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摘 要：本项目的推出，正值我国节能环保产业快速发展的时期，在当今“节能”与“环保”成为世界性发展主题的宏观环境下，本文围绕全球金融危机对节能行业带来的影响，运用波特的“五力模型”从潜在进入者的威胁、替代品的威胁、现有行业内的竞争对手、供应商讨价还价的能力、顾客讨价还价的能力共五个方面对节能行业竞争环境进行系统分析。
关键词：照明节能；华南地区；行业竞争环境；五力模型
中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）12-0234-01
哈佛大学教授麦克·波特认为如下的五种力量影响行业的竞争和发展。波特的五种力量分析模式可以有效的分析客户的竞争环境，同样适用于分析我国的节能行业。从整个行业来看，照明节能产业属于整个节能产业一部分，从细分产业来看，还有空调节能、电机节能、锅炉节能等，Z公司的产品主要是照明节能，行业竞争环境运用波特的“五力模型”进行分析。分析如下：
一、潜在进入者的威胁
照明节能行业进入门槛较高，主要表现在以下几个方面：
（一）规模经济性。新建企业要想获得高于行业平均利润的收益，企业必须达到一定的规模，规模经济是关键因素。企业要生存，生产规模必须达到经济规模，通过规模经济降低制造成本，取得规模效益。
（二）人力资源匮乏。人力资源的匮乏也成为新进入企业的障碍。近年各企业扩张和新建较多，现有节能行业的技术和管理人才已从密集的珠三角流动到全国各个省市，新培养的人员还不能独当一面。现在新进入的企业必须花费更高的人力成本才可能找到合适的人员。
（三）设备采购周期长。节能设备制造业所必须的加工设备主要是进口设备，国外设备制造商的制造产能远远不能满足新建、扩建企业对设备的需求，使主流设备的采购周期延长到目前八到十个月；国产设备在单台价格上有优势，但在制造精度和生产效率方面无法和进口设备比拟，导致目前主流设备采购周期无法继续缩短。
（四）原材料采购瓶颈。生产节能设备的原材料中的铜的价格逐月递增，导致价格一路上涨。新进入的企业没有合适的采购渠道，要么购买不能保证产品品质一致性的国产节能设备原材料、要么通过提高价格采购部分进口材料，从而丧失品质优势和价格优势。由于节能行业进入门槛较高，潜在进入者需要充分的科研准备、聘请资深专业人士、建立供销渠道才有可能进入市场参与竞争。
二、替代品或服务的威胁
随着世界各国对能源危机的不断重视，出现了各种照明节能产品和设备。照明节能设备和灯具主要有以下几种类型：单灯型照明节能设备、集控型照明节能设备、无极灯、LED、太阳能灯、节能灯管和节能镇流器等。智能照明系统在所有照明节能设备和灯具中，2008年的市场份额达到80%多，Z公司的主要产品是智能照明节能系统，且以单灯型照明节能控制系统为主，其主要替代产品是LED和太阳能灯，但是LED和太阳能产品和技术的成熟还有相当长的路程要走。虽然智能照明节能控制系统的主要替代品是LED路灯和太阳能路灯灯，由于其技术和产品的不完善和成本的高昂及市场不成熟，智能照明节能控制系统受LED路灯和太阳能路灯之类替代品的威胁较小。
三、现有竞争者分析
（一）可能的竞争对手。在照明节能行业里，目前与我们技术最接近的公司是山东西门康，其照明节能器的工作原理是利用离线式UPS的技术，进行AC-DC-AC变换实现输出电压的调整，输出电压调整设为8个阶梯，输出电压波形比较平滑。但直到现在市场上仍未见到该公司的照明节能产品面世。
（二）目前市场上的竞争对手。目前全国照明节能行业里的大大小小的公司有1000多家，珠三角一带就有近300家公司，都有自己一片市场，因而在照明节能行业里目前还没有哪一家处于绝对的上游，占有超过10%的市场。
四、供应商讨价还价的能力
Z公司生产智能型照明节能设备主要是外包生产，最初由于订单很小且订货周期相对较长，加上主要的原材料铜价的不确定性，导致供应商的话语权很强，2008年10月以前，Z公司在价格方面基本没有讨价还价的能力；但是2008年10月开始，受全球金融危机影响，终端市场需求下降，导致产业链的各个环节的市场需求受到不同程度的影响，供应商讨价还价的能力逐渐减弱，表现在原料的预付货款在不断减少甚至不在需要预付货款、进口设备的价格有所下降以及交货期在缩短；特别是辅助材料的采购价格已有较大幅度的下降，并且货款帐期有原来的月结延长到货到60天或者更长，随着Z公司市场化的节奏逐步加快，订单数量变大和频率加快，供应商的话语权越来越弱。
五、顾客讨价还价的能力
在2008年10月份之前，受成本价格和节能意识的限制，照明节能产业链各环节连续五年的增长率都在10％以下，由于市场占有率的低下和运营成本的走高，以及节能市场无序混乱的市场形势之中，顾客的付款方式是预付30％货款锁定产品数量和价格，运行3个月后验收通过了才肯付到全额货款的70%，即使所有流程通过也会因人事变动影响尾款的收回。在顾客讨价还价的能力方面，政府客户的讨价能力相对较强，工商业客户的讨价能力相对较弱。但在2008年10月份之后，特别是进入2009年1季度，受到全球金融危机持续的影响，政府主导的节能指标硬性考核要求出台后，使节能产业迎来了发展的良机，顾客讨价还价的能力减弱，节能市场已从买方市场转到卖方市场，但市场竞争同样也激烈，所以顾客讨价还价的能力仍然较高。
结束语：总的来说，进入“十二五”以后，节能市场今后竞争会更加激烈，除了各大节能服务提供商之间的激烈竞争之外，对于潜在进入者和替代品所带来的威胁和冲击也是节能服务提供商不可忽视的重要部分。节能服务提供商要想在节能市场站稳脚跟，除了提供现有服务以外，对于国家政策的准确解读和商机的把握也是很重要的。
作者单位：广州市广深铁路东群实业有限公司
参考文献：
[1]曹晓丽,杨建新等.工商管理专业知识与实务[M].沈阳:辽宁人民出版社,2009,5:06.
[2]王连芹,杨昌廷,卢运才.城市道路照明的现状与发展[J].经济管理.2003,4:22.
关键词：照明节能；华南地区；行业竞争环境；五力模型
中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）12-0234-01
哈佛大学教授麦克·波特认为如下的五种力量影响行业的竞争和发展。波特的五种力量分析模式可以有效的分析客户的竞争环境，同样适用于分析我国的节能行业。从整个行业来看，照明节能产业属于整个节能产业一部分，从细分产业来看，还有空调节能、电机节能、锅炉节能等，Z公司的产品主要是照明节能，行业竞争环境运用波特的“五力模型”进行分析。分析如下：
一、潜在进入者的威胁
照明节能行业进入门槛较高，主要表现在以下几个方面：
（一）规模经济性。新建企业要想获得高于行业平均利润的收益，企业必须达到一定的规模，规模经济是关键因素。企业要生存，生产规模必须达到经济规模，通过规模经济降低制造成本，取得规模效益。
（二）人力资源匮乏。人力资源的匮乏也成为新进入企业的障碍。近年各企业扩张和新建较多，现有节能行业的技术和管理人才已从密集的珠三角流动到全国各个省市，新培养的人员还不能独当一面。现在新进入的企业必须花费更高的人力成本才可能找到合适的人员。
（三）设备采购周期长。节能设备制造业所必须的加工设备主要是进口设备，国外设备制造商的制造产能远远不能满足新建、扩建企业对设备的需求，使主流设备的采购周期延长到目前八到十个月；国产设备在单台价格上有优势，但在制造精度和生产效率方面无法和进口设备比拟，导致目前主流设备采购周期无法继续缩短。
（四）原材料采购瓶颈。生产节能设备的原材料中的铜的价格逐月递增，导致价格一路上涨。新进入的企业没有合适的采购渠道，要么购买不能保证产品品质一致性的国产节能设备原材料、要么通过提高价格采购部分进口材料，从而丧失品质优势和价格优势。由于节能行业进入门槛较高，潜在进入者需要充分的科研准备、聘请资深专业人士、建立供销渠道才有可能进入市场参与竞争。
二、替代品或服务的威胁
随着世界各国对能源危机的不断重视，出现了各种照明节能产品和设备。照明节能设备和灯具主要有以下几种类型：单灯型照明节能设备、集控型照明节能设备、无极灯、LED、太阳能灯、节能灯管和节能镇流器等。智能照明系统在所有照明节能设备和灯具中，2008年的市场份额达到80%多，Z公司的主要产品是智能照明节能系统，且以单灯型照明节能控制系统为主，其主要替代产品是LED和太阳能灯，但是LED和太阳能产品和技术的成熟还有相当长的路程要走。虽然智能照明节能控制系统的主要替代品是LED路灯和太阳能路灯灯，由于其技术和产品的不完善和成本的高昂及市场不成熟，智能照明节能控制系统受LED路灯和太阳能路灯之类替代品的威胁较小。
三、现有竞争者分析
（一）可能的竞争对手。在照明节能行业里，目前与我们技术最接近的公司是山东西门康，其照明节能器的工作原理是利用离线式UPS的技术，进行AC-DC-AC变换实现输出电压的调整，输出电压调整设为8个阶梯，输出电压波形比较平滑。但直到现在市场上仍未见到该公司的照明节能产品面世。
（二）目前市场上的竞争对手。目前全国照明节能行业里的大大小小的公司有1000多家，珠三角一带就有近300家公司，都有自己一片市场，因而在照明节能行业里目前还没有哪一家处于绝对的上游，占有超过10%的市场。
四、供应商讨价还价的能力
Z公司生产智能型照明节能设备主要是外包生产，最初由于订单很小且订货周期相对较长，加上主要的原材料铜价的不确定性，导致供应商的话语权很强，2008年10月以前，Z公司在价格方面基本没有讨价还价的能力；但是2008年10月开始，受全球金融危机影响，终端市场需求下降，导致产业链的各个环节的市场需求受到不同程度的影响，供应商讨价还价的能力逐渐减弱，表现在原料的预付货款在不断减少甚至不在需要预付货款、进口设备的价格有所下降以及交货期在缩短；特别是辅助材料的采购价格已有较大幅度的下降，并且货款帐期有原来的月结延长到货到60天或者更长，随着Z公司市场化的节奏逐步加快，订单数量变大和频率加快，供应商的话语权越来越弱。
五、顾客讨价还价的能力
在2008年10月份之前，受成本价格和节能意识的限制，照明节能产业链各环节连续五年的增长率都在10％以下，由于市场占有率的低下和运营成本的走高，以及节能市场无序混乱的市场形势之中，顾客的付款方式是预付30％货款锁定产品数量和价格，运行3个月后验收通过了才肯付到全额货款的70%，即使所有流程通过也会因人事变动影响尾款的收回。在顾客讨价还价的能力方面，政府客户的讨价能力相对较强，工商业客户的讨价能力相对较弱。但在2008年10月份之后，特别是进入2009年1季度，受到全球金融危机持续的影响，政府主导的节能指标硬性考核要求出台后，使节能产业迎来了发展的良机，顾客讨价还价的能力减弱，节能市场已从买方市场转到卖方市场，但市场竞争同样也激烈，所以顾客讨价还价的能力仍然较高。
结束语：总的来说，进入“十二五”以后，节能市场今后竞争会更加激烈，除了各大节能服务提供商之间的激烈竞争之外，对于潜在进入者和替代品所带来的威胁和冲击也是节能服务提供商不可忽视的重要部分。节能服务提供商要想在节能市场站稳脚跟，除了提供现有服务以外，对于国家政策的准确解读和商机的把握也是很重要的。
作者单位：广州市广深铁路东群实业有限公司
参考文献：
[1]曹晓丽,杨建新等.工商管理专业知识与实务[M].沈阳:辽宁人民出版社,2009,5:06.
[2]王连芹,杨昌廷,卢运才.城市道路照明的现状与发展[J].经济管理.2003,4:22.