众所周知，泉州、温州、广州，并称中国三大鞋都。三大鞋都，备具优势，各地企业间积极主动寻求交流与合作已成为一个普遍的现象。而在中国童鞋市场，由于尚无绝对领先的品牌，因此，谁能擅长综合他人的长处，意味着他将集结更多的资源优势。
　　“目前国内运动童鞋及儿童皮鞋的生产基地分别集中在福建泉州和浙江温州。品牌发展到一定程度，走专卖店或商场专柜等销售渠道成必然趋势。这就要求产品组合多样化，如果企业只靠一种运动童鞋或儿童皮鞋，很难支撑起一个单店。”福建黑猫警长副总林泉说道，如今，泉州和温州两地企业之间的合作已经普遍化。
　　据了解，泉州童鞋到温州贴牌生产皮鞋的品牌有黑猫警长，CE、帮登、菲克等；温州前几年到泉州贴牌生产运动鞋的有小叮当、牧童、童天等。当时好几家童鞋都是以“结对子”的方式台作，例如：泉州乖乖狗与浙江小壮子，泉州大黄蜂与温州小叮当等等。
　　“童鞋品类太多，没有一家工厂能够同时生产所有种类的产品。”中澳鞋业有限公司CE营销总监谢磊说道，异地代工能够集两地产业优势互补，各有所长正好取长补短。
　　困难重重，分道扬镳的不少
　　2011年，泉州大黄蜂和小叮当“联姻”。结盟双方凭着在儿童运动鞋和皮鞋两方面的生产优势，将各自的“特长”进行交换：大黄蜂帮小叮当代工生产儿童运动鞋；小叮当帮大黄蜂代工生产儿童皮鞋。但是，好景不长，去年他们“离婚”了。关于他们的“离异”，行业内有种种猜测。
　　质量无法保证，货期没有优势。“代工的弊端主要有两个，第一，质量无法保证，因为代工工厂本身的生产技术等各方面原因，在监管方面肯定没有在自己本厂到位，就会出现一系列的质量问题。”泉州童天鞋服有限公司副总经理瞿德宝告诉记者，“第二，就是货期问题，一般加工厂都会有自己的品牌，或者帮多个品牌代工，在货期的安排上往往会延迟。”童天曾在2011年在泉州找厂家代工生产运动鞋，对代工的弊端深有体会。
　　资金压力大。“我认为，最主要的问题就出在资金跟不上。资金跟不上，供应链不稳定，采购支持不了，一连串的问题就会带出来。”谢磊说道，“代工一般是现金做，如果资金缺乏，问题就层出不穷。”代工的资金压力很大，这是所有代工企业的相同感受。
　　价格没优势。黑猫警长的副总林泉现在也有在温州找代工厂生产皮鞋，他认为代工的弊端还在价格上，“比如泉州品牌去温州那边代工生产的皮鞋，我们产品的出厂价就要比代工厂家高出5元左右。价格高了，销售自然就没有优势。”关于代工的价格，泉州品牌纽威士欧童鞋运营总监郑永奇有不同的观点：“品牌找异地代工，很多时候只是作为产品的一个补充，延长产品线，满足客户需求而已，只要不亏，正常都不会加价，成熟的品牌加个5块也很正常。”
　　不少业内人士认为，两地产业能达到优势互补是最好的，但是泉州、温州两地童鞋产业的异地代工毕竟还没有发展成熟，难免会有一些缺陷。就目前而言，两地企业小订单的合作不少，但深层次的合作还不多。
　　资金不足——代工继走
　　异地产业要在本土落地生根，本是一件很艰难的事情，但也不乏成功的例子。ABC童鞋是最早做找人做代工的，总部在浙江。2007年，他在晋江设立了一个办事处，便开始在晋江贴牌生产运动鞋，如今已在晋江成立了晋江市鼎力鞋业有限公司，成功扎根于泉州。
　　“ABC当年的成功还要得力于市场条件好。那个年代，还没什么品牌，好招商，竞争较小。”林泉说道，ABC当年就是把运动鞋、皮鞋、童装分开生产，然后在产品链上面实现产品垂直整合，汇聚各区域的优势产品，丰富了ABC品牌产品体系。
　　国内童鞋近十几年的发展，许多品牌如雨后春笋般冒出来，现在的市场条件已没有当年那样好了。如果我们学习当年ABC的做法，先设立一个办事处，然后在独立建厂生产，这需要很强的资金作为后盾。童天童鞋就是一个效仿ABC的例子。据了解，童天童鞋2009年启动了运动鞋生产线，经过广州2年、福建1年的产品研发、品牌升级等，童天的运动鞋系列终于在2012年开始发力于童鞋市场，并在晋江成立了泉州童天鞋服有限公司。
　　“像童天那样单独建厂的，品牌需要一定的实力，在整个童鞋行业中能执行的童企十分少。”谢磊说，“所以我们现在最省钱的方式还是找人代工，这也是目前童鞋企业中最普遍的情况。”
　　据了解，目前代工普遍采取的是“361模式”，即货款预付30%，发货前60%，质保金10%，例如现在的小叮当、童天、大黄蜂等，可能个别在百分比的分配上有一些差别。
　　“现在童鞋企业大部分起步基础薄弱、资金链不强，所以利用区域不同产业优势，寻贴牌厂家，能够减少风险，主推品牌品类的完善。”福建鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声说道，这是目前两地产业链优势互补的最普遍的办法。
　　温州、泉州两地童鞋代工，有诸多毛病，不是长久之计，但是基于目前童企的发展情况，在一定程度上，这种模式却是当下最合适的办法。希望两地产业以后能够发展更深层次的合作，互相促进，共同推动两地童鞋品牌的发展。