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商业的目的就是赚钱,这是经济学常识。但是,钱在哪里,或者说赚钱的商机在哪里?应该说,每个成功的商人都是回答这一问题的高手、大师。对于如何发现商机、捕捉商机,他们往往有着异于常人的敏锐眼光和深刻体悟。
“要有鹰的眼睛”,这是菲律宾首富、东南亚赫赫有名的“零售大王”和金融巨子施至成在总结自己的商业生涯时,脱口而出的一句话。
施至成12岁那年背井离乡,踏上了从福建开往菲律宾马尼拉的商船。当时他身无分文,背上只有一个布包,里面装着几块干粮。谁能想到,几十年后这个穷孩子会成为坐拥近百亿净资产的菲律宾首富?
在施至成的办公桌上,永远摆放着一只巨大的雄鹰标本,这是他的“爱物”。他每到一个大型商场考察,必看三样东西:海鲜、熟食和厕所。从这三样东西里,他能看出这家商场的客流量、经营情况和管理程度。这就是他独到的“鹰眼”。如果没有这样的一只鹰眼,如果没有这样的细心和本领,他想从凶险万端的商海中搏杀出来,成为一只遨游蓝天的雄鹰,成为万众瞩目的首富,可能吗?
除了施至成,本期我们推出的另外几个人物,从“丸美”孙怀庆到网络界“神奇小子”袁旭,从开启售卖新时代的王滨到在学生课程表里淘金的“鲁滨逊”李天放,再到17岁的千万富翁尼克,他们无不具有异于常人的独到眼光和本领。这是他们的商业禀赋,也是他们的“鹰眼”所在。
有意思的是,这期人物中恰好还有几个令人叹惋的反面典型。
罗恩·韦恩是苹果公司的联合创始人之一,是乔布斯和沃兹尼亚克当初最尊敬的“带头大哥”。他为最初的苹果公司设计了第一个商标,并撰写了苹果电脑的第一份用户手册,甚至还起草了公司的股份协约。但遗憾的是他因为担心苹果的“钱途”,竟辞职离开了苹果。临走之时,他甚至担心自己持有苹果股份的风险太大,仅以800美元的价格卖掉了手中尚有的10%股份。如果他那时“大胆地”留下这10%股份的话,今天它的价值将是数百亿美元!面对早已成为世界一流大企业的苹果公司,他只能哀叹自己倒霉,只能一贫如洗,靠领社会救助金过日子。
1998年3月,布林和佩奇曾经希望把他们获得专利的PageRank系统,以100万美元的价格卖给AltaVista公司,遭到了当时的行业老大AltaVista公司的拒绝。后来,他们又联系其他公司如Excite、雅虎等,这些公司也都不肯花钱买下谷歌。无奈之下,两个郁闷的小伙子接受了雅虎创办人之一的大卫·费罗的建议,自己创立公司,去经营自己看好的产品和市场。这期间,谷歌小子又动过出售公司的念头,甚至想作价10亿美元,将谷歌卖给微软公司。可惜,比尔·盖茨也一口拒绝,甚至有些恼怒地说他们“是不是想赚钱想发疯了”。谁也没想到,谷歌此后的发展是:市值很快突破1000亿美元,2000亿美元……远远地把微软甩在了身后。
无论是错失苹果的罗恩·韦恩,还是错失谷歌的雅虎杨致远和微软比尔·盖茨,他们最让人叹惋的就是“聪明一世,糊涂一时”。无疑他们都是商界的杰出人物,但在某个时刻,他们仍缺失(或者暂时缺失)一双锐利、高远的“鹰眼”。正如施至成所言,珍贵的商机一旦错过,很快就会落入他人之手。
“要有鹰的眼睛”,这是菲律宾首富、东南亚赫赫有名的“零售大王”和金融巨子施至成在总结自己的商业生涯时,脱口而出的一句话。
施至成12岁那年背井离乡,踏上了从福建开往菲律宾马尼拉的商船。当时他身无分文,背上只有一个布包,里面装着几块干粮。谁能想到,几十年后这个穷孩子会成为坐拥近百亿净资产的菲律宾首富?
在施至成的办公桌上,永远摆放着一只巨大的雄鹰标本,这是他的“爱物”。他每到一个大型商场考察,必看三样东西:海鲜、熟食和厕所。从这三样东西里,他能看出这家商场的客流量、经营情况和管理程度。这就是他独到的“鹰眼”。如果没有这样的一只鹰眼,如果没有这样的细心和本领,他想从凶险万端的商海中搏杀出来,成为一只遨游蓝天的雄鹰,成为万众瞩目的首富,可能吗?
除了施至成,本期我们推出的另外几个人物,从“丸美”孙怀庆到网络界“神奇小子”袁旭,从开启售卖新时代的王滨到在学生课程表里淘金的“鲁滨逊”李天放,再到17岁的千万富翁尼克,他们无不具有异于常人的独到眼光和本领。这是他们的商业禀赋,也是他们的“鹰眼”所在。
有意思的是,这期人物中恰好还有几个令人叹惋的反面典型。
罗恩·韦恩是苹果公司的联合创始人之一,是乔布斯和沃兹尼亚克当初最尊敬的“带头大哥”。他为最初的苹果公司设计了第一个商标,并撰写了苹果电脑的第一份用户手册,甚至还起草了公司的股份协约。但遗憾的是他因为担心苹果的“钱途”,竟辞职离开了苹果。临走之时,他甚至担心自己持有苹果股份的风险太大,仅以800美元的价格卖掉了手中尚有的10%股份。如果他那时“大胆地”留下这10%股份的话,今天它的价值将是数百亿美元!面对早已成为世界一流大企业的苹果公司,他只能哀叹自己倒霉,只能一贫如洗,靠领社会救助金过日子。
1998年3月,布林和佩奇曾经希望把他们获得专利的PageRank系统,以100万美元的价格卖给AltaVista公司,遭到了当时的行业老大AltaVista公司的拒绝。后来,他们又联系其他公司如Excite、雅虎等,这些公司也都不肯花钱买下谷歌。无奈之下,两个郁闷的小伙子接受了雅虎创办人之一的大卫·费罗的建议,自己创立公司,去经营自己看好的产品和市场。这期间,谷歌小子又动过出售公司的念头,甚至想作价10亿美元,将谷歌卖给微软公司。可惜,比尔·盖茨也一口拒绝,甚至有些恼怒地说他们“是不是想赚钱想发疯了”。谁也没想到,谷歌此后的发展是:市值很快突破1000亿美元,2000亿美元……远远地把微软甩在了身后。
无论是错失苹果的罗恩·韦恩,还是错失谷歌的雅虎杨致远和微软比尔·盖茨,他们最让人叹惋的就是“聪明一世,糊涂一时”。无疑他们都是商界的杰出人物,但在某个时刻,他们仍缺失(或者暂时缺失)一双锐利、高远的“鹰眼”。正如施至成所言,珍贵的商机一旦错过,很快就会落入他人之手。