一个××品牌加盟鞋店，开在一所大学城广场旁边，单款均价488元左右，店面150平米，月租金8000元。由于是知名品牌鞋，加上款式新颖，很受大学生喜欢，但因价格偏高，很多大学生望而却步，一个月业绩大概3万左右。
　　这个店大概情况就是这样，业绩低，营运费用高，还完不成品牌公司的加盟指标，面临着随时被取消其加盟资格。就在一愁莫展的时候，店主刘老板幸运地得到了朋友的指点，短时间就狂风般逆袭了……
　　先设计引流找种子用户
　　刘老板发现店里卖不出去鞋的原因有两个：
　　1.鞋子太贵
　　2.客源太少
　　接下来，他把店做了一下改动：把150平米用了90平米做杯装饮料，市场价10元一杯的冷热饮料他只卖6元（成本3元），买一杯送一杯，很快每天都可以卖出1000多杯。
　　在和学生们越来越熟的情况下，刘老板给部分活跃的大学生说：
　　“我在校务处办理了一个优秀学生联盟会，在校优秀学生交488元的会费，可以享受五门初级课程的免费培训，还可以享受四年来本店饮料一律3元一杯的特大优惠；另外，再送一双价值488元的XX品牌鞋一双，而且以后买鞋一律7折优惠，款式自选，终生维修免费。更优惠的是，我现在可以给你一个名额，交388元会费就可以了。”分析活动抓心点：
　　1.校务处指的优秀学生，你喜欢把自己列为优秀的名单中吗？
　　2.五门课程初级免费培训，其实就是刘老板去和校外其他培训机构洽谈的培训课程。他说我有5万个学生是我的准会员，你有什么方法把他们引流在你的机构补课，成交后给我1 0%的好处费，这可是難得的精准客户。培训机构非常愿意免费提供初级课程培训，中级与高级课程按8折收费。
　　3.价值488元的××品牌鞋一双，成为会员后买鞋一律7折优惠，款式自选，还终生维修免费。这可是学生们垂涎已久的福利。
　　4.四年来本店均可享受饮料3元一杯的特大优惠，这可是学生们爱不释手的东西。
　　5.现在交388元会费就可以了。好处加好处，还有488元和388元的对比性、稀缺性和紧迫感。
　　以上5大抓心点你会心动吗？这可是学生们最想要的结果。很快3000名学生成交了，3000名×388元=1164000元，一年的业绩一个月做到了。
　　快速裂变，效益最大化
　　这个大学城有10多万学生，现在成交才3000人，成功率才3%，接下来怎么办？
　　利用微信群（前期已建立），6个500人的微信群发出通知，恭喜你们成为XX潮牌企业的会员，可享受XX潮牌企业的超值服务。为了让更多的学生能够享受到和你们一样的服务，现在是你们贡献爱心的时候了，只要是你们自己带来的会员，交会费488元同样享受和你们一样的服务。另外，每带来一个会员，你们可获得爱心传递奖励200元。
　　物以类聚，人以群居，带一个学生有200元的奖励，对生活不宽裕和在校半读半工的学生可是一个睡不着觉的诱惑。有些学生一天都可以带上几个甚至十个同学成交，这可不是一笔小的收入。
　　短时间内，150平米的鞋店每天都是人山人海的交钱领鞋。4个月内成交了12万多的学生，你们算算可以做到多少？
　　12万×488元=58560000元
　　刘老板赚了多少？
　　488元减去每个学生分成200元，加成本每双188元，成交一个学生可赚100元。成交12万多的学生，即100元×12万=1200万元。
　　还有学生的补课费10%是多少？算不出来。只知道刘老板用这个模式已经复制了好几所大学城。
　　在这个案例中，刘老板在朋友的指点下成功运用了利他思维、种子思维、裂变思维。无论是将店铺面积的2/3改成杯装饮料，按成本价销售，还是推出5大抓心活动（五门免费的培训课程，会员购鞋7折，终生免费维修，立即办理优惠100元等），均从服务大学生的切身利益出发（利他思维），成功了赢得3000名种子用户（种子思维）。
　　有了这3000名种子用户，再通过大幅让利（一双鞋毛利300元，负责介绍客户的种子用户获得200元）实现迅速裂变（裂变思维），最终实现店铺业绩爆增。