联想科技在今年10月推出3名为“引爆中国百兆交换时代”这一市场活动，其重点核心举措就是联想系列10/100自适应交换机等5款产品全线降价，而且降幅在20%左右。目前在中国市场，10/100双速交换机与10/100双速集线器多数品牌的市场差价会达到10%—100%，由此而言，交换机的利润是很大的。那么，联想科技的降价举措又是基于一个什么样的出发点呢？为此，记者采访了联想科技网络事业部总经理司绍华先生。司先生十分健谈，他从几个角度向记者解释了联想科技这次活动的战略构想。
　　
　　价实
　　司绍华先生认为目前国内网络产品，中高端市场仍为以美国为主导的厂商所占据，以我们的实力尚不能撼动其“霸主”地位。因此，联想科技将自己的网络产品定位在服务国内中小企业联网需求这一层面上。在欧美国家，网络用户的绝对值远远超过中国，欧美国家已经逐步淘汰了集线器的使用，迈入交换机时代。而在我国，网络的建设与应用尚在初始阶段，国内中小企业在联网设备选择时仍以集成器为主。价格的不合理是造成这种向面的原因之一。司先生向记者介绍，10/100双速交换机和10/100双速集线器的成本差价实际也就是20%—30%左右，但是事实上的50%—100%的差价使得使用者望而却步。分析其原因，司总认为，这是国内现有的厂商还没有竞争压力所造成的结果。美国厂商在中高端市场中悠然自得，而有成本优势的中低端厂商面对国内广阔的市场以便宜的集线器抢占市场市场份额，用价高的交换机赚取利润，鱼与熊掌兼收，不亦乐乎。联想科技的这次交换机全线降价活动，正是要实现集线器与交换机的正常价差，把利润让给用户，让用户以高性价比实现高带宽应用。
　　


　　天时
　　在采访中司绍华先生向我们讲述了这样一个事实：
　　在美国市场，10/100自适应集线器与10/100自适应交换机的应用比例为3：7，而我国中小企业市场相应比例则相反为7：3。由此可见，国内交换机的潜在市场尚大有发展机会。联想科技正是抓住了目前国内集线器与交换机市场尚有一个中间差距的机会，展开“引爆中国百兆交换时代”的活动，以深入网络市场，在广大国内用户中树立起自身国有品牌的形象，扩大市场份额。司先生介绍说，通过他们对用户的市场调查，如果10/100自适应集线器与10/100自适应交换机的价差为20%—30%左右时，多数用户会选择后者。司先生说这就好比买彩电，如果21与29电视相差3000元钱，那大家一定会买21的电视；如果两者只差500元钱，那么29电视就会成为首选。司先生认为目前对网络产品而言，中国市场还处于成长期，尽管竞争是不可避免的，但是目前尚未进入自热化阶段，仍是“人人有饭吃”，只不过是发展速度不同而已。联想科技正是看准这个开拓市场的大好时机，在交换机以下产品核心技术日趋“共享”的情况下，打出“价格牌”，抢占市场份额。
　　
　　地利
　　作为国内厂商，联想科技“在自家门口做生意”，得到了不少实惠。司绍华先生认为，同国外厂商相比，国内企业最大优势就在于生产成本较低，尽管将交换机产品价格下调20%，但是企业与经销渠道还是可以有一定的利润空间，只不过交换机和集线器的利润率将会大致持平而已。司先生说，联想科技作为中国企业，与广大的中国用户有着密切的联系，特别是对低端与高端产品市场有着丰富的经验，在应用层上对于客户使用产品的情况有深刻的了解。尽管联想科技还不是先进技术的领导者，但是力求在技术支持与推广，产品价格与服务等方面发展自己的优势。司先生说，尽管我们是后来者，但是作为国内企业我们还是有许多优势来开拓市场，树立品牌形象。目前国内品牌进入交换机市场的企业不是太多，而是太少了，联想科技愿意做为一个排头兵，树立一个国有名牌的形象。
　　
　　人和
　　说起“联想”两个字，一般往往会想到PC，但无论如何，“联想”这两个字已是为广大国人所认可的金字招牌。为了向全国用户介绍“自家产品”，联想科技用了两个月的时间，举办了题为“网络时代，你究竟需要什么”的全国性巡展，覆盖了济南、沈阳、广州、深圳、上海、南京、武汉、西安、成都等城市。司绍华先生介绍，在各个城市的巡展中，中小企业的参与十分踊跃。因为它们已经意识到，在网络时代，网络已不仅是一种竞争手段，而将会发展成一种生存模式而联想科技针对不同规模的企业“度身”设计不同的应用方案，而且24小时响应的维修服务，技术平台的本地化等服务项目的制定，正是迎合了广大中小企业初入网络应用阶段的需要，因此颇受青睐。
　　据司绍华先生介绍，联想网络产品两个月来的销售业债喜人，超出了原来的预想。由此可见了，国内用户也并非在一味“崇洋媚外”，但是要赢得他们对国产品牌的支持，质量这一关是万万不可放松的。
　　占据了天时、地利、人和的联想科技，再辅以低价位与优质服务的保证，将为国内用户网络应用的普及与应用质量的提高快马加鞭。