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摘 要：大众对于事物的审美也在不断提高。近些年，视觉展示已经逐渐被人们重视，所以在展示设计和销售的领域中，店铺的设计已经成为了一个全新的领域。店铺的设计正逐渐的被大家重视，所以，展示设计与销售也受到不同程度的影响。
关键字：展示设计，店铺设计，橱窗，销售
在服装行业，原有展示设计已经不能够吸引顾客，为了促进销售，人们开辟了新的领域——店铺装修。店铺装修对于服装品牌在当前时代中是一个极为重要的新课程。但是，一旦消费者能够接受品牌的这些设计，销售也会随之增长。这是一个具有风险，却蕴含着巨大的盈利空间的领域。
一、店面设计
店铺装修，即店面设计，包括以下几个方面：招牌设计，店门设计，橱窗设计，外部照明设计，壁面照明。店面设计是店面给人的整体感觉，能够体现店面的档次和个性。从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。现代风格的外观给人以时代的气息和现代化的心理感受。大多数店面都采用现代派风格。传统风格的外观给人以踏实稳健，传统丰厚的心理感受，许多百年老店，成为影响中外的传统字号，其店面形象早已在消费者心中形成固定模式，其传统的外观风格也能吸引部分顾客。
1.招牌设计。商店招牌在导入功能中起着重要作用与价值，它应是最引人注目的地方。商店招牌设计，除了在形式、用料、构图、造型、色彩等方面给消费者以良好的心理感受外，还应在命名方面多下工夫，使之具有较强的吸引力，促进消费者的思维活动，达到理想的心理要求。
2.店门设计。店门的作用是诱导人们的视线，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门廓才是最佳设计。
3.橱窗设计。橱窗展示是吸引顾客的关键，并引导他们进店浏览、购物，实现“起、承、转、合”的第一步尚是考验视觉营销设计、创意水平的主要方面。。橱窗设计要真正具有魅力，而不流于浅显和平淡。一般主要橱窗设计中，关于季节的设计和反映社会的设计会较多被运用。橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗设计的表现手法不同，检验标准也是不同的。无论选择什么样的橱窗设计与陈列方法，销售都是最终的目的。
二、店铺装修的重点方面
1.色彩搭配。店铺中的色彩讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；另外，还要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配。
2.款式搭配。一般说来，同类款式的上下装相配。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为：（1）动配静；（2）动配动；（3）静配静（这类是最常见的）。
3.面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。
4.“人”与“物”的陈列注意事项。在“物”的陈列时，要注意：整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。针对气温差对服装陈列进行调整。方便性，要方便顾客取衣、试衣。新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。丰满性，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。 从“人”的方面讲，主要在于服务意识和对货品、品牌、对陈列技巧的熟悉。所以有必要经常对店主、导购员等进行专业培训，提高其素质。
三、店铺装修引领品牌发展的作用
1.新创意的市场
（1）原创风格。在店面设计方面，就存在着两种极端。一种就是消费者是否热衷于这种风格。而另一种，就是消费者的排斥。总的说来就是，消费者能否接受是衡量一个品牌能否在市场中长久存活的一个标准。
三宅一生的设计风格就独树一帜，他的店铺装潢也是具有个人特色。在当今市场上，三宅一生独树一帜。对于这种风格的品牌，虽然不是主流，但是却是时尚产业里的技术代表，是科技的象征。
（2）已有的对手。市场上更多的是已有的对手。同一种定位，同一种风格，同一类消费人群……在遵循自己的风格的同时，在原有的基础上进行提升，对于品牌会有很大的压力。
所有的顾客都是视觉动物。作为消费者，我们都会被一些新奇的，或者美好的事物所吸引。所以，在众多同类店铺中，找到自己的优势与劣势，将会为企业创造更大的盈利空间。
（3）成熟的对手。成熟的对手，对于一个品牌来说，可谓是一把双刃剑。既可所谓一种风向标，又是一个巨大的难题。面对这样的对手，在展示设计和销售方面，必须将店铺的装修作为一个重点之一来考虑。店铺设计，必须选用创新的视觉元素，或者超前的设计理念。只有具有特色，才会吸引更多的顾客，从而达到销售的目的。
2.店铺设计对销售重要性和作用。对于服装行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。国际品牌大多十分重视这一方面，Esprit从上个世纪90年代进入温州开始，便开始培养陈列队伍。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
但国内现状不同乐观，主要原因是：店面设计与陈列是近年来在国外逐渐形成的学科，而国内这方面的专业人才相对较少；国内的服装商多是只注重产品，而对陈列的作用重视不够，有的即便意识到了重要性，却由于技术问题无从下手。以上的种种原因，导致了我国的终端陈列，店铺的装修和陈列已经长期处于一种非常落后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。
店铺的设计与设计、销售是密切相关的，这三者是目前服装行业中，最为关注的三个方面，这三个方面互相制约，相互促进，相互影响。店铺的设计其实是展示设计和销售的结合，这意味着，我们的生活终会有更多的新鲜的事物层出不穷。世界是不断发展的，目前的店面设计已经成为一种风尚，是一个新的战场，这也是各个品牌的新的营销战略。
参考文献：
[1]《服装陈列对商场经济效益的影响》_杜鑫_《营销策略》.
[2] 《服装陈列设计中的用户体验》_朱宁_《艺术百家》2013年第5期 .
[3] 《基于服装陈列的消费行为研究》_胡滢_《山东纺织经济》 .
[4] 《论服装陈列设计对终端销售的影响》_李安琦_《营销策略》 .
[5] 《论卖场人性化服装陈列设计》_李莉_《湘潮》 .
[6] 《视觉营销在网络店铺设计中的应用》_汤锦秋_《美与时代（上）》 .
作者简介：徐方舟（1990-），女，汉，籍贯：江苏连云港，四川大学轻纺与食品学院，研究方向：服装结构设计。
周怡，四川大学轻纺与食品学院，副教授。
关键字：展示设计，店铺设计，橱窗，销售
在服装行业，原有展示设计已经不能够吸引顾客，为了促进销售，人们开辟了新的领域——店铺装修。店铺装修对于服装品牌在当前时代中是一个极为重要的新课程。但是，一旦消费者能够接受品牌的这些设计，销售也会随之增长。这是一个具有风险，却蕴含着巨大的盈利空间的领域。
一、店面设计
店铺装修，即店面设计，包括以下几个方面：招牌设计，店门设计，橱窗设计，外部照明设计，壁面照明。店面设计是店面给人的整体感觉，能够体现店面的档次和个性。从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。现代风格的外观给人以时代的气息和现代化的心理感受。大多数店面都采用现代派风格。传统风格的外观给人以踏实稳健，传统丰厚的心理感受，许多百年老店，成为影响中外的传统字号，其店面形象早已在消费者心中形成固定模式，其传统的外观风格也能吸引部分顾客。
1.招牌设计。商店招牌在导入功能中起着重要作用与价值，它应是最引人注目的地方。商店招牌设计，除了在形式、用料、构图、造型、色彩等方面给消费者以良好的心理感受外，还应在命名方面多下工夫，使之具有较强的吸引力，促进消费者的思维活动，达到理想的心理要求。
2.店门设计。店门的作用是诱导人们的视线，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门廓才是最佳设计。
3.橱窗设计。橱窗展示是吸引顾客的关键，并引导他们进店浏览、购物，实现“起、承、转、合”的第一步尚是考验视觉营销设计、创意水平的主要方面。。橱窗设计要真正具有魅力，而不流于浅显和平淡。一般主要橱窗设计中，关于季节的设计和反映社会的设计会较多被运用。橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗设计的表现手法不同，检验标准也是不同的。无论选择什么样的橱窗设计与陈列方法，销售都是最终的目的。
二、店铺装修的重点方面
1.色彩搭配。店铺中的色彩讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；另外，还要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配。
2.款式搭配。一般说来，同类款式的上下装相配。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为：（1）动配静；（2）动配动；（3）静配静（这类是最常见的）。
3.面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。
4.“人”与“物”的陈列注意事项。在“物”的陈列时，要注意：整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。针对气温差对服装陈列进行调整。方便性，要方便顾客取衣、试衣。新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。丰满性，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。 从“人”的方面讲，主要在于服务意识和对货品、品牌、对陈列技巧的熟悉。所以有必要经常对店主、导购员等进行专业培训，提高其素质。
三、店铺装修引领品牌发展的作用
1.新创意的市场
（1）原创风格。在店面设计方面，就存在着两种极端。一种就是消费者是否热衷于这种风格。而另一种，就是消费者的排斥。总的说来就是，消费者能否接受是衡量一个品牌能否在市场中长久存活的一个标准。
三宅一生的设计风格就独树一帜，他的店铺装潢也是具有个人特色。在当今市场上，三宅一生独树一帜。对于这种风格的品牌，虽然不是主流，但是却是时尚产业里的技术代表，是科技的象征。
（2）已有的对手。市场上更多的是已有的对手。同一种定位，同一种风格，同一类消费人群……在遵循自己的风格的同时，在原有的基础上进行提升，对于品牌会有很大的压力。
所有的顾客都是视觉动物。作为消费者，我们都会被一些新奇的，或者美好的事物所吸引。所以，在众多同类店铺中，找到自己的优势与劣势，将会为企业创造更大的盈利空间。
（3）成熟的对手。成熟的对手，对于一个品牌来说，可谓是一把双刃剑。既可所谓一种风向标，又是一个巨大的难题。面对这样的对手，在展示设计和销售方面，必须将店铺的装修作为一个重点之一来考虑。店铺设计，必须选用创新的视觉元素，或者超前的设计理念。只有具有特色，才会吸引更多的顾客，从而达到销售的目的。
2.店铺设计对销售重要性和作用。对于服装行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。国际品牌大多十分重视这一方面，Esprit从上个世纪90年代进入温州开始，便开始培养陈列队伍。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
但国内现状不同乐观，主要原因是：店面设计与陈列是近年来在国外逐渐形成的学科，而国内这方面的专业人才相对较少；国内的服装商多是只注重产品，而对陈列的作用重视不够，有的即便意识到了重要性，却由于技术问题无从下手。以上的种种原因，导致了我国的终端陈列，店铺的装修和陈列已经长期处于一种非常落后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。
店铺的设计与设计、销售是密切相关的，这三者是目前服装行业中，最为关注的三个方面，这三个方面互相制约，相互促进，相互影响。店铺的设计其实是展示设计和销售的结合，这意味着，我们的生活终会有更多的新鲜的事物层出不穷。世界是不断发展的，目前的店面设计已经成为一种风尚，是一个新的战场，这也是各个品牌的新的营销战略。
参考文献：
[1]《服装陈列对商场经济效益的影响》_杜鑫_《营销策略》.
[2] 《服装陈列设计中的用户体验》_朱宁_《艺术百家》2013年第5期 .
[3] 《基于服装陈列的消费行为研究》_胡滢_《山东纺织经济》 .
[4] 《论服装陈列设计对终端销售的影响》_李安琦_《营销策略》 .
[5] 《论卖场人性化服装陈列设计》_李莉_《湘潮》 .
[6] 《视觉营销在网络店铺设计中的应用》_汤锦秋_《美与时代（上）》 .
作者简介：徐方舟（1990-），女，汉，籍贯：江苏连云港，四川大学轻纺与食品学院，研究方向：服装结构设计。
周怡，四川大学轻纺与食品学院，副教授。