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如果说一般的婚纱定制店最担心的是没几个客人知道，那么品牌婚纱店是不是就能少去这层烦恼?其实不然，就算你加盟了一家很有品质和名气的店，依然会因为各种原因而导致宣传困难。
小生意
找不到有效宣传途径
缘起>>
当兴趣遇上机会
“我以前因为工作的关系接触到婚纱，当时就开始对这个行业感兴趣，想要自己开店，机缘巧合找到了这家加盟店。成都虽然婚纱定制店很多，但是有专属品牌的不是太多，大多是到苏州等地拿货之后自己取名字，有的婚纱质量也不是太好。开业前我到苏州婚纱采购城和北京洛维斯婚纱定制总店都看过，相比之下品牌加盟店不管是细节还是内饰各方面都做得很好，这可以成为我的优势，所以就决定加盟。”
困难>>
网络宣传成本高
谁也不能否认婚纱对于女人的重要性，但我们对它的关注总是在筹备婚礼的时候才显得尤为热切，很少人会在逛街时顺带逛逛婚纱店，所以婚纱定制店的开设形式一般都为楼中店或工作室，而不是临街店面。岚兰的店虽在春熙路，但也是楼中铺面的形式：“因为想到街边铺面成本很高，这些成本都会加到婚纱上，但我想做给客人更实惠的服务，所以就租了楼中铺面，现在客人都是从网上或者口碑传播中来我们的店。”岚兰说。“我们和摄影机构及婚庆公司的婚纱服务不同，他们可以依托本来的店铺来增加客源。”
没有有效的宣传是另一个棘手的问题，百度搜索和口碑宣传是吸引客人的主要方式。“网络宣传起到一定作用，但是成本太大，每个月至少要上万的宣传费。”对于热门的微博宣传，岚兰表示，“其成本对于开业不久的新店来说过高，我也没有把太多的时间和精力放在网络宣传上。”
挖原因>>
没有考虑宣传预算
前期投入过大、缺少周转资金是很多新开店的店主都会遇到的问题，岚兰也不例外。除去加盟费和货款，以及工作室的房租和装修费，岚兰的周转资金所剩无几。“刚开始想多进一些款式，让客户有更多选择的空间，没有考虑到后期宣传的费用。”没有预留宣传资金，岚兰虽然觉得投入分配有失妥当，但她更相信口碑宣传，“我们品牌的客户群体定位是高端大众，相比其他宣传，口碑作用是最好的。”
试解决
坚持品质创口碑
就目前而言，岚兰还没有找到更好的方法来解决宣传的问题。有朋友建议她在各大论坛发帖子，以折扣和套餐的形式来吸引人气，但岚兰却表示自己的店从来不做套餐，“真心想要挑选一件适合自己婚纱的人，不会因为小礼物或者套餐而作选择。”岚兰的店目前最主要还是靠口碑宣传，客户介绍自己的朋友过来。虽然是解决的方法，但她认为：“这样累积起来的客户很忠实，但确实太慢了，客源不够是目前最大的问题。”除此之外，岚兰的店里摆放了很多首饰，她说这些是配合婚纱来租用的，希望能对增加客源起到良好的作用。
大女人
用更亲民的宣传吸引客源
诊断>>
宣传不够切实
“洛维思的百度运营不错，工作室的地段虽然是楼中铺，但成都大多数婚纱礼服定制都是楼中铺的形式，所以这也不算是一个问题。造成现在客源不够的问题最主要是宣传不够切实。比如说我们店没有官方网站，婚纱有别于普通服装，一定要试穿才知道效果，客户很大部分来自微博用户，我们把婚纱的实际图片和顾客的试穿照片发到微博，让大家了解婚纱的实际版型、做工和材质面料，让大家看到婚纱穿在普通人身上的效果。没有专业的摄影设备，就用手机拍摄，亲民的宣传带来良好的客源。所以我们把客户的试纱照传到网上，这样的图片拍摄还能很好地杜绝仿款的出现，局部细节图和试穿效果图让做仿款的人无机可乘。”
处方>>
亲民的宣传很重要
【少用官方图片】
很多婚纱的网络宣传用官方照片，觉得这样的效果很漂亮。但是官方模特和普通百姓的身材和气质有差别，尤其成都地区的女孩儿个子比较娇小，实际上身效果肯定和官方照片有落差，而用顾客的试穿照能避免客户心理产生的巨大落差。
【加强客人停留时间】
试衣环境对婚纱店来说很重要，尽量布置得温馨，让人舒服。想要挑选到自己最满意的婚纱，需要大量试穿，如果试衣环境很好的话，可以增加客人停留的时间，从而更从容地品味和选择。
【婚纱和礼服配套】
婚礼时女生至少要3套衣服：出门时的迎宾纱、结婚典礼时的仪式纱、敬酒时的敬酒服。婚纱定制店如果同时提供礼服和伴娘服的话，可以给客户更多方便，当然自身的收益也更好。
TIPS
大女人创业小建议
开婚纱定制店的其他经验之谈
1 大胆创业
我开婚纱店的缘由，是结婚时跑遍大街小巷也找不到价位和品质均满意的婚纱，工作两年后有了经济基础就和朋友一起开了这家店。所有的投入都是自己挣来的，所以做起来也很努力，每一件挂饰都精心挑选，能在其中感到巨大的成就感。
2 前期货品投入不宜过多
做婚纱定制，店面装修是不能省的，要给客人良好的试衣环境，所以前期不要投入太多在货品上，资金周转不过来，店主的压力也会很大。一旦开业，资金回笼，再进更多的款式，就会像滚雪球一样越做越大。
3 做精不要做杂
很多婚纱定制店包含的服务内容很多，例如还有造型设计、婚礼服务等，但这样做会显得整个店铺看上去很杂乱。与其这样，不如把服务内容缩小，专营一个项目，做精的效果比做杂好很多。
小生意
找不到有效宣传途径
缘起>>
当兴趣遇上机会
“我以前因为工作的关系接触到婚纱，当时就开始对这个行业感兴趣，想要自己开店，机缘巧合找到了这家加盟店。成都虽然婚纱定制店很多，但是有专属品牌的不是太多，大多是到苏州等地拿货之后自己取名字，有的婚纱质量也不是太好。开业前我到苏州婚纱采购城和北京洛维斯婚纱定制总店都看过，相比之下品牌加盟店不管是细节还是内饰各方面都做得很好，这可以成为我的优势，所以就决定加盟。”
困难>>
网络宣传成本高
谁也不能否认婚纱对于女人的重要性，但我们对它的关注总是在筹备婚礼的时候才显得尤为热切，很少人会在逛街时顺带逛逛婚纱店，所以婚纱定制店的开设形式一般都为楼中店或工作室，而不是临街店面。岚兰的店虽在春熙路，但也是楼中铺面的形式：“因为想到街边铺面成本很高，这些成本都会加到婚纱上，但我想做给客人更实惠的服务，所以就租了楼中铺面，现在客人都是从网上或者口碑传播中来我们的店。”岚兰说。“我们和摄影机构及婚庆公司的婚纱服务不同，他们可以依托本来的店铺来增加客源。”
没有有效的宣传是另一个棘手的问题，百度搜索和口碑宣传是吸引客人的主要方式。“网络宣传起到一定作用，但是成本太大，每个月至少要上万的宣传费。”对于热门的微博宣传，岚兰表示，“其成本对于开业不久的新店来说过高，我也没有把太多的时间和精力放在网络宣传上。”
挖原因>>
没有考虑宣传预算
前期投入过大、缺少周转资金是很多新开店的店主都会遇到的问题，岚兰也不例外。除去加盟费和货款，以及工作室的房租和装修费，岚兰的周转资金所剩无几。“刚开始想多进一些款式，让客户有更多选择的空间，没有考虑到后期宣传的费用。”没有预留宣传资金，岚兰虽然觉得投入分配有失妥当，但她更相信口碑宣传，“我们品牌的客户群体定位是高端大众，相比其他宣传，口碑作用是最好的。”
试解决
坚持品质创口碑
就目前而言，岚兰还没有找到更好的方法来解决宣传的问题。有朋友建议她在各大论坛发帖子，以折扣和套餐的形式来吸引人气，但岚兰却表示自己的店从来不做套餐，“真心想要挑选一件适合自己婚纱的人，不会因为小礼物或者套餐而作选择。”岚兰的店目前最主要还是靠口碑宣传，客户介绍自己的朋友过来。虽然是解决的方法，但她认为：“这样累积起来的客户很忠实，但确实太慢了，客源不够是目前最大的问题。”除此之外，岚兰的店里摆放了很多首饰，她说这些是配合婚纱来租用的，希望能对增加客源起到良好的作用。
大女人
用更亲民的宣传吸引客源
诊断>>
宣传不够切实
“洛维思的百度运营不错，工作室的地段虽然是楼中铺，但成都大多数婚纱礼服定制都是楼中铺的形式，所以这也不算是一个问题。造成现在客源不够的问题最主要是宣传不够切实。比如说我们店没有官方网站，婚纱有别于普通服装，一定要试穿才知道效果，客户很大部分来自微博用户，我们把婚纱的实际图片和顾客的试穿照片发到微博，让大家了解婚纱的实际版型、做工和材质面料，让大家看到婚纱穿在普通人身上的效果。没有专业的摄影设备，就用手机拍摄，亲民的宣传带来良好的客源。所以我们把客户的试纱照传到网上，这样的图片拍摄还能很好地杜绝仿款的出现，局部细节图和试穿效果图让做仿款的人无机可乘。”
处方>>
亲民的宣传很重要
【少用官方图片】
很多婚纱的网络宣传用官方照片，觉得这样的效果很漂亮。但是官方模特和普通百姓的身材和气质有差别，尤其成都地区的女孩儿个子比较娇小，实际上身效果肯定和官方照片有落差，而用顾客的试穿照能避免客户心理产生的巨大落差。
【加强客人停留时间】
试衣环境对婚纱店来说很重要，尽量布置得温馨，让人舒服。想要挑选到自己最满意的婚纱，需要大量试穿，如果试衣环境很好的话，可以增加客人停留的时间，从而更从容地品味和选择。
【婚纱和礼服配套】
婚礼时女生至少要3套衣服：出门时的迎宾纱、结婚典礼时的仪式纱、敬酒时的敬酒服。婚纱定制店如果同时提供礼服和伴娘服的话，可以给客户更多方便，当然自身的收益也更好。
TIPS
大女人创业小建议
开婚纱定制店的其他经验之谈
1 大胆创业
我开婚纱店的缘由，是结婚时跑遍大街小巷也找不到价位和品质均满意的婚纱，工作两年后有了经济基础就和朋友一起开了这家店。所有的投入都是自己挣来的，所以做起来也很努力，每一件挂饰都精心挑选，能在其中感到巨大的成就感。
2 前期货品投入不宜过多
做婚纱定制，店面装修是不能省的，要给客人良好的试衣环境，所以前期不要投入太多在货品上，资金周转不过来，店主的压力也会很大。一旦开业，资金回笼，再进更多的款式，就会像滚雪球一样越做越大。
3 做精不要做杂
很多婚纱定制店包含的服务内容很多，例如还有造型设计、婚礼服务等，但这样做会显得整个店铺看上去很杂乱。与其这样，不如把服务内容缩小，专营一个项目，做精的效果比做杂好很多。