2017年末，电商行业突然热闹起来。
　　元旦前的最后一个工作日，生鲜零售平台每日优鲜宣布旗下的无人零售项目“便利购”获得包括腾讯在内的2亿美元A+B轮融资，其中腾讯领投A轮5300万美元。
　　在这笔融资11天前的12月18日，京东和唯品会“眉来眼去”的绯闻尘埃落定：腾讯和京东向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。
　　消息一出，不少看客直呼，电商圈老二和老三牵手了，这是腾讯要在电商阵地围剿阿里的节奏？
　　京东第二没问题，但说唯品会老三，阿里的小伙伴苏宁答应吗？
　　在月度活跃用户规模上，做特卖电商的唯品会的确比较靠前，但即便受腾讯、京东入股刺激，唯品会市值也不过69亿美元左右（约合450亿元人民币），苏宁云商市值在千亿级别，二者在体量上仍不可同日而语。
　　


　　当然，我们谈论电商排名时，不仅看争夺者在此刻的市值和用户活跃度，还应该看一个群体未来的增速和潜力。它们的天赋和潜力能否兑现，将成为腾讯系对抗阿里系的最大变量。

和而不同的盟友

　　苏宁以线下零售平台起家，但很早就有向互联网转型的意识。只不过十年尝试，苏宁才发现，来自内部的自我变革与重塑，终不如与巨头合纵连横，于是才有了2015年与阿里巴巴的“联姻”。
　　这次建立在资源共享、能力协同上的战略结盟，不仅加持了苏宁在电商行业的地位和分量，还和阿里巴巴在理论上形成了对京东的夹击。
　　在线上与线下高度融合的新零售时代，苏宁与阿里的合作看似天作之合，但此后，双方亦未停止对盟友的追求。
　　苏宁与万达结盟，在商业业态等层面深度合作，同时大力发展物流和金融，在2017年1月收购天天快递;阿里巴巴相继牵手百联集团、高鑫零售等传统零售巨头。
　　这意味着，即便交叉持股，苏宁也不愿被误解为阿里的“小弟”。阿里提出“新零售”概念后，苏宁也提出“智慧零售”，相继推出苏宁红孩子二代母婴店、苏宁零售云门店、无人店苏宁易购Biu店等众多新业态、新物种。
　　12月11日晚，苏宁更是出售拥有的阿里巴巴集团股票不超过550万股，赚得32.5亿元，该收益超过了苏宁从2013年到2016年四年的净利润。
　　可见，苏宁同阿里的交叉持股解决了“和”的问题，但未必会解决“合”的问题。
　　这或者是竞争者唯品会的机会。唯品会以“名牌折扣+限时抢购+正品保障”模式立足，虽然在体量上不如苏宁，但依靠特有的模式和有效的成本控制，已经连续20个季度实现盈利。
　　“站队”腾讯系后，唯品会更将获得腾讯和京东的双层加持，如获取微信錢包界面和京东APP主界面等入口，不论从短期还是长期，对销售额提升的影响显而易见。但反过来，唯品会能否反哺腾讯和京东，比如补足京东在时尚领域的先天弱势，还有待观察。

腾讯系的变量

　　要清晰描述腾讯系电商对抗阿里系电商的前景，还需扫描更多的变量。
　　阿里系的规模和优势显而易见，但打开如今的电商版图可以看到，不知不觉中，腾讯已经以投资的形式，占据半壁江山。除了自己做过的拍拍网和易迅、投资的京东和唯品会，2016年，腾讯还投资过社区电商起家的小红书以及拼团电商平台拼多多。
　　小红书以构建社区起家，之后顺势成立跨境电商板块“福利社”，采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式发货，将用户转化为消费者。
　　拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以更低的价格，拼团购买优质商品。
　　拼多多模式并非简单的团购变种，而是基于沟通与分享，形成自己独特的新社交电商思维。上线不到一年，拼多多单日成交额即突破1000万，付费用户数突破2000万。
　　而在O2O电商领域，腾讯在早于入股京东之前一个月，就入股大众点评20%股份。随后大众点评与美团网在2015年合并后，美团点评获得的第一笔融资就来自腾讯的33亿美元。
　　这令曾获得阿里巴巴B轮融资的美团彻底站在了腾讯这一边，阿里又大笔资金扶持饿了么，并促成饿了么与百度外卖的合并。
　　在近两年火爆的生鲜零售方面，除了12月底的投资，腾讯也一直在予以每日优鲜巨大资金支持。腾讯从2015年参与每日优鲜的A轮融资，一直到2017年每日优鲜完成3.3亿美元的C轮融资;在新零售方面，在京东之外，腾讯在2017年年底以42亿元战略入股永辉超市。
　　这些腾讯埋下的伏笔，都成了它在电商阵地对抗阿里系的变量，电商市场瞬息万变，保不齐哪个变量突然爆发，就可能成为腾讯下一步可以依仗的好棋。

独立电商的选择

　　当然，在新品牌新模式层出不穷的电商行业，潜力股不可能只被限定在腾讯系，在阿里和腾讯之外，还有网易考拉、洋码头、国美等创立至今仍保持相对独立的电商力量。
　　虽然它们目前的交易额或估值没有阿里、京东、苏宁和唯品会高，但依靠跨境电商、开放二胎等政策利好，赶上消费升级和移动社交电商的新趋势，成立后在短时间获得高速增长，也都是电商季军的有力争夺者。
　　创立于2015年的网易考拉海购是跨境电商领域杀出来的一匹黑马。网易创始人丁磊对其高度重视，考拉海购也不负丁磊期望，双11、双12等多场电商混战中，销量一路狂飙，对网易的整体业绩起到巨大的拉动作用，让网易在国内电商领域占据了牢固的一角。
　　洋码头创立于2009年，与考拉的自营模式不同，洋码头主打C2C的买手制和限时特卖形式，2017年9月宣布已实现结构性盈利。2017年“黑色星期五”后不久，又完成了一笔不低于1亿元的C轮融资。
　　此外，成立于2008年的老牌电商品牌寺库，2017年在转型高端生活服务平台之后，于9月赴美上市，募资1.1亿美元，同时引进碧桂园集团和马拉西亚基础设施建设集团YTL集团共3000万美元注资。
　　昔日线下巨头也在谋求转型，苏宁的“老对手”国美在2017年6月正式更名，从“国美电器”变更为“国美零售”。2017年11月28日，国美还发布了新战略，计划成为线上线下共融互通的双平台零售商。
　　或许，对于那些被巨头加持的电商“富二代”们，重要的是如何利用好巨头的资源让自己活得更好。而对这些拼命出人头地、还未站队的电商潜力股们，争夺电商“第三把交椅”不那么重要，更重要的是成为腾讯与阿里缝隙间的博弈力量，相互遏制。
　　这才是国内电商丛林生存第一法则。