两年前，一个浙江温州人一口气买下了位于亚马逊河旁150平方公里的原始森林，不久前又宣布继续购买700平方公里的巴西原始森林的计划正在加紧实施。因此，卢伟光——总部设在上海的安信地板有限公司董事长也成为媒体追逐的焦点。
　　
　　掘金热带雨林
　　
　　缘何会购买巴西的原始森林，卢伟光透露这完全是一种机缘巧合。
　　“我国的森林资源一直就很贫乏，而作为木地板原材料的硬木更是稀缺，1998年政府下令禁止砍伐，国内木材的来源就彻底断绝了。”而木地板这个行业十分依赖原材料，本身的科技含量不是很大，主要靠规模。“近几年由于竞争激烈，木地板的利润已经从当初的20%降到了5%左右。只能向规模要利润。所以，从一定意义上说，要有充足的木材供应才会有利润。”
　　卢伟光急需新的原料来源！他审视着世界地图，目光敏锐地落在右下角那一大片葱绿。巴西！拥有世界上最大的热带雨林，数量多质量好。
　　“1994年到1998年间，安信的原料都是通过台湾的贸易商转手卖给我们，那个时候我们对国际贸易不懂。有一次我去车间检验采购来的木材质量，偶然看到包装的胶带纸上印着巴西供应商的一些电话和传真号码，于是我尝试着和他们直接联络。”没想到，电话一打还真联系上了。“开始供应商不知道中国的经济条件怎么样，对我不信任。我就和他进行多次交流，向他介绍中国的情况，介绍中国的改革开放，告诉他中国老百姓的生活水平提高很快。”2000年安信的北京新工厂开业，卢伟光特意邀请巴西供应商来参加开业典礼，然后陪他们看北京天安门，让他们感受中国的变化。
　　最终卢伟光用他的真诚和执着感动了巴西的供应商。这样安信开始和巴西合作，成为大陆第一家直接从巴西采购木材的企业，并且和巴西100多家供应商建立了良好的贸易关系。
　　有了成功的第一步，卢伟光的视野更广了，他把两家木材加工厂开到了巴西。为了保证有更好的原木，卢伟光租来了小型直升飞机，请来巴西当地的木材专家，乘飞机考察巴西森林资源，最终选中并买下了以重蚁木为主、位于巴西中西部靠近库尼萨的亚马逊河旁的一大片原始森林，面积150平方公里。依照当地政府的法律，卢伟光对这片原始森林的每一棵树木都建立了“档案”，根据不同的树龄进行合理砍伐，每月在这片原始森林中砍伐的树木约2500立方米。安信公司在巴西不仅是外国进口商，而且逐渐成为巴西当地的木材供应商。
　　巴西总统卢拉在接见卢伟光时说，“巴西1万个家庭与你的事业息息相关，感谢你有效利用巴西木材资源的举动。”
　　
　　从规模中要利润
　　
　　卢伟光出生在已有百年之久的经商世家，其父亲经营过很多产业，就是他在1988年第一个将风靡一时的任天堂游戏引入国内。或许是家庭条件优裕，或许是多年经商使他感受到太多的艰辛，总之，父亲不愿意儿子走和他一样的路，他更愿意卢伟光成为端“铁饭碗”的国家干部。
　　当卢伟光从大连理工大学毕业到温州市渔船检验局工作的时候，父亲的愿望实现了，卢家终于有了一位国家干部。此后的几年里，卢伟光在检验局当验船师。在工作之余卢伟光就帮家里搞一些经营。渐渐地卢伟光对做生意发生了兴趣。他开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。”
　　1994年卢伟光辞职了。那一年的4月8日，温州街头一家叫“安信”的实木地板商店开张了，面积28平方米。开业第一天来了很多人，但看的人多，买的人少。有个小伙子转悠了半天，问卢伟光，实木地板有什么优点。“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“这么着，你拿块板让我烫两分钟，如果真是这样，我就买你的，我正好装修房子。”卢伟光当时很为难，实木地板蛮贵的，进货的时候也没想起来试一下。但势成骑虎，他只好硬着头皮答应了小伙子的要求。小伙子点燃了一支香烟后开始烫起了地板。虽然只有短短2分钟，但看着烟雾在木地板上缭绕，卢伟光心里着实紧张。2分钟后，卢伟光悬着的心终于放下了，地板安然无恙。卢伟光就这样做成了他经商生涯中的第一笔生意，净赚了1000块钱。那时他只是个经销实木地板的小老板。当时全国有大大小小5000多家企业在和他做同样的事。
　　或许卢伟光血管里流淌的就是经商的血液，他的木地板事业一帆风顺。1994年他又做成了第一笔外贸业务，卖了200平方米到美国洛杉矶。1995年安信有了自己的第一支施工队伍。也在这一年，安信开始自己生产木地板。
　　卢伟光有着商人精明的经营头脑。一次，卢伟光发现他向供应商订的是10公分宽的地板坯料，拿到手时只有9.5公分，而一般10公分地板坯料才能做成9公分的地板。卢伟光就琢磨，9.5公分的木坯能不能做成9公分的地板呢？他和工程师一起攻关，结果让卢伟光很振奋，9.5公分的木坯完全能做成合格的9公分地板。这就意味着，安信的利润可以提高5%，一年算下来，竟有500万。而作为企业家，卢伟光的视野已经远远超越利润之外了。一次，安信为了迎合国内需求，进了一批很重的木材，因为中国人普遍认为重的木材是好的，但从反馈的信息看，这种木材并不适合做地板，怎么办？是继续卖，还是立即停止？卢伟光几乎没多加考虑，立刻决定停止销售这种木地板，并进行赔偿。这个决定让卢伟光赔了200万。但卢伟光说：“我们得到的更多，只要安信的牌子不倒，就有机会。”
　　安信的牌子不但没倒，而且在国内，其品牌的旗帜已插遍了除西藏以外的广袤大地。在全国100多个城市开设了几百家大卖场和专卖店，并出口到日本、欧洲、美国、澳大利亚等国家和地区。2002年，卢伟光作为中国实木地板界惟一代表参加了美国农业部组织的赴美高级研修班，标志着安信已具有相当的国际知名度。目前安信已成为国内实木地板的第一品牌。卢伟光用了不到10年时间，实现了从第5000名到第1名的伟大跨越。
　　
　　因诚信而获利
　　
　　如果你问安信10年来攻城拔寨，势如破竹的利器是什么，卢伟光会脱口而出：诚信。
　　“诚信是一个人、一个企业的生命。对个人来说失去诚信可能意味着失去朋友，而对于企业失去诚信就意味着失去一切。”
　　卢伟光本是个不善言辞的人，喜欢独来独往，身边也没有多少知心的朋友。直到大学二年级，一件事改变了卢伟光的性格。那时卢伟光是学校武术队队员，在一次训练中，他不小心腿受伤了，是同学们把他背到了医院。“通过这件事我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须通过外面的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或被你帮助的人不一定是你最认同的，但这个时候他确实是你最需要的。”
　　卢伟光的这种处世哲学也融入了他的经营理念，直接导致了日后“诚信安信”的企业宗旨的出炉。资产是有限的，信用是无价的。这是卢伟光经常挂在嘴边的一句话。
　　“安信的第一笔生意就是靠诚信做成的。可以说没有诚信就没有我个人的今天，也没有安信的今天”，卢伟光说，“安信是因为诚信而获利，因为获利而更加诚信。”
　　上海市的工、交、农、建四大银行主动为安信提供1亿元的低息流动资金。这意味着安信的经营成本大幅下降。银行主动向私营企业提供资金授信，在上海，安信是第一家；接着上海市外经贸委为鼓励优秀中小型企业走向世界，批给安信99万美元的外汇，作为私营企业来说，在中国地板行业中，安信也是第一家。
　　安信一天天变大变强，卢伟光也越来越忙了。在卢伟光的时间表上没有休闲娱乐，他的假期也是去拜访客户，调查市场行情。巴西供应商说：从卢伟光身上看到了中国人的勤劳。
　　卢伟光说他的最大爱好是木头，在他眼中，木头是有生命的。他说：“木头有细胞，会呼吸，还会说话。因为实木地板在特别干燥的时候，会释放水分，特别潮湿的时候，会吸收水分。如果选用不当地板就会开裂。这是木头的性格，我们在选用实木地板时必须考虑这个特性。比如，南京，有黄梅天，湿度大，我们必须选择吸水后不易变形的地板，像重蚁木和香二翅豆等。和人一样你不会找到两块一样的地板，它们有不同的花纹，颜色，结合在一起就形成了妙不可言的色差，这正是它魅力所在。”卢伟光讲起木头滔滔不绝。而对于金钱，卢伟光则十分坦然，他说，人再有钱也是一天吃三顿饭，睡一张床。如果说卢伟光现在还有什么追求的话，那就是他肩上那份沉重的社会责任。“看到我的企业发展了，纳的税多了，员工们换了新房，经销商们富了，人们过上了健康的生活，我就快乐。”
　　卢伟光就是这样，整天在天上飞，但一下飞机就“脚踏实地”地干。他说，我用每一天做好手中的事情，用一生做好实木地板。其实，一生能做好一件事就是成功。