果把营销比喻成钓鱼，那么赠
　　品就是那鱼钓上的鱼饵。该如
　　何运用鱼饵轻松吸引顾客与成交顾客呢？
　　先来看一个牛逼的案例：
　　张女士在长沙开了一家面向25—35岁女性的时尚女鞋店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。
　　张女士在店口陈列了一些十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！
　　这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈，只是用来免费赠送的。只要你进入张女士的店中，花30元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走。同时，以后在张女士的店里，你都可以享有会员折扣。
　　重要的还不是这些。当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到张女士的店中，免费拿走一个会员赠品。也就是意味着，你办一张卡，花30元的会员费，你可以拿走12次的赠品，除非你自己弃权，而且30元还可以充抵购买产品的费用。
　　一年12个免费赠品，只需办一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。我们达到了第一步的目的：吸引客户！
　　当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛。女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了。
　　看着看着，这些客户就开始掏钱了。原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在张女士的店里买呢？
　　在每个月的会员周，我们都会把精美的赠品图片发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。
　　太棒了！用一些小赠品，使顾客变成了我们的营业员，帮我们带新的顾客来。带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。
　　客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。
　　通过赠品策略，张女士的店回头率达到78%，客户转介绍率达到63.8%，一年下来的利润是同行的3.6倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货，同时领走赠品。
　　图1是很多店家梦寐以求的集客路线。但是，我们通过改变赠品的一个小小细节，就实现了。赠品，很多人理解得都很简单，就是你买东西我送你一个东西。或者为了吸引你，我先送你一个东西。但真的那么简单吗？其实，赠品包合3个部分：
　　售前赠品：吸引顾客
　　在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引顾客，我们把这一类的赠品称为“售前赠品”。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与顾客建立关系。
　　可是，人们往往只知道送出赠品，却不知道售前赠品背后蕴含着极大的价值。
　　在营销中，与客户建立关系最好的方式就是成交。如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时，又能成交一次客户，那么客户就会记住你。成交，非常关键，它会在客户脑海里留下消费印象。
　　于是，售前赠品在送出的同时，要包合销售。就像上面案例所述，通过送出售前赠品，张女士同时销售了自己的会员卡。（注意这里销售不一定要是你的產品或服务，可以是一张会员卡，一个特权。）
　　通过成交了一张会员卡，顾客卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意间会提醒客户，你可以到我店里来哦。因为你在这家店享有特权。
　　同时，送出赠品也是销售的最佳良机，此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。在这个时候，商家促销小额产品的成功率非常高。注意是小额哦。千万不要心急吃热豆腐，直接推广高价，这样会吓跑顾客的。
　　售中赠品：促进成交
　　在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给于第二次消费以特权。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为“售中赠品”。
　　售中赠品常见的方式有：买一送一，第二双8折，第3双7折等。这里就不过多的去分析。
　　售后赠品：促进回头率与转介绍顾客
　　既然销售都结束了，为何还要送赠品呢？
　　很多商家忽略了售后赠品。有些有觉悟的商家，会想到说，送一些赠品与客户搞好关系，让他们下次再来买。因此，售后赠品的第一个作用就在于给顾客留下良好的购买印象，以及与顾客建立愉悦的关系。
　　售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费。售后赠品最好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。就像张女士让会员每个月来领取赠品，通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，最终锁定在这家店中消费。