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摘要：企业生产经营是一个综合连续的发展体系，在这个发展链条上的诸多环节中最重要的一环是企业的市场营销。一个企业市场营销成功与否直接影响着企业的成败和兴衰。一个企业的创新策略不能止步于单纯层面上的市场营销模式，而是应当放眼全局，从市场营销的主要任务入手，进一步分析企业市场营销的发展趋势和特点，因地制宜，审时度势的就目前企业市场营销存在的问题和不足，进行有针对性的系列创新策略分析才是重点。
关键词：企业发展；市场营销；创新策略
一、目前企业市场营销的主要任务
（一）创造市场需求
目标市场对企业产品的感兴趣程度因人而异，伴随着市场变动的不确定性这也就决定了企业市场营销的一大任务就是找到发现并且刺激目标市场对产品的需求和兴趣度。刺激需求也就是变相的创造需求。
（二）迎合市场需要
企业市场营销的主要任务是针对在变动剧烈的市场发展大潮中，将那些不再被消费者关注和接受的产品，通过一系列的营销手段转化受众人群，迎合不断发展的消费者的口味。具体的操作流程就是先分析不被客户喜欢的理由，然后针对目标客户的需求重新设计，制定更具有针对性的营销策略，尽最大的可能将负需求变为正需求。
（三）稳定市场需求
一个企业的理想需求情况是所生产的产品的市场需求水平和时间与预期的需求时间基本持平。但是理想终究是理想状态，这种平衡的实现需要市场营销的正确、精准化管理来实现并维持。也就是说，企业市场营销的主要任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持并稳定企业的现时需求。
（四）降低有害需求
企业市场营销的另外一个重要任务是通过提价、传播相关知识以减少可购买的机会，有时甚至还要借助相关法规阻止销售。
二、现代企业市场营销的特点
（一）品牌战略
强势品牌的号召力不容小觑，对一个企业的发展来说，要想保持企业的战略领先性没有强势品牌是远远不够的，必须要在广大消费者心目中树立自身的产品标识，一个品牌的长期运营不是一蹴而就，需要经过长期的维护，品牌化的市场营销追求的市场目标就是最大化程度的缩短消费者的购买策略，从根本上实现降低企业发展风险的目的。
（二）电子商务
网络营销的发展得益于网络通讯技术的进步和内部推动，随着社会经济的发展，互联网信息大数据时代的到来，更多的企业认识到电子商务在未来愈演愈烈的全球化市场竞争浪潮中的作用和影响力，电子商务网络营销是建立在电子商务基础上，包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了企业的成本、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。
三、创新市场营销策略分析
（一）营销主体创新
企业市场营销战略不应该是分散被动，而是有组织有规模，能够充分形成集约式发展态势，要能够产生规模效应。要能够利用一切可以利用的资源优势，运用一系列现代企业管理技术可科技手段，最大程度的发挥人力资源的作用和潜能，以提高工作效益和效率。企业具有典型的规模经济效应，销售额大，才能够压低采购成本、降低运营成本、提高盈利能力。其次，培养构建高素质的采购团队。完善区域物流配送体系，由单一的区域销售网转变为区域采购网、信息网和配送网相结合的现代化商业网结构，实现企业采购、配送、销售体系的完善化。
（二）产品质量创新，服务升级
国际大环境下，全球经济一体化趋势加快，信息技术领域也在顺应时代潮流不断发展，也正是这种发展市场的大背景，促使企业市场营销的策略和思路也在不断地顺应潮流做出改变。在价格不能成为企业与企业之间竞争的主要手段之后，
产品质量和服务质量越来越多的被企业所重视，作为一名消费者，好的产品质量和售后服务已经逐渐取代过去低廉的价格对他们的吸引，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。
（三）营销网络创新
无论是采用何种营销模式，其直接的效果都是为了促进商品在市场上的流通，营销网络，则是商品流通的重要渠道。建立高效的网络渠道，并不是简单技术构架的问题，它需要企业整体力量的调配，需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方面的协调工作。
四、结语
如何妥善处理和平衡客户、企业和社会三者的利益作为指导企业进行市场营销的指南和攻略，这种平衡的策略不是一成不变，随着社会经济的发展，在不同的时期和经营理念的指导下会随之发生变化。企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。
参考文献：
[1]何志毅.市場营销原理[M].机械工业出版社，2006.
[2]王方.市场营销策划[M].人民大学出版社，2006.
[3]奚京云.浅析营销观念的创新[M].经济论坛，2005.
[4]迈克尔·利维，巴顿·韦茨.零售学[M].俞利军，王欣红，译.人民邮电出版社，2004.
[5]王田，等.影响消费的诸因素分析及模型化描述方法研究[J]，消费经济，2005（5）.
关键词：企业发展；市场营销；创新策略
一、目前企业市场营销的主要任务
（一）创造市场需求
目标市场对企业产品的感兴趣程度因人而异，伴随着市场变动的不确定性这也就决定了企业市场营销的一大任务就是找到发现并且刺激目标市场对产品的需求和兴趣度。刺激需求也就是变相的创造需求。
（二）迎合市场需要
企业市场营销的主要任务是针对在变动剧烈的市场发展大潮中，将那些不再被消费者关注和接受的产品，通过一系列的营销手段转化受众人群，迎合不断发展的消费者的口味。具体的操作流程就是先分析不被客户喜欢的理由，然后针对目标客户的需求重新设计，制定更具有针对性的营销策略，尽最大的可能将负需求变为正需求。
（三）稳定市场需求
一个企业的理想需求情况是所生产的产品的市场需求水平和时间与预期的需求时间基本持平。但是理想终究是理想状态，这种平衡的实现需要市场营销的正确、精准化管理来实现并维持。也就是说，企业市场营销的主要任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持并稳定企业的现时需求。
（四）降低有害需求
企业市场营销的另外一个重要任务是通过提价、传播相关知识以减少可购买的机会，有时甚至还要借助相关法规阻止销售。
二、现代企业市场营销的特点
（一）品牌战略
强势品牌的号召力不容小觑，对一个企业的发展来说，要想保持企业的战略领先性没有强势品牌是远远不够的，必须要在广大消费者心目中树立自身的产品标识，一个品牌的长期运营不是一蹴而就，需要经过长期的维护，品牌化的市场营销追求的市场目标就是最大化程度的缩短消费者的购买策略，从根本上实现降低企业发展风险的目的。
（二）电子商务
网络营销的发展得益于网络通讯技术的进步和内部推动，随着社会经济的发展，互联网信息大数据时代的到来，更多的企业认识到电子商务在未来愈演愈烈的全球化市场竞争浪潮中的作用和影响力，电子商务网络营销是建立在电子商务基础上，包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了企业的成本、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。
三、创新市场营销策略分析
（一）营销主体创新
企业市场营销战略不应该是分散被动，而是有组织有规模，能够充分形成集约式发展态势，要能够产生规模效应。要能够利用一切可以利用的资源优势，运用一系列现代企业管理技术可科技手段，最大程度的发挥人力资源的作用和潜能，以提高工作效益和效率。企业具有典型的规模经济效应，销售额大，才能够压低采购成本、降低运营成本、提高盈利能力。其次，培养构建高素质的采购团队。完善区域物流配送体系，由单一的区域销售网转变为区域采购网、信息网和配送网相结合的现代化商业网结构，实现企业采购、配送、销售体系的完善化。
（二）产品质量创新，服务升级
国际大环境下，全球经济一体化趋势加快，信息技术领域也在顺应时代潮流不断发展，也正是这种发展市场的大背景，促使企业市场营销的策略和思路也在不断地顺应潮流做出改变。在价格不能成为企业与企业之间竞争的主要手段之后，
产品质量和服务质量越来越多的被企业所重视，作为一名消费者，好的产品质量和售后服务已经逐渐取代过去低廉的价格对他们的吸引，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。
（三）营销网络创新
无论是采用何种营销模式，其直接的效果都是为了促进商品在市场上的流通，营销网络，则是商品流通的重要渠道。建立高效的网络渠道，并不是简单技术构架的问题，它需要企业整体力量的调配，需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方面的协调工作。
四、结语
如何妥善处理和平衡客户、企业和社会三者的利益作为指导企业进行市场营销的指南和攻略，这种平衡的策略不是一成不变，随着社会经济的发展，在不同的时期和经营理念的指导下会随之发生变化。企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。
参考文献：
[1]何志毅.市場营销原理[M].机械工业出版社，2006.
[2]王方.市场营销策划[M].人民大学出版社，2006.
[3]奚京云.浅析营销观念的创新[M].经济论坛，2005.
[4]迈克尔·利维，巴顿·韦茨.零售学[M].俞利军，王欣红，译.人民邮电出版社，2004.
[5]王田，等.影响消费的诸因素分析及模型化描述方法研究[J]，消费经济，2005（5）.