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乐乐宝贝童鞋店发行了一张抽奖券卡,上面印着:“活泼·阳光·有范,让你的孩子魅力四射”的廣告语。
左侧还配有一张童鞋店的童鞋照片,这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。
最主要的是右侧三条具有诱惑力的规则组合:
第一条,持卡可到本店享受三次抽奖机会。
一等奖:儿童学习平板一台;
二等奖:乐乐宝贝童鞋一双;
三等奖:游乐场门票三张。
抽奖的营销形式为何经久不衰,取决于两个方面:
第一,在高诱惑奖品的刺激下,人们都是心存侥幸的,所以,参与度一般都会很高;
第二,站在商家自身角度来看,由于中奖的比例有限,低投入就能吸引大量的人气。
本案例中的高诱惑奖品,就能刺激目标顾客的欲望,如果一位妈妈拿到这张卡,今后给孩子买鞋时,是不是也会优先到这家店碰一下手气。
第二条,持卡到乐乐宝贝童鞋店可兑换10元现金。
抽完奖之后,只需要留下这张卡,还可以兑换10元现金,不需要任何额外消费。有了这个价值点,卡的诱惑力就更大了。
为什么还要加上现金呢?
如果你懂得换算思维,应该就会明白,相当于花10块钱买进一位客户。如果维护住一位顾客的关系,1年能从她身上赚到500元。那么,吸引50位潜在顾客进店,维护锁定一位就不赔钱,锁定两位就赚了,这是完全没有风险的高额回报。
不过也有经营者测试,将金额降低到5元的时候,同样能够吸引目标顾客进店。
第三条,如果不兑换现金,还可以直接增值抵30元购买任意乐乐宝贝童鞋。
这种增值抵现的促销手法,是为了推荐鞋子打下的铺垫,告诉对方,持卡仅今天1次机会,没有卡片的,新老客户一律原价。
你可以站在目标顾客的角度思考一下,假如小孩的妈妈拿到这张卡,她会扔掉,会置之不理吗?在考虑给孩子买童鞋的时候,是不是一定会优先到乐乐宝贝童鞋店。事实证明确实如此,这就是抽奖券卡的威力。
当然,抽奖券卡的发放途径一定要精准,绝对不能在大街上随便乱送,否则,吸引过来的估计全都是占便宜的老人家。
操作以上策略时,要留下持卡顾客的联系方式,或让对方加微信后才能参与活动,以方便持续沟通和跟进,便于做后续的适时促销。
留下联系方式或加微信的理由是:“老板需要验证,如果没有验证,我们是要罚款的,因为验证才能防止虚假抽奖和领取现金”,用这样的理由基本上无漏网之鱼。
左侧还配有一张童鞋店的童鞋照片,这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。
最主要的是右侧三条具有诱惑力的规则组合:
第一条,持卡可到本店享受三次抽奖机会。
一等奖:儿童学习平板一台;
二等奖:乐乐宝贝童鞋一双;
三等奖:游乐场门票三张。
抽奖的营销形式为何经久不衰,取决于两个方面:
第一,在高诱惑奖品的刺激下,人们都是心存侥幸的,所以,参与度一般都会很高;
第二,站在商家自身角度来看,由于中奖的比例有限,低投入就能吸引大量的人气。
本案例中的高诱惑奖品,就能刺激目标顾客的欲望,如果一位妈妈拿到这张卡,今后给孩子买鞋时,是不是也会优先到这家店碰一下手气。
第二条,持卡到乐乐宝贝童鞋店可兑换10元现金。
抽完奖之后,只需要留下这张卡,还可以兑换10元现金,不需要任何额外消费。有了这个价值点,卡的诱惑力就更大了。
为什么还要加上现金呢?
如果你懂得换算思维,应该就会明白,相当于花10块钱买进一位客户。如果维护住一位顾客的关系,1年能从她身上赚到500元。那么,吸引50位潜在顾客进店,维护锁定一位就不赔钱,锁定两位就赚了,这是完全没有风险的高额回报。
不过也有经营者测试,将金额降低到5元的时候,同样能够吸引目标顾客进店。
第三条,如果不兑换现金,还可以直接增值抵30元购买任意乐乐宝贝童鞋。
这种增值抵现的促销手法,是为了推荐鞋子打下的铺垫,告诉对方,持卡仅今天1次机会,没有卡片的,新老客户一律原价。
你可以站在目标顾客的角度思考一下,假如小孩的妈妈拿到这张卡,她会扔掉,会置之不理吗?在考虑给孩子买童鞋的时候,是不是一定会优先到乐乐宝贝童鞋店。事实证明确实如此,这就是抽奖券卡的威力。
当然,抽奖券卡的发放途径一定要精准,绝对不能在大街上随便乱送,否则,吸引过来的估计全都是占便宜的老人家。
操作以上策略时,要留下持卡顾客的联系方式,或让对方加微信后才能参与活动,以方便持续沟通和跟进,便于做后续的适时促销。
留下联系方式或加微信的理由是:“老板需要验证,如果没有验证,我们是要罚款的,因为验证才能防止虚假抽奖和领取现金”,用这样的理由基本上无漏网之鱼。