【摘 要】
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2012年3月20日，在成都春季糖酒会举办期间，由销售与市场杂志社和全国糖酒会办公室联合主办、《食品营销》杂志承办的“2012首届中国大食品产业新势力论坛”隆重亮相。 在本次论坛上，著名营销专家刘春雄老师首先和与会代表分享了“新势力企业的生存法则”；紧接着，主办方发布了首届新势力品牌上榜企业和获奖企业榜单；在分享完新势力企业的经营之道后，所有嘉宾和与会代表共同见证了河南食品经销商商会正式成立
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2012年3月20日，在成都春季糖酒会举办期间，由销售与市场杂志社和全国糖酒会办公室联合主办、《食品营销》杂志承办的“2012首届中国大食品产业新势力论坛”隆重亮相。
在本次论坛上，著名营销专家刘春雄老师首先和与会代表分享了“新势力企业的生存法则”；紧接着，主办方发布了首届新势力品牌上榜企业和获奖企业榜单；在分享完新势力企业的经营之道后，所有嘉宾和与会代表共同见证了河南食品经销商商会正式成立的庄严仪式。
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本土企业在产品力、传播力双双落败的情况下，不得已把渠道作为竞争的最后王牌，从而在三、四级市场占山为王。但仅靠渠道驱动，做山大王易，做天下大王难。这也是如今鲜有本土企业在一、二级市场做到第一的缘故。 企业里，销售部历来就是任性、嚣张的角儿。这些年“渠道为王”的论点甚嚣尘上，销售部愈发“自鸣得意”了，薪水奖金高高在上自不待言，其他部门还都得唯其马首是瞻，全心全意做好服务。 理由很简单——每个企
川酒、黔酒“横扫全国”； 徽酒、苏酒“左冲右杀”； 鄂酒、湘酒“奔袭破边”； 鲁酒、豫酒“抱团看家”。 在机遇与挑战并存的产业大势中，东北白酒如何唤醒狼性、激活狼性、激励狼性，真正实现产区共振的“狼图腾”，是东北白酒板块亟待面对与解决的行业现实…… 一方水土养一方人。得天独厚的地理位置与自然资源，孕育了东北豪放不羁的个性。 然而，或许因为东北人的商业意识不强，或许因为东北人耿直
销售总监在会上宣布了2012年2.5亿的销售目标，台下顿时一片哗然。年增长80%在所有销售人员心目中几乎是个天文数字，根本难以完成。这完全是公司领导一相情愿！ 2012年的销售目标该是多少？ 在T公司的高管会议上，多空双方各抒己见，争得面红耳赤。 T是一家休闲食品生产企业，成立已有8年。前几年，T重点运作二级市场，一直稳固发展。至2010年，销售增长率始终保持在50%左右，年销售额达到1
中国有太多的机遇，太多的机遇惯坏了很多企业，他们以为中国的机遇是无限的。不知道机遇呈递减效应，不知道机遇的门槛越来越高。因此，不断浪费机遇，又在不断寻找机遇，形成对机遇的过度依赖，从而把追逐机遇变成了投机。 可怕的成功与人性的弱点 当公司短期内获得快速成功时，其实也是最危险的时候。 亚都公司发展最快的时候，美国纽约州立大学约翰逊教授到亚都公司参观。公司创始人何鲁敏自豪地介绍公司神奇的发展
80后很有个性 80后出生在国家改革开放年代，成长在经济发展物质富裕的时期，他们有着优越的生活条件和自己鲜明特色和观点。如郭敬明、韩寒、当年明月等，都是我比较看重的和能够接受的，特别是当年明月《明朝那点事》中一些视角、观点，让我这个老人看了也深感佩服。 企业和社会一样，都是个大熔炉，每个人在发展过程中不可能清一色、理想化地成长，必然存在着各种各样的矛盾和冲突。各种人群都要相互理解，容忍对方
随着多年的培育，茶饮料已经形成品类及品牌规模，而现沏茶市场品类众多、各自为政，且缺乏全国性的知名品牌，须打破区域概念，快速地切入现代化的快消渠道。 凉茶行业：强弱分明 严格地说，凉茶应属植物饮料中的“其它植物饮料”，而非“茶饮料”。 凉茶作为目前植物饮料中最大的细分类，市场领头羊当属加多宝王老吉，品牌定位和渠道管理能力之强暂无人能出其右，在较长的一段时间内，其宗主地位将牢不可摧。 而和
中国天然水的龙头农夫山泉市场零售价以1.5元/瓶为主，近年来都频传利润微薄，何况那些“1元化”的瓶装水？ 自上世纪80年末瓶装水进入中国市场以来，中国瓶装水市场已发展近30年。在所有消费食品普遍大幅涨价的大环境下，瓶装水却因价格恶性竞争，由初入市场时的2～3元/瓶，整体跌至以1～1.5元/瓶为主。 价格下跌的同时，受水源地、运输、品牌差异竞争策略等众多因素，尤其中国消费者对瓶装水品类识别较
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涨价通知发出后，A的采购经理张三说了，“我们涨可以，但B必须先涨”；到了B那里，其采购经理李四又说，“我涨可以，得A先涨。”皮球又踢回来了。 “我涨可以，但对方必须先涨” 2009年平安夜，华北M市。著名粮油企业“福气油”新任区域经理张刚却怎么也高兴不起来。他刚调到M市不足3个月，半个月前却突然接到公司通知：12月15日全线提价，幅度平均10℅；价格涨，销量也得涨，3年在全国范围内超过