是追求盈利还是追求市场份额一直是一个两难的选择。无论是哪种选择,都面临着相应的风险。这供求关系的钢丝并不好走。
　　——本报记者 霍光
　　
　　春节刚过,就传来各地工厂招工困难的消息,和去年相比,今年的劳动力供需状况发生了180度的大转弯。工厂既然忙着开工,说明产品供不应求。实际上,从去年年底开始,IT企业就开始捷报频传。几乎所有在去年早些时候亏损或净利大幅下降的大企业都报出了喜人的业绩。
　　单以硬盘行业来说,希捷和西数在截至今年1月1日的财季中分别收入30亿美元和26亿美元,两家的毛利分别达到了30.5%和26.2%,而去年同期这一数据分别为13.9%和15.9%。
　　实际上,经过去年年初各大企业对产能的调整,从去年年中开始,供求关系就已经发生了改变。曾经有一位朋友找到我,希望我帮忙联系采购10万块硬盘,原因是当时硬盘普遍缺货。而我后来也没有为他找到有这种供应能力的供应商。
　　这样看来,似乎去年供应商对产能的调整有些过头。实际上,以目前情况来看,积极投资扩产似乎是一个必然的选择。目前希捷和西数分别握有18.91亿美元和26.19亿美元的现金,这笔钱花在何处是一个问题。
　　与此同时,下游的各家系统厂商也纷纷提出了今年的目标。也许是为了一扫去年的沉闷,大家提出的目标都非常高。例如,2009年在中国销出120万台笔记本电脑的三星,其2010年经过调整的目标达到了300万台;宏碁董事长王振堂曾表示,希望宏碁笔记本电脑的总发货量能同比增长30%;在DIY市场,很多主板厂商也提出了从30%到100%甚至更高的增长目标。
　　然而,这种形势下,上游供应商更加需要警惕踏入供求关系失衡的陷阱。“我们收到客户的需求时,都会在心里打个八折。”西数亚太区销售总裁蔡耀祥的作风是较为稳健的。他表示,目前很多企业提出的目标是为了提振士气,最终实施中难免会打折扣,因此不能盲目乐观。
　　实际上,在3.5英寸硬盘这一领域,有实力的竞争者较少,因而市场较难出现快速转折。蔡耀祥表示,1TB以上的大容量硬盘的需求增长是毛利增长的重要贡献来源,但大容量硬盘的测试周期较长,占据了较多资源,使得公司的产能接近饱和。然而,在供应商较多的市场,如2.5英寸硬盘市场,这一情况有所不同。例如,东芝与富士通合并之后,其总市场份额有一段时期处于低谷,因而目前产能有富余。同时今年笔记本电脑的市场竞争越发激烈,这也让2.5英寸硬盘的供求形势有出现转折的可能。
　　是追求盈利还是追求市场份额一直是一个两难的选择。在去年的困难时期,保证盈利的选择是必然的。而今年,到底是保持较高毛利率,还是积极扩产抢占市场呢?无论是哪种选择,都面临着相应的风险。这供求关系的钢丝并不好走。