较高的超市。对于消费者而言,选择大超市购物一是因为大超市的服务态度好,产品丰富,更重要的原因是超市培养了顾客的忠诚感。应用到网吧这个环境,网吧老板培养了顾客的忠诚感之后,顾客选择网吧消费时,就会放弃价格这一考虑因素。培养网吧顾客忠诚感的手法有很多,可以从服务、环境、上网体验等方面着手,笔者在此不再叙述。所以,在价格战硝烟四起的今天,网吧老板如果忽视了忠诚度,确实很失败。
失败指数:★★★
结语
网吧老板作为网吧这艘大船的掌舵者,其经营行为关系到网吧这艘船的航行质量。要想自己经营的网吧有一个可观的业绩,网吧老板在经营中绝对不能出现失败的经营策略,更不能出现一堆失败的经营思想。各位网吧老板不妨反思一下自己的经营之道,检讨一下自己是否也有文中所叙述的最失败的经营之道呢?