论文部分内容阅读
朱建纲：选题策划中的“冷”
朱建纲在《中国出版》发表文章说：选题策划除了跟风炒作之外也应该有另一思考：“破冷”，即打破冷局，制造新的市场热点。如果编辑能对本专业领域、专业方向的来龙去脉有一个非常深入的分析和研究，把握它的规律和本质，在某一冷门主题将热而未热之时，捕捉它，推动它，并策划优秀的作品来反映这一主题，市场由冷而热，领跑市场的态势便形成了。需要说明的是，这“冷”，是将热之“冷”，或者能热之“冷”。
王军伟:
资金链断裂是书业极大风险
高等教育出版社副总编辑王军伟在谈及和谐书业的时候说：资金链断裂是书业极大风险。这个风险主要表现在三个方面。
一是书业过去采用的是赊销制、寄销制。现在虽然寄销制没有变，但是书业的经营环境已经发生很大的变化。政府资源已经逐步远离，所以书业建立诚信机制已经势在必行。
二是书业市场的利益分配不太合理，出版利润过高，发行流通环节利益难以保证企业正常生存。
三是图书馆没有约束，必须有诚信机制加强市场管理，不允许过低价参与竞标。建议这种诚信机制由行业协会来建，不能光是在道德层面上谴责，而必须是职业层面上的硬性规定。
张旭辉：
生活类图书最重要的是品牌问题
上海书店出版社编辑张旭辉在《中国图书商报》发表文章说：生活类图书最重要的是品牌问题。国内生活类图书没有形成品牌效应，即便是引进的国外著名品牌，到了中国图书的汪洋大海里面，也无声无息。和文史类等图书种类不太一样，在生活类图书这一领域，读者心目中没有图书品种的品牌意识，很多出版者也注意到了品牌问题，并开始做很多努力。
一是建立读者信息，但往往只是面对回收来的一些调查表自我安慰，没有科学的分析能力，这样的数据对图书出版经营指导和社会读书状况分析等方面几乎没有任何意义。不进一步优化读者调查表的科学性和回收信息的专业计算，图书出版从业者永远不能说了解了读者，也永远应该对自己的重大决策报以警惕心理。
二是不少出版者已经或正在着力打造固定图书系列，以期变图书系列为图书品牌，没有疑问，这一努力绝对是生活类图书的发展方向。出版者还很少尝到品牌的甜头，因为大家对品牌的认知还有待提高。
兰月：
出版社对版权贸易的认识
存在误区
北京印刷学院兰月在《出版与印刷》发表文章说：出版社对版权贸易的认识误区主要表现在两方面：
一方面，出版社常常把版权贸易同图书贸易等同起来，往往是花费大量的人力、物力和财力参加各种世界性的图书博览会，结果是只卖掉本社出版的很少部分的图书。从图书出口贸易的实际效果来看，在海外，中文图书的受众仅限于海外华人和懂中文的外国人，而通过版权贸易、合作出版等渠道，把中文图书翻译成相应的外文，图书才可能通过书店或图书馆使更多的外国读者接纳，才可以真正做到让中国图书、中国文化进入西方主流社会。
另一方面，一些出版社误认为在国外登上排行榜的书引进来就很好卖，至少也有可以炒作的卖点，于是盲目地引进图书版权，哄抬价格，最后却因此造成大量的积压，甚至连成本都难以收回。
董丽君：
直销将是新华书店系统和
民营渠道的有效补充
人民军医出版社市场部主任董丽君在接受《中国图书商报》采访时说：通过直销，出版社可以获得第一手的市场资料，了解终端市场的需求，有利于调整产品线和销售策略。
除此之外，直销减少了中间环节，原则上更具有价格优势和配书时间优势，可以将中盘商的利润直接降给终端客户。但考虑到渠道价格体系的完整统一，防止恶意竞争和窜货，出版社的直销折扣一般高2~5个点不等。就目前而言，直销只是各专业出版社开拓新渠道、新业务模式的有益探索，还没有形成规模，业务量不大，但应有良好的前景。
今后的直销将是新华书店系统和民营渠道的有效补充，利用网络的空间、时间优势，提供更丰富的产品特别是个性化、销售规模小、符合长尾理论的产品。
王睿丽：
差异化是出版企业制定战略
的一个重要要求
武汉大学信息管理学院王睿丽在《编辑之友》撰文说：无论企业多么强势，都不可能把战线拉得太长，否则会造成资源配置、资金分配等诸多方面的问题。这就要求企业在确保差异化的前提下做出一定的取舍，否则任何一种战略定位都不可能持久。
目前，我国很多出版企业都缺乏这方面的战略管理，一方面追求所谓“规模经济”，拼命扩大图书品种；另一方面又忽视了“经济规模”，即不顾图书质量，不顾单品种图书的销量。“经济规模”意味着专业化，意味着深度营销，把市场做深、做透。
朱建纲在《中国出版》发表文章说：选题策划除了跟风炒作之外也应该有另一思考：“破冷”，即打破冷局，制造新的市场热点。如果编辑能对本专业领域、专业方向的来龙去脉有一个非常深入的分析和研究，把握它的规律和本质，在某一冷门主题将热而未热之时，捕捉它，推动它，并策划优秀的作品来反映这一主题，市场由冷而热，领跑市场的态势便形成了。需要说明的是，这“冷”，是将热之“冷”，或者能热之“冷”。
王军伟:
资金链断裂是书业极大风险
高等教育出版社副总编辑王军伟在谈及和谐书业的时候说：资金链断裂是书业极大风险。这个风险主要表现在三个方面。
一是书业过去采用的是赊销制、寄销制。现在虽然寄销制没有变，但是书业的经营环境已经发生很大的变化。政府资源已经逐步远离，所以书业建立诚信机制已经势在必行。
二是书业市场的利益分配不太合理，出版利润过高，发行流通环节利益难以保证企业正常生存。
三是图书馆没有约束，必须有诚信机制加强市场管理，不允许过低价参与竞标。建议这种诚信机制由行业协会来建，不能光是在道德层面上谴责，而必须是职业层面上的硬性规定。
张旭辉：
生活类图书最重要的是品牌问题
上海书店出版社编辑张旭辉在《中国图书商报》发表文章说：生活类图书最重要的是品牌问题。国内生活类图书没有形成品牌效应，即便是引进的国外著名品牌，到了中国图书的汪洋大海里面，也无声无息。和文史类等图书种类不太一样，在生活类图书这一领域，读者心目中没有图书品种的品牌意识，很多出版者也注意到了品牌问题，并开始做很多努力。
一是建立读者信息，但往往只是面对回收来的一些调查表自我安慰，没有科学的分析能力，这样的数据对图书出版经营指导和社会读书状况分析等方面几乎没有任何意义。不进一步优化读者调查表的科学性和回收信息的专业计算，图书出版从业者永远不能说了解了读者，也永远应该对自己的重大决策报以警惕心理。
二是不少出版者已经或正在着力打造固定图书系列，以期变图书系列为图书品牌，没有疑问，这一努力绝对是生活类图书的发展方向。出版者还很少尝到品牌的甜头，因为大家对品牌的认知还有待提高。
兰月：
出版社对版权贸易的认识
存在误区
北京印刷学院兰月在《出版与印刷》发表文章说：出版社对版权贸易的认识误区主要表现在两方面：
一方面，出版社常常把版权贸易同图书贸易等同起来，往往是花费大量的人力、物力和财力参加各种世界性的图书博览会，结果是只卖掉本社出版的很少部分的图书。从图书出口贸易的实际效果来看，在海外，中文图书的受众仅限于海外华人和懂中文的外国人，而通过版权贸易、合作出版等渠道，把中文图书翻译成相应的外文，图书才可能通过书店或图书馆使更多的外国读者接纳，才可以真正做到让中国图书、中国文化进入西方主流社会。
另一方面，一些出版社误认为在国外登上排行榜的书引进来就很好卖，至少也有可以炒作的卖点，于是盲目地引进图书版权，哄抬价格，最后却因此造成大量的积压，甚至连成本都难以收回。
董丽君：
直销将是新华书店系统和
民营渠道的有效补充
人民军医出版社市场部主任董丽君在接受《中国图书商报》采访时说：通过直销，出版社可以获得第一手的市场资料，了解终端市场的需求，有利于调整产品线和销售策略。
除此之外，直销减少了中间环节，原则上更具有价格优势和配书时间优势，可以将中盘商的利润直接降给终端客户。但考虑到渠道价格体系的完整统一，防止恶意竞争和窜货，出版社的直销折扣一般高2~5个点不等。就目前而言，直销只是各专业出版社开拓新渠道、新业务模式的有益探索，还没有形成规模，业务量不大，但应有良好的前景。
今后的直销将是新华书店系统和民营渠道的有效补充，利用网络的空间、时间优势，提供更丰富的产品特别是个性化、销售规模小、符合长尾理论的产品。
王睿丽：
差异化是出版企业制定战略
的一个重要要求
武汉大学信息管理学院王睿丽在《编辑之友》撰文说：无论企业多么强势，都不可能把战线拉得太长，否则会造成资源配置、资金分配等诸多方面的问题。这就要求企业在确保差异化的前提下做出一定的取舍，否则任何一种战略定位都不可能持久。
目前，我国很多出版企业都缺乏这方面的战略管理，一方面追求所谓“规模经济”，拼命扩大图书品种；另一方面又忽视了“经济规模”，即不顾图书质量，不顾单品种图书的销量。“经济规模”意味着专业化，意味着深度营销，把市场做深、做透。