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“花泥画”很多人知道，也许还有很多人做过，失败了。失败有多种原因，但周仪却从失败中站起来，走向了成功，找到了自己的事业。
花泥画，开店一月后不能再维持
2005年底，在广州漂泊两年的周仪决定自己创业。这一年他19岁。
1986年8月19日，周仪出生于湖南郴州市永兴县的一个小山村，四岁那年，贫困的家庭被逼上了绝路，民工爸爸在建筑工地从高楼坠地，撒手人寰。因家境所逼，2003年10月，17岁的周仪不得不放弃高中学业，在亲威帮忙下来到广州华凌空调开始他的打工生涯。此后他又在房地产公司做过销售，在专卖店打过工，就是这段艰辛的经历，让他有了创业的念头。
要创业，第一需要资金，第二需要项目。而这两个条件周仪都不具备。我要靠自己的努力改变命运！周仪决定先解决资金。正值2006年春节前夕，周仪用几百元资金摆摊卖年货。他选择了剪纸、利士封、气球、荧光棒等小产品，到小商品批发市场就可以拿货。价格低，利润高，需求大，很快他就赚到了6000元。春节热潮过去后，他又白天卖玩具，晚上卖过期杂志。
没多久，他就发现了创业机会。在一本杂志上，他看到了花泥画。广告说花泥画的市场非常大，而自己卖玩具的经验也说明小孩的生意很好做。学习花泥画技术要1800元，租门面开店和进材料，所需资金8000元左右就可以。自己有5000元的积蓄，不够的部分找朋友借到。周仪马上动身去了湖南学习花泥画技术，学完后立即回到广东，在佛山市南海黄歧第二小学旁租了一个18平方米的小门面，开了一家“萌之洲花泥画”画廊。
2006年3月15日，小店生意开了张。周仪印发了宣传单，还搞了送气球的促销活动。由于花泥画在此地是全新的产品，开张以来，几乎每天都有人，到了周末，几十个孩子挤在小店，周仪常常忙得顾不过来。一个月下来，就赚了2000多元，周仪有说不出的高兴。不仅仅是因为赚了钱，更重要的是证明了自己的商业眼光。
可是，周仪高兴得太早，一个月后，生意急转直下，变得异常清冷。单一的品种很难维持孩子们的热情。这是他当初选择项目时没有想到的。
既然开了店就不甘心轻易关掉，周仪突然想到，当初广告宣传上说，花泥画可以在学校、公园、外贸销售，于是他决心试一试。
他先找到学校，想与学生手工课合作，可校方因为画的价值低提成低没有兴趣。到公园摆摊，也因为没有好的环境和氛围，效果不佳。只剩下外贸一条路了，虽然周仪很陌生，但也要试一试。
他找来电话号码黄页，一个一个地打，有意向的他就拿去样品给对方看。终于，一家外贸公司订了50幅，要求按提供的图样制作。周仪加班加点总算交了货，可事后一算账，不算自己的人工在内，这批货成交后收回的钱还不够成本。虽然这家公司后来愿意给他数量大的单，但他却不敢接。因为做下来只会让他亏得更多。
第二个月终于过去，营业收入不到1000元。前期投入了8000元，现在收回不到3000元。无计可施的周仪傻了眼，接下来该怎么办，他不知道。
增加多种手工制作产品，小店起死回生
第三个月开始，周仪的脑子已是一片空白。白天他关上门到网吧上网打发时间，下午5点开门无谓地等待不可能有的生意上门。晚上，他却是在痛苦中度过。难道就这样承认失败？
这样持续一段时间之后，周仪关掉了店门，到广州各大批发市场转悠。这之前，他满脑子想的都是花泥画一个产品，到批发市场一走，他看到了五彩缤纷的儿童产品。周仪豁然开朗：增加产品种类！这个办法其实自己早该想到。在众多产品中，他选择了益智玩具手工制作系列产品。他明白，做生意就要做对人类对社会有益的，这样才能长久。果然不出他所料，店里新增益智类玩具手工制作后，小朋友们又光顾小店了，而许多家长也支持小孩来玩。
为了避免新的品种被熟悉之后再次带来的冷落，周仪开始通过各种渠道不断了解新的产品信息。除了从各大批发市场了解信息，通过互联网，他也了解到更多。此时他才明白，他找到了真正的通路。有一次，他在网上看到一家上海公司的砂画，于是他赶快引进了这个新新产品；没多久，他又引进了一种烤画。针对男孩女孩的兴趣不同，他增加了女孩子喜欢的描绘、折纸类，男孩子喜欢硬朗的产品，他引进了如玩具、汽车、手枪模型制作。很快品种陆续增加到四十多种，小店起死回生。
进驻大商场，新店带来新转机
随着生意的好转，新的问题又出现了。品种增加后，人多了，店太小，太拥挤，再加上店面简陋，一些家长带孩子来，看到这种情况后又离开了。要解决环境和氛围，眼下的办法就是将店面装修。可现在生意正蓬勃发展，周仪又担心装修影响生意。就在他为这个问题苦恼时，一个偶然的机会，他找到了很好的解决办法。
一天，他到嘉州广场的书城去推销花泥画，想让他们订购花泥画作儿童书籍销售的赠品，没想到书城的经理在看了他的画后，对他提议说，何不将你的手工创意坊开到书城来呢？听了经理的话，周仪一想，对呀，这家书城开在大型商场的三楼，整个一层楼都是书城，环境和氛围以及人气都是没得说。可是商场的费用自己不一定能承受。经理看出他的疑虑，对他说，你到这里来租一个小摊位就可以，月租金1300元，营业执照、税务、水电费，这些都不需要你考虑，你只管经营就是了。听了经理的一席话，周仪马上就有了决定：立即将店搬到书城！
产品是现成的，租金先按月付，所以资金压力不大。开业前一个星期，周仪和招聘的两名员工一起到各个学校，各个居民社区派发了宣传单。2006年5月19日开业那天，来了无数小朋友，虽然营业额只有500元，但足够的人气已令周仪非常满意了。
为了尽快稳定一批顾客，周仪利用周末的时间搞了一次手工制作比赛的活动（现在，每个月他都会有一次手工比赛活动），活动吸引了300多个小朋友来参加，热闹非凡。小店也有了一批忠实的顾客。
新店开张第一个月就实现了赢利4000元，仅“六·一”一天就达到3253元的营业额。
与此同时，周仪重新办理萌之洲手工创意坊的营业执照（考虑到以后的发展，周仪申请了独立的营业执照）、将萌之洲商标注册；对产品进行分类、规范；做宣传展示牌、POP宣传海报；撰写营业员培训手册等。所有的一切，他都尽量做得规范化。
第二个月的生意没有丝毫减退，而且还多了新的消费群体。一些20岁左右的年轻人也来这里挑选礼品送人。周仪发现这个苗头后，又增加了一个礼品柜，并补充了一些如魔豆、小植物花卉等新奇小礼品。没想到这一项又为他增加了利润。
成功模式复制，天河店开张
2006年7月2日，在嘉州广场图书城的新店开张不到两个月时间里，周仪将成功模式复制，在天河北路569号华润万佳购物广场，第二个店开张。天河店与嘉州店相比，消费层面较高，人流量更大，第一个月就有了6000元的赢利。
早在黄歧开店时，就有不少人询问他加盟的事宜。做加盟正是周仪发展的方向，到目前为止，国内还没有一家真正意义上的DIY品牌加盟。有许多手工制作的产品都是分散单独经营，这样会给投资者造成品种单一而不能持续经营的弊端。如果让投资者去选择更多的种类，因为对市场不了解会造成选择产品失误。基于这样的原因，周仪在两个店都成功后，通过自己亲身的市场经营，获得第一手市场信息和有效的经营手段，总结出一套成功的模式，让小本创业者少走弯路。
现在，周仪即将启动加盟，加盟者只需3800元就可以加盟“萌之洲”。除了自己开店成功的全套实用资料，每一个月都有经直营店证实有市场的三到五个新产品提供，加盟者能得到最完备的支持。
现在周仪的第三个店正在酝酿中。今天的周仪虽然还说不上很强大，但是他的爆发力足以让我们不敢小视。
采访手记：
2006年9月15日，本刊记者在广州对周仪进行了采访。周仪是本刊的老读者，也是本刊读者中的创业者，而从一个项目失败中找到商机获得创业成功的典型事例，构成了我们去采访他的理由。
在采访的过程中，周仪一再对我说，要实事求是地写他。这也是本刊所坚持的风格。因此，在营业情况和月利润的构成上，周仪特别作了说明。像这类小孩子的生意，平时经营的营业情况不是很好，他的现状是平时只能维持。而在周末、节假日、寒暑假生意都较好。以嘉州店为例，平时营业额一般维持在100元左右，到周末每天有600元，而一些节假日会更高。经营这类产品的利润空间大，嘉州店每个月的营业额都在6000-10000元之间，纯利润在3000-6000元之间。而天河店更好。
记者在第二天（星期六）去实地看了周仪的店，上午11点嘉州店已经有八个小朋友，有6岁小男孩做砂画的，有8岁小女孩做花泥画的，有5岁小女孩描卡通人物画的，还有小男孩做金字塔玩具的，拼汽车玩具的。这些所做的产品中，最便宜的是10元一个，最贵的是55元一个。而在一旁观望的小朋友也不少。小朋友一般都由家中大人陪同，也有家人有事离开将小孩子放在店里做手工，办完事后再来接的，有的甚至是上午送来，下午才接走。无疑，小店成了孩子安全有益的寄放所。一个七岁的小女孩告诉我，她常来这里，在这里存放的画都有十多幅了，指给我看墙上比赛得奖的画时，她很骄傲。这样一个受小孩和家长都喜欢的地方，这样一个让小孩动手有趣有益的地方，我们有足够的理由相信它具有广阔的市场。
“萌之洲”手工创意坊
电话：0757-8635625288369363
13798612028
短信：13630197717
传真：020-81113629
QQ：366197717
网址：www.chuangyifang.com
邮箱：zhouyi08191986@163.com
Zhou@chuangyifang.com
花泥画，开店一月后不能再维持
2005年底，在广州漂泊两年的周仪决定自己创业。这一年他19岁。
1986年8月19日，周仪出生于湖南郴州市永兴县的一个小山村，四岁那年，贫困的家庭被逼上了绝路，民工爸爸在建筑工地从高楼坠地，撒手人寰。因家境所逼，2003年10月，17岁的周仪不得不放弃高中学业，在亲威帮忙下来到广州华凌空调开始他的打工生涯。此后他又在房地产公司做过销售，在专卖店打过工，就是这段艰辛的经历，让他有了创业的念头。
要创业，第一需要资金，第二需要项目。而这两个条件周仪都不具备。我要靠自己的努力改变命运！周仪决定先解决资金。正值2006年春节前夕，周仪用几百元资金摆摊卖年货。他选择了剪纸、利士封、气球、荧光棒等小产品，到小商品批发市场就可以拿货。价格低，利润高，需求大，很快他就赚到了6000元。春节热潮过去后，他又白天卖玩具，晚上卖过期杂志。
没多久，他就发现了创业机会。在一本杂志上，他看到了花泥画。广告说花泥画的市场非常大，而自己卖玩具的经验也说明小孩的生意很好做。学习花泥画技术要1800元，租门面开店和进材料，所需资金8000元左右就可以。自己有5000元的积蓄，不够的部分找朋友借到。周仪马上动身去了湖南学习花泥画技术，学完后立即回到广东，在佛山市南海黄歧第二小学旁租了一个18平方米的小门面，开了一家“萌之洲花泥画”画廊。
2006年3月15日，小店生意开了张。周仪印发了宣传单，还搞了送气球的促销活动。由于花泥画在此地是全新的产品，开张以来，几乎每天都有人，到了周末，几十个孩子挤在小店，周仪常常忙得顾不过来。一个月下来，就赚了2000多元，周仪有说不出的高兴。不仅仅是因为赚了钱，更重要的是证明了自己的商业眼光。
可是，周仪高兴得太早，一个月后，生意急转直下，变得异常清冷。单一的品种很难维持孩子们的热情。这是他当初选择项目时没有想到的。
既然开了店就不甘心轻易关掉，周仪突然想到，当初广告宣传上说，花泥画可以在学校、公园、外贸销售，于是他决心试一试。
他先找到学校，想与学生手工课合作，可校方因为画的价值低提成低没有兴趣。到公园摆摊，也因为没有好的环境和氛围，效果不佳。只剩下外贸一条路了，虽然周仪很陌生，但也要试一试。
他找来电话号码黄页，一个一个地打，有意向的他就拿去样品给对方看。终于，一家外贸公司订了50幅，要求按提供的图样制作。周仪加班加点总算交了货，可事后一算账，不算自己的人工在内，这批货成交后收回的钱还不够成本。虽然这家公司后来愿意给他数量大的单，但他却不敢接。因为做下来只会让他亏得更多。
第二个月终于过去，营业收入不到1000元。前期投入了8000元，现在收回不到3000元。无计可施的周仪傻了眼，接下来该怎么办，他不知道。
增加多种手工制作产品，小店起死回生
第三个月开始，周仪的脑子已是一片空白。白天他关上门到网吧上网打发时间，下午5点开门无谓地等待不可能有的生意上门。晚上，他却是在痛苦中度过。难道就这样承认失败？
这样持续一段时间之后，周仪关掉了店门，到广州各大批发市场转悠。这之前，他满脑子想的都是花泥画一个产品，到批发市场一走，他看到了五彩缤纷的儿童产品。周仪豁然开朗：增加产品种类！这个办法其实自己早该想到。在众多产品中，他选择了益智玩具手工制作系列产品。他明白，做生意就要做对人类对社会有益的，这样才能长久。果然不出他所料，店里新增益智类玩具手工制作后，小朋友们又光顾小店了，而许多家长也支持小孩来玩。
为了避免新的品种被熟悉之后再次带来的冷落，周仪开始通过各种渠道不断了解新的产品信息。除了从各大批发市场了解信息，通过互联网，他也了解到更多。此时他才明白，他找到了真正的通路。有一次，他在网上看到一家上海公司的砂画，于是他赶快引进了这个新新产品；没多久，他又引进了一种烤画。针对男孩女孩的兴趣不同，他增加了女孩子喜欢的描绘、折纸类，男孩子喜欢硬朗的产品，他引进了如玩具、汽车、手枪模型制作。很快品种陆续增加到四十多种，小店起死回生。
进驻大商场，新店带来新转机
随着生意的好转，新的问题又出现了。品种增加后，人多了，店太小，太拥挤，再加上店面简陋，一些家长带孩子来，看到这种情况后又离开了。要解决环境和氛围，眼下的办法就是将店面装修。可现在生意正蓬勃发展，周仪又担心装修影响生意。就在他为这个问题苦恼时，一个偶然的机会，他找到了很好的解决办法。
一天，他到嘉州广场的书城去推销花泥画，想让他们订购花泥画作儿童书籍销售的赠品，没想到书城的经理在看了他的画后，对他提议说，何不将你的手工创意坊开到书城来呢？听了经理的话，周仪一想，对呀，这家书城开在大型商场的三楼，整个一层楼都是书城，环境和氛围以及人气都是没得说。可是商场的费用自己不一定能承受。经理看出他的疑虑，对他说，你到这里来租一个小摊位就可以，月租金1300元，营业执照、税务、水电费，这些都不需要你考虑，你只管经营就是了。听了经理的一席话，周仪马上就有了决定：立即将店搬到书城！
产品是现成的，租金先按月付，所以资金压力不大。开业前一个星期，周仪和招聘的两名员工一起到各个学校，各个居民社区派发了宣传单。2006年5月19日开业那天，来了无数小朋友，虽然营业额只有500元，但足够的人气已令周仪非常满意了。
为了尽快稳定一批顾客，周仪利用周末的时间搞了一次手工制作比赛的活动（现在，每个月他都会有一次手工比赛活动），活动吸引了300多个小朋友来参加，热闹非凡。小店也有了一批忠实的顾客。
新店开张第一个月就实现了赢利4000元，仅“六·一”一天就达到3253元的营业额。
与此同时，周仪重新办理萌之洲手工创意坊的营业执照（考虑到以后的发展，周仪申请了独立的营业执照）、将萌之洲商标注册；对产品进行分类、规范；做宣传展示牌、POP宣传海报；撰写营业员培训手册等。所有的一切，他都尽量做得规范化。
第二个月的生意没有丝毫减退，而且还多了新的消费群体。一些20岁左右的年轻人也来这里挑选礼品送人。周仪发现这个苗头后，又增加了一个礼品柜，并补充了一些如魔豆、小植物花卉等新奇小礼品。没想到这一项又为他增加了利润。
成功模式复制，天河店开张
2006年7月2日，在嘉州广场图书城的新店开张不到两个月时间里，周仪将成功模式复制，在天河北路569号华润万佳购物广场，第二个店开张。天河店与嘉州店相比，消费层面较高，人流量更大，第一个月就有了6000元的赢利。
早在黄歧开店时，就有不少人询问他加盟的事宜。做加盟正是周仪发展的方向，到目前为止，国内还没有一家真正意义上的DIY品牌加盟。有许多手工制作的产品都是分散单独经营，这样会给投资者造成品种单一而不能持续经营的弊端。如果让投资者去选择更多的种类，因为对市场不了解会造成选择产品失误。基于这样的原因，周仪在两个店都成功后，通过自己亲身的市场经营，获得第一手市场信息和有效的经营手段，总结出一套成功的模式，让小本创业者少走弯路。
现在，周仪即将启动加盟，加盟者只需3800元就可以加盟“萌之洲”。除了自己开店成功的全套实用资料，每一个月都有经直营店证实有市场的三到五个新产品提供，加盟者能得到最完备的支持。
现在周仪的第三个店正在酝酿中。今天的周仪虽然还说不上很强大，但是他的爆发力足以让我们不敢小视。
采访手记：
2006年9月15日，本刊记者在广州对周仪进行了采访。周仪是本刊的老读者，也是本刊读者中的创业者，而从一个项目失败中找到商机获得创业成功的典型事例，构成了我们去采访他的理由。
在采访的过程中，周仪一再对我说，要实事求是地写他。这也是本刊所坚持的风格。因此，在营业情况和月利润的构成上，周仪特别作了说明。像这类小孩子的生意，平时经营的营业情况不是很好，他的现状是平时只能维持。而在周末、节假日、寒暑假生意都较好。以嘉州店为例，平时营业额一般维持在100元左右，到周末每天有600元，而一些节假日会更高。经营这类产品的利润空间大，嘉州店每个月的营业额都在6000-10000元之间，纯利润在3000-6000元之间。而天河店更好。
记者在第二天（星期六）去实地看了周仪的店，上午11点嘉州店已经有八个小朋友，有6岁小男孩做砂画的，有8岁小女孩做花泥画的，有5岁小女孩描卡通人物画的，还有小男孩做金字塔玩具的，拼汽车玩具的。这些所做的产品中，最便宜的是10元一个，最贵的是55元一个。而在一旁观望的小朋友也不少。小朋友一般都由家中大人陪同，也有家人有事离开将小孩子放在店里做手工，办完事后再来接的，有的甚至是上午送来，下午才接走。无疑，小店成了孩子安全有益的寄放所。一个七岁的小女孩告诉我，她常来这里，在这里存放的画都有十多幅了，指给我看墙上比赛得奖的画时，她很骄傲。这样一个受小孩和家长都喜欢的地方，这样一个让小孩动手有趣有益的地方，我们有足够的理由相信它具有广阔的市场。
“萌之洲”手工创意坊
电话：0757-8635625288369363
13798612028
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