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【摘 要】随着电力体制改革的深化，电力市场营销课程作为一门专门研究电力交易规律的科学应运而生。本文着重介绍怎样开展一门电力营销课程，在工作过程方式的引导下如何进行建立相应的模块进行实践的锻炼和知识的掌握。
【关键词】电力营销；工作过程；模块
引言：随着国家经济的发展，我国的传统的电力工业管理和经营体制明显制约着电力工业的进一步发展，为了适应社会主义市场经济体制，发挥电力事业的公用性质，国家已采取了比如“厂网分开、竞价上网、大用户直供”等政策，而相应的职能部门也发生了相应的变化，开始向商业化运营转化，并最终将建立规范有序的电力市场，全面引入竞争机制。这一系列的改革，导致了电力市场营销观念的产生和营销活动的展开。
电能是一种特殊的商品，也是与人们的生活密切相关的产品，怎么样在变化的市场环境中，开展一系列的营销活动，达到资源的优化资源配置，怎样面对其他能源的竞争，怎样开发电力市场并盈利，需要一门专业的课程去探索，而电力营销是从发电厂及电力系统专业出发，针对市场开展的一门课程。本文从电力市场的连续性和整体性原理出发，结合我国电力工业的现状，将该门课程和发电、输配电、售电工作过程结合，找出与市场营销的共性进行该门课程的分析。
一、课程总体结构的建立
虽然电力行业具有一定的公益性，但是也应从普通的市场营销角度出发， 将相应的电能的生产过程环节渗透到内容的分配和组织中。从图1可以看出，整个电能贯穿着四个方面，但是不同的层次如国家、区域、省级、城乡市场，各企业的营销方式、目标都有所区别，怎样分配好内容，怎样将生产的实践典型事例和理论内容结合在一起，本文采用的是上结合学生去各个环节实习的经验和每个环节的典型工作情景，在讲授普通市场营销方法基础上，抽取典型案例为支持，对整体的电力市场营销结构进行分析。
二、课程模块的确定
根据广泛大众地对电能发配售电过程的了解，从电力的建设市场、发电市场、输配电市场、供电市场、消费者市场出发，根据实际的调研分析和课程的特点将整门课程具体分为3个大的工作情景，如图2所示。而从工作情境中，提炼出如行业人员和相关教师共认的模块，进行讲解和演示及操作，如图3为细分后的模块。在实际中一个情景可以包含有多个模块或者与多个模块相关，例如工作情景1，从发电厂角度出发，可以包含模块1-5，从工作情景2出发，可以包括情景1-10，工作情景3可以包括6-11等，但是这并不是绝对的，
三、教学方法和手段的应用
电力营销课程作为一门应用性和实践性都很强的课程，在实际过程中可采取两种方法，一是建立或联系相应的实习场地，专业性较强的实习场地如电力相关行业（发电厂、变电站、供配电所等），普通营销场合（如各厂家销售部分安排部分、商城部分等），二是课程的讲授，在课程的教学过程中若单一的理论和单一的实践都会让学生觉得知识的空洞无力和实践的过程过于复杂无法掌握，因此建议采用两种方法的综合应用，即将专业内容营销实践、普通营销实践、知识内容的讲解进行综合，按一定的比例进行分配并进行教授。经过具体的实践证明，三者结合，可以减少学生的盲目性和增加对本门课程的兴趣。同时同学们经过实践经验的累积，无论是在理论知识的理解和专业知识的理解上都有进一步的提高，且相应的动手能力也有所增加。
四、教材的选择
目前，市面上关于电力营销的教材较少，且内容更多的是偏向一般市场营销，教师可以根据经验和案例将电力专业和营销课程进行内容，进行自编教材或仅是将市面上的教材作为参考。
总结
随着21世纪的到来，中国的电力市场得到迅速发展，其市场的企业化经营需要大量的市场营销经验为支持，怎样更好的开拓出更广泛地市场和做好市场规划需要大量优秀的市场营销人才，目前各个学校也开展了相应的营销课程，但怎样更好的结合电力专业，怎样让学生更好的理解和应用营销知识是一个任重道远的任务。
参考文献：
[1] 乔新国 黄健 杨平.电力市场营销基本知识[M]. 北京：中国电力出版社，2007
[2] 王婷.电力市场营销学[M]. 北京：中国电力出版社，2009
[3] 颜玉玲. 基于行动导向的电气产品营销课程分析[J].中国商界.2009
【关键词】电力营销；工作过程；模块
引言：随着国家经济的发展，我国的传统的电力工业管理和经营体制明显制约着电力工业的进一步发展，为了适应社会主义市场经济体制，发挥电力事业的公用性质，国家已采取了比如“厂网分开、竞价上网、大用户直供”等政策，而相应的职能部门也发生了相应的变化，开始向商业化运营转化，并最终将建立规范有序的电力市场，全面引入竞争机制。这一系列的改革，导致了电力市场营销观念的产生和营销活动的展开。
电能是一种特殊的商品，也是与人们的生活密切相关的产品，怎么样在变化的市场环境中，开展一系列的营销活动，达到资源的优化资源配置，怎样面对其他能源的竞争，怎样开发电力市场并盈利，需要一门专业的课程去探索，而电力营销是从发电厂及电力系统专业出发，针对市场开展的一门课程。本文从电力市场的连续性和整体性原理出发，结合我国电力工业的现状，将该门课程和发电、输配电、售电工作过程结合，找出与市场营销的共性进行该门课程的分析。
一、课程总体结构的建立
虽然电力行业具有一定的公益性，但是也应从普通的市场营销角度出发， 将相应的电能的生产过程环节渗透到内容的分配和组织中。从图1可以看出，整个电能贯穿着四个方面，但是不同的层次如国家、区域、省级、城乡市场，各企业的营销方式、目标都有所区别，怎样分配好内容，怎样将生产的实践典型事例和理论内容结合在一起，本文采用的是上结合学生去各个环节实习的经验和每个环节的典型工作情景，在讲授普通市场营销方法基础上，抽取典型案例为支持，对整体的电力市场营销结构进行分析。
二、课程模块的确定
根据广泛大众地对电能发配售电过程的了解，从电力的建设市场、发电市场、输配电市场、供电市场、消费者市场出发，根据实际的调研分析和课程的特点将整门课程具体分为3个大的工作情景，如图2所示。而从工作情境中，提炼出如行业人员和相关教师共认的模块，进行讲解和演示及操作，如图3为细分后的模块。在实际中一个情景可以包含有多个模块或者与多个模块相关，例如工作情景1，从发电厂角度出发，可以包含模块1-5，从工作情景2出发，可以包括情景1-10，工作情景3可以包括6-11等，但是这并不是绝对的，
三、教学方法和手段的应用
电力营销课程作为一门应用性和实践性都很强的课程，在实际过程中可采取两种方法，一是建立或联系相应的实习场地，专业性较强的实习场地如电力相关行业（发电厂、变电站、供配电所等），普通营销场合（如各厂家销售部分安排部分、商城部分等），二是课程的讲授，在课程的教学过程中若单一的理论和单一的实践都会让学生觉得知识的空洞无力和实践的过程过于复杂无法掌握，因此建议采用两种方法的综合应用，即将专业内容营销实践、普通营销实践、知识内容的讲解进行综合，按一定的比例进行分配并进行教授。经过具体的实践证明，三者结合，可以减少学生的盲目性和增加对本门课程的兴趣。同时同学们经过实践经验的累积，无论是在理论知识的理解和专业知识的理解上都有进一步的提高，且相应的动手能力也有所增加。
四、教材的选择
目前，市面上关于电力营销的教材较少，且内容更多的是偏向一般市场营销，教师可以根据经验和案例将电力专业和营销课程进行内容，进行自编教材或仅是将市面上的教材作为参考。
总结
随着21世纪的到来，中国的电力市场得到迅速发展，其市场的企业化经营需要大量的市场营销经验为支持，怎样更好的开拓出更广泛地市场和做好市场规划需要大量优秀的市场营销人才，目前各个学校也开展了相应的营销课程，但怎样更好的结合电力专业，怎样让学生更好的理解和应用营销知识是一个任重道远的任务。
参考文献：
[1] 乔新国 黄健 杨平.电力市场营销基本知识[M]. 北京：中国电力出版社，2007
[2] 王婷.电力市场营销学[M]. 北京：中国电力出版社，2009
[3] 颜玉玲. 基于行动导向的电气产品营销课程分析[J].中国商界.2009